[摘要] 在楼市调控不会放松的背景下，薄利多销、快进快出已经成为房企的主流模式，尤其是千亿以上规模的竞争，战略设定、人才储备、产品研发、管理体系诸多环节更是面临全新考验。
中海提前跑量跑赢大势
“跑量”房企跑赢2012年大势。虽然中海地产调高了全年销售目标，不过，受益于年初正确的销售策略，降价一步到位加速跑量，中海地产前10月的销售额已破千亿港元，提前完成全年目标。按照平均销售速度，中海今年进入千亿军团已成定局。
11月8日，中海发布的10月份业绩显示，10月份公司实现房地产销售额87.8亿港元，实现销售面积60.2万平方米，同比分别增长29.8%及7.8%。同时，1至10月份，中海累计实现房地产销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%，并已提前完成今年新修订的销售目标；累计实现销售面积647.0万平方米，同比增长30.8%。
另外，报告显示，10月份公司销售额的区域为珠三角地区，共录得20.3亿港元；销售面积区域为环渤海地区，共实现销售面积达14.3万平方米。北方区则为销售额及销售面积增长幅度最快的地区，其销售额达10.7亿港元，同比增长64.8%，销售面积达11.3万平方米，同比增长58.9%。
中海在以价换量的销售策略方面显然走在了前面。早在今年年初，中海就率先一步到位的降价，大大提高产品性价比。除了产品力、销售策略以外，中海地产还通过成本管理和融资模式从各个环节严格控制项目成本费用，从而提高在高周转的同时，保证一定的利润率。
同策咨询研究中心总监张宏伟告诉记者，目前正处于房地产行业洗牌或房企之间分化的阶段，房地产行业洗牌或房企之间的分化过程中，大型开发商既要做大鱼，也要做快鱼，通过高速周转策略提高开发和销售速度，不仅要跑得快一些，更要想方设法扩大自己的市场份额，甚至兼并在资金面遇到发展瓶颈的中小开发商，快速进行规模化扩张，抢占行业军团的席位。
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