[摘要] 在楼市调控不会放松的背景下，薄利多销、快进快出已经成为房企的主流模式，尤其是千亿以上规模的竞争，战略设定、人才储备、产品研发、管理体系诸多环节更是面临全新考验。
2010年，万科策马扬鞭，率先实现千亿销售额，宣告中国房地产企业发展迈入一个新的里程碑。在经历了两年独孤求败的高处不胜寒后，2012年万科将迎来千亿军团的其他兄弟们：中海、保利、绿地。绿地集团地产板块前三季度超过720亿元，保利前10月销售额超830亿元，中海则突破千亿港币。看来这三家企业如果不是刻意控制销售速度，今年挺进千亿军团，已是探囊取物。
在楼市调控不会放松的背景下，薄利多销、快进快出已经成为房企的主流模式，尤其是千亿以上规模的竞争，战略设定、人才储备、产品研发、管理体系诸多环节更是面临全新考验。挺进千亿也许并不算太难，而后千亿时代如何竞争，也许正如当年百亿俱乐部的厮杀，一切才刚刚开始。
新军加盟
对于房企来说，千亿销售额不再是神话，在千亿销售榜单上，万科也不再孤单。
数据显示，万科今年前10个月累计实现销售面积1035.2万平方米，销售金额1100.2亿元，去年前10个月，万科累积实现销售面积941.5万平方米，销售金额1074.3亿元，同比分别增长9.95%和2.41%。瑞银证券分析报告认为，万科11月推盘量将环比回落至120万平方米，低于9-10月的水平，但12月新推盘量将再创新高，达到150万平方米。与去年全年相比，万科2011年全年实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，今年全年业绩有望超过去年水平。
保利和绿地也正高歌猛进，向千亿俱乐部挺进。保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)方面，今年前三季度，保利地产实现签约面积742.5万平方米，同比增长33.49%；实现签约金额833.29亿元，同比增长32.91%，比2011年全年732亿元的签约额超出约100亿元。庞大的新开工和新推货量保证了保利全年的充足货源，而抓住窗口期、大量推出刚需产品的灵活策略，也使保利业绩今年实现迅猛增长。
同期发布10月销售业绩的绿地也被许多人寄予厚望。今年前三季度，绿地实现预售金额720.35亿元、预销售面积811.1万平方米，同比分别增长32.7%和44.3%，如果年底前继续保持这样的销售速度，绿地全年预销售金额将超过1000亿元。
千亿之后
以万科、中海为代表的以价换量、高周转为主要特征的房企，在今年的调控背景下都取得了不错的销售业绩。
“一旦一个楼盘做出大幅降价的市场行为，并且推盘达到一定的量，势必会带动整个楼盘的集中成交”，同策咨询研究中心总监张宏伟认为，在今年的政策环境下，房企“死扛”不如“跑得快”，在年初抓住释放刚需的时间窗口，以高周转应对楼市持续调控带来的压力，这为房企年度销售业绩破千亿做出不少贡献。
伟业我爱我家集团控股公司副总裁胡景晖也告诉记者，通过以价换量的策略、推出面向中低收入的刚需型产品以及范围内的城市布局，这些策略的调整促使更多房企进入千亿军团。而在未来很长一段时间内，受价格管控、二三四线城市的城市化进展等因素，薄利多销、快进快出将成为房企的主流模式，这也意味着，龙头房企的规模竞争已经全面展开，越来越多房企将进入千亿之争的行列。
与此同时，由于产品和区域的调整，房企将普遍面临利润率的下降。为了弥补低利润，对于住宅地产之外的旅游地产、商业地产等业态，房企也会加大持有的比重，增强抗风险能力。同时，对于一些有实力的房企，适当增加地产金融属性，依靠基金、拓宽融资渠道也将是千亿之后的选择。
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万科前10月销售额过千亿
11月5日晚间，万科发布销售数据显示，今年前10月，万科实现销售金额1100.2亿元，其中，10月单月完成销售额137亿元，为今年单月销售的月份。
数据显示，万科今年前10个月累计实现销售面积1035.2万平方米，销售金额1100.2亿元，而去年前10个月，万科累积实现销售面积941.5万平方米，销售金额1074.3亿元，同比分别增长9.95%和2.41%。
拿地方面，1-9月，万科累计新增项目权益建筑面积587万平方米，前9个月拿地量与去年同期322.7万平方米的规模相比有较大幅度增长，这一增长势头在10月继续得以延续。据悉，万科10月新增7个项目，分别位于北京、天津、深圳、杭州、厦门、福建和贵阳，对应权益容积率面积202.6万平方米，涉及金额达59亿元，为今年单月新增土地储备的值。
在北京区域，10月27日，位于东南四环的金第万科·朗润园(楼盘资料)C14地块新品二次开盘，开盘不足三，销售近8成，金额近5亿。至此，北京万科公司年初预定的100亿销售目标已经完成，其中北京区域总销售额超过70亿元，唐山区域和秦皇岛区域共销售20多亿元，这也是北京万科进入北京周边区域后，其他城市销售比重的年份。在今年的销售业绩中，金域华府和如园成为销售主力，两个项目销售额在40亿元左右。由于销售任务已经完成，在接下来的两个月，北京万科的推盘压力明显轻松许多。据万科相关负责人表示，除了11月底计划推出万科蓝(楼盘资料)外，年底主要以在售项目销售为主。
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保利抓住窗口期冲刺千亿
在2011年与千亿销售额失约后，今年前10月销售业绩出色的保利地产再度被业界寄予厚望。
11月7日晚间，保利地产公布10月销售简报，数据显示，其10月实现签约面积73.3万平方米，同比增长28.73%；实现签约金额77.01亿元，同比增长42.09%。今年前三季度，保利地产实现签约面积742.5万平方米，同比增长33.49%；实现签约金额833.29亿元，同比增长32.91%，比2011年全年732亿元的签约额还超出约100亿元。
早在今年8月，国泰君安一份研报中指出，保利上半年新推货量为470万平方米，按照年初1000万平方米推盘计划计算，下半年推货量可达到530万平方米，加上之前已推未售存货200万平方米左右，不排除保利下半年会调高推盘量，而即使按照60%的保守去化率，下半年实现438亿销售金额，全年销售破千亿可能性很大。
前三季度的业绩再度增强机构对保利破千亿的信心。保利地产在年末两个月的销售也难以出现大的惊喜，公司有可能首次冲刺千亿目标。
值得一提的是，今年也是保利进京十周年，在提前完成全年目标的同时，保利产品结构更为优化，保利东郡(楼盘资料业主论坛)、保利中央公园(楼盘资料业主论坛)、保利西山林语、保利罗兰香谷(楼盘资料业主论坛)、保利春天里(楼盘资料)涵盖刚需、改善、高端等多个类型。此外，保利地产今年在北京发展第十周年推出“十年北京筑信”的品牌主题，并公布下一个十年的发展战略规划，未来10年保利将在北京大幅提升商业地产比重。同时，将北京作为试点区域，在养老地产等新地产业态形式方面实现重点突破。
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绿地地产板块千亿渐行渐近
绿地2010、2011年分别实现销售收入947.82亿元、1478.74亿元。今年7月9日，美国《财富》杂志正式公布2012年世界500强企业名单，绿地以2011年实现销售收入1478.74亿元入围世界500强榜单。在绿地集团整体千亿销售规模已实现之后，房地产板块千亿也渐行渐近。
今年以来，绿地集团总体经营业绩良好，发展势头强劲，主要经济指标保持较快增长，前三季度实现业务经营收入1768.51亿元、利润总额86.94亿元，同比分别增长32.7%和30.6%。其中，房地产主业继续保持稳健发展，前三季度实现预销售金额720.35亿元、预销售面积811.1万平方米，同比分别增长32.7%和44.3%，全年预销售金额将超过1000亿元。此外，基于对房地产市场持续健康发展的积极预期，绿地集团积极储备优质项目，前三季度新增土地储备23幅，土地面积317万亩，可建建筑面积937万平方米，并聚焦重点省会城市，签约了一大批意向项目，为后续发展夯实基础。
为了分散楼市调控带来的风险，绿地早已借助产业布局实现多轮驱动，早在2005年，绿地商业集团、绿地建设集团、绿地能源集团以及绿地汽车服务集团四大综合产业集团成立。进入2008年后，能源产业资源整合、现代服务业蓬勃兴起等战略机遇，促使绿地进一步明确能源、金融产业的次支柱产业地位。
在房地产板块，绿地的结构也进一步优化，绿地已从商务地产业绩快速增长中收获果实，去年绿地商业地产销售额增长100亿元，今年上半年，商业地产比去年同期又增长了100亿，预计今年全年绿地的商业地产会增长200亿。今年商业地产开发量已占到整个集团的40%至45%，未来或将达到五成甚至六成。目前绿地已有17栋绿地中心超高层，300米以上的地标性建筑50%是由绿地投资建造，绿地开始寻觅国外的机会。7月11日，绿地与韩国济州国际自由城市开发中心合作的济州岛健，第二单已落子澳大利亚悉尼。
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中海提前跑量跑赢大势
“跑量”房企跑赢2012年大势。虽然中海地产调高了全年销售目标，不过，受益于年初正确的销售策略，降价一步到位加速跑量，中海地产前10月的销售额已破千亿港元，提前完成全年目标。按照平均销售速度，中海今年进入千亿军团已成定局。
11月8日，中海发布的10月份业绩显示，10月份公司实现房地产销售额87.8亿港元，实现销售面积60.2万平方米，同比分别增长29.8%及7.8%。同时，1至10月份，中海累计实现房地产销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%，并已提前完成今年新修订的销售目标；累计实现销售面积647.0万平方米，同比增长30.8%。
另外，报告显示，10月份公司销售额的区域为珠三角地区，共录得20.3亿港元；销售面积区域为环渤海地区，共实现销售面积达14.3万平方米。北方区则为销售额及销售面积增长幅度最快的地区，其销售额达10.7亿港元，同比增长64.8%，销售面积达11.3万平方米，同比增长58.9%。
中海在以价换量的销售策略方面显然走在了前面。早在今年年初，中海就率先一步到位的降价，大大提高产品性价比。除了产品力、销售策略以外，中海地产还通过成本管理和融资模式从各个环节严格控制项目成本费用，从而提高在高周转的同时，保证一定的利润率。
同策咨询研究中心总监张宏伟告诉记者，目前正处于房地产行业洗牌或房企之间分化的阶段，房地产行业洗牌或房企之间的分化过程中，大型开发商既要做大鱼，也要做快鱼，通过高速周转策略提高开发和销售速度，不仅要跑得快一些，更要想方设法扩大自己的市场份额，甚至兼并在资金面遇到发展瓶颈的中小开发商，快速进行规模化扩张，抢占行业军团的席位。
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相关阅读：房企各种形式急速融资 3季度信托新增850亿
（来源：腾讯财经）近日，中国信托业协会发布了三季度末信托公司主要业务数据，三季度，房地产信托一改今年上半年的下降态势，新增额850亿元，环比上涨10.3%。
不过，地产信托的回升并不能让对资金渴求的房企们止渴。近一个月来，各大房企仍然频频通过各种形式急速融资。
地产信托扭头向上
今年一季度末，房地产信托余额首次出现负增长，环比去年年底下滑0.24%，至6866亿元。二季度末，再度出现下滑至6751亿元。
不过，链家地产的统计显示，今年前三季度的房地产信托增量分别为442亿、771亿、850亿元，呈现逐步回升的态势。至三季度末，房地产信托余额小幅上涨至6765亿元。
尽管融资成本高，但信托仍然是房企重要的资金来源。以中华企业为例，在三季度就以年利率为10.5%的成本拟向平安信托借款11亿元。
方面，地产信托仍然是最赚钱的产品之一。业内人士指出，10月发行的1年期以下及超过2年期的信托产品中，预期的产品依然是房地产类的，分别是新华信托推出的华锦69号和爱建信托的昆仑地产基金1号，预期分别为10.7%和11%，远远高于同期发行的其他信托产品。
房企资金需求扩大
2011年是信托规模爆发性增长的一年，房地产信托更是一度出现井喷。
2011年上半年包括保障房信托在内，共发行536款房地产信托产品，发行规模达1670.1亿元，发行数量同比增长145.88%，发行规模同比增长137.36%。当时的平均年预期率为9.81%，也远高于非房类信托产品的预期率。
但是，从去年下半年开始，随着房地产信托风险的逐渐暴露以及调控的不断深入，监管层逐步开始警觉到地产信托的放量增长，并对其开始了严格的管控。
来自链家地产的统计显示，去年三季度，房地产信托新增1139亿元，环比二季度下滑近17%。
但是，今年以来，房地产信托又出现持续增加的趋势。
“伴随房地产销售出现回暖，房价筑底回升，新增房地产信托额也明显的增加，体现出房企资金需求也在扩大。”张絮认为。
房企资金供不应求
不过，虽然今年房地产信托季度增量呈上升趋势，但三季度与去年相比，仍然同比下降25.35%；季度末余额占整个信托资产余额的比例为11.34%，是近十个季度以来。
张絮认为，从以上数据可以看出，当前针对房地产信托的监管仍然比较严格，保持“总量控制”的意图明显。
央行10月22日发布的《三季度贷款投向统计报告》指出，三季度我国房地产贷款增长加快，个人购房贷款、房地产开发贷款增速开始回升。9月末，地产开发贷款余额8461亿元，同比增长7.3%，增速比上季度末高6.5个百分点。
尽管地产信托和银行开发贷款方面都出现增长，但房企的资金需求量似乎更大，不少龙头房企都在频频采取各种形式进行融资。
除了此前发债的SOHO中国、方兴地产，消息称金地也在计划发售以美元计价的5年期国际债券。而越秀地产也于11月9日宣布，公司与一间银行订立一份融资协议，该银行将向越秀地产提供高达3亿港元的无抵押18个月贷款融资。
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