阳春3月春暖花开，正是看房选房的好时节。随着楼市调控不断升级，力度不断加大，房地产市场的投机购房逐渐退出，刚需成为支撑楼市的主力军。而80后、90后这些首次置业的婚房大军，成为刚需中最重要的组成部分。
搜房网自从推出“春季攻市、和谐筑家”的置业行动，就在济南楼市引起了强烈反响。作为搜房网2011春季攻市置业大行动六大主题之一的婚房行动正式启动，为泉城的适婚一族带来3月婚房季！
搜房网专访鲁能•领秀城项目总监 黄晓东先生
【搜房网】阳春三月，春暖花开。以往在此期间，楼市成交会有不错的表现。今年在鲁八条及限购令等多重政策影响下，开春楼市走势如何？楼市“小阳春”是否值得期待？
【黄总】新政出台后，济南市商品住宅一月份网签6315套，二月份网签8401套，成交量连创历史新高。究其主因，是多数企业集中办理网签备案手续的结果，但从客户方面讲，买到适合自己的房子也是形成热销一个重要原因。
开春以来，鲁能·领秀城【详情户型相册论坛】的销售情况比较平稳，在自然顺销的情况下，一二月份平均销售60套左右，在这个传统淡季，我们的销售情形还是比较乐观的。
鲁八条和限购令的主要目的是打击炒房客抑制房价过快上涨，对于真正的刚需性客户，政策相对宽松。从一二月份的来电来访来看，鲁能领秀城的客户开始更多关注名校教育、生态环境和商业配套，多数客户认为在新政环境下，选到适合自己的房子最为重要。
市场上很多人在谈论刚需，事实上，刚需也分两类，类是首置型刚需客户，他们绝大多数是80后、90后的婚房青年，首次买房，一般考虑二房和小三房户型，比如领秀城中央公园的B1（88平米）和B2户型（103平米），经济舒适。第二类是改善型刚需客户，这部分人基本都是70、80年代出生，早些年买的房子面积小户型差，社区环境糟糕或者配套匮乏生活不便，如今事业有成有了孩子，原来的房子住不下，不得不考虑购买面积更大品质更高的户型，比如领秀城中央公园的E1（147平米）和E2户型（135平米）。鲁八条和限购令对以上类客户没有太大影响，我认为，三四月份仍然是楼市供需的一个高峰阶段，因此，楼市“小阳春”还是非常值得期待的。
【搜房网】2月27日雨雪纷飞之时，300余网友集结搜房网春季攻市看房团，刚性需求依然庞大，现场及后续成交者众多。在政策背景下，面对市场刚性需求，开发企业应如何调整策略，撬动刚需市场？
【黄总】近一个多月来，鲁能领秀城的来电来访客户不减反增，平均每天来访客户近30组，我们也在思考这一现象。还要回到个问题上，新政的目的不是打压刚需，是希望打击炒房投机行为抑制房价过快上涨，让房地产行业有一个健康稳定的发展环境。针对刚需客群来说，新政不是去压制大家购房，而是给了大家一个更加理性的置业观念。
刚性需求依然庞大，现场及后续成交客户众多，如何在济南楼市中脱颖而出成为大家关注的热点，我认为，还是踏踏实实把产品做好，毕竟“好酒不怕巷子深”。
做好产品有四个方面。是社区配套，生活购物需要超市商场，子女教育需要幼儿园、小学初中，健身休闲需要健身中心休闲会所，现代人生活丰富节奏又快，社区配套显得尤其重要；第二是景观环境，工作忙碌一天，回到家一眼看到社区优美的环境，你会感到很温馨，有家的归属感，晚饭后可以带着爱人孩子在花园里散步聊聊天，这种感觉很好。第三是建筑品质，建筑风格、户型设计和工程质量，这些都是好产品的基础条件，大家都知道，我就不多讲了。第四是物业服务，有的社区入住后变得越来越漂亮，业主的房子再售或出租大家都抢着要。而有的社区物业服务不好，社区脏乱差，居民住进来就恨不得第二天搬走。两个截然不同的状况，好则差则贬值，这是物业服务的重要性。
把以上四个方面做好，企业就成功了一大半，然后就是性价比，当大家都关注认可你的产品时，项目才会受到市场的青睐。对于刚需市场也是这样，价格仅是一方面，开发企业只有做好产品才能撬动市场。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
