阳春3月春暖花开，正是看房选房的好时节。随着楼市调控不断升级，力度不断加大，房地产市场的投机购房逐渐退出，刚需成为支撑楼市的主力军。而80后、90后这些首次置业的婚房大军，成为刚需中最重要的组成部分。
搜房网自从推出“春季攻市、和谐筑家”的置业行动，就在济南楼市引起了强烈反响。作为搜房网2011春季攻市置业大行动六大主题之一的婚房行动正式启动，为泉城的适婚一族带来3月婚房季！
搜房网专访鲁能•领秀城项目总监 黄晓东先生
【搜房网】阳春三月，春暖花开。以往在此期间，楼市成交会有不错的表现。今年在鲁八条及限购令等多重政策影响下，开春楼市走势如何？楼市“小阳春”是否值得期待？
【黄总】新政出台后，济南市商品住宅一月份网签6315套，二月份网签8401套，成交量连创历史新高。究其主因，是多数企业集中办理网签备案手续的结果，但从客户方面讲，买到适合自己的房子也是形成热销一个重要原因。
开春以来，鲁能·领秀城【详情户型相册论坛】的销售情况比较平稳，在自然顺销的情况下，一二月份平均销售60套左右，在这个传统淡季，我们的销售情形还是比较乐观的。
鲁八条和限购令的主要目的是打击炒房客抑制房价过快上涨，对于真正的刚需性客户，政策相对宽松。从一二月份的来电来访来看，鲁能领秀城的客户开始更多关注名校教育、生态环境和商业配套，多数客户认为在新政环境下，选到适合自己的房子最为重要。
市场上很多人在谈论刚需，事实上，刚需也分两类，类是首置型刚需客户，他们绝大多数是80后、90后的婚房青年，首次买房，一般考虑二房和小三房户型，比如领秀城中央公园的B1（88平米）和B2户型（103平米），经济舒适。第二类是改善型刚需客户，这部分人基本都是70、80年代出生，早些年买的房子面积小户型差，社区环境糟糕或者配套匮乏生活不便，如今事业有成有了孩子，原来的房子住不下，不得不考虑购买面积更大品质更高的户型，比如领秀城中央公园的E1（147平米）和E2户型（135平米）。鲁八条和限购令对以上类客户没有太大影响，我认为，三四月份仍然是楼市供需的一个高峰阶段，因此，楼市“小阳春”还是非常值得期待的。
【搜房网】2月27日雨雪纷飞之时，300余网友集结搜房网春季攻市看房团，刚性需求依然庞大，现场及后续成交者众多。在政策背景下，面对市场刚性需求，开发企业应如何调整策略，撬动刚需市场？
【黄总】近一个多月来，鲁能领秀城的来电来访客户不减反增，平均每天来访客户近30组，我们也在思考这一现象。还要回到个问题上，新政的目的不是打压刚需，是希望打击炒房投机行为抑制房价过快上涨，让房地产行业有一个健康稳定的发展环境。针对刚需客群来说，新政不是去压制大家购房，而是给了大家一个更加理性的置业观念。
刚性需求依然庞大，现场及后续成交客户众多，如何在济南楼市中脱颖而出成为大家关注的热点，我认为，还是踏踏实实把产品做好，毕竟“好酒不怕巷子深”。
做好产品有四个方面。是社区配套，生活购物需要超市商场，子女教育需要幼儿园、小学初中，健身休闲需要健身中心休闲会所，现代人生活丰富节奏又快，社区配套显得尤其重要；第二是景观环境，工作忙碌一天，回到家一眼看到社区优美的环境，你会感到很温馨，有家的归属感，晚饭后可以带着爱人孩子在花园里散步聊聊天，这种感觉很好。第三是建筑品质，建筑风格、户型设计和工程质量，这些都是好产品的基础条件，大家都知道，我就不多讲了。第四是物业服务，有的社区入住后变得越来越漂亮，业主的房子再售或出租大家都抢着要。而有的社区物业服务不好，社区脏乱差，居民住进来就恨不得第二天搬走。两个截然不同的状况，好则差则贬值，这是物业服务的重要性。
把以上四个方面做好，企业就成功了一大半，然后就是性价比，当大家都关注认可你的产品时，项目才会受到市场的青睐。对于刚需市场也是这样，价格仅是一方面，开发企业只有做好产品才能撬动市场。
【搜房网】鲁能•领秀城项目一直也是婚房刚需者关注的楼盘，作为婚房之选，该项目具备哪些优势？目前销售情况如何？有何优惠活动？
【黄总】鲁能领秀城有两个核心优势是值得一提的。个是城市生活优势。领秀城到达泉城广场只需10，英雄山路和舜耕路非常通畅，路况也非常好。教育方面，项目已引进育英中学、胜利大街小学和台湾欧亚三之三幼儿园，以后还将建立一所大型的九年一贯制中小学，这些名校配套对业主子女的成长发展极为重要。商业方面，领秀城规划有一处区级商业中心，集购物、休闲、餐饮、娱乐、酒店、办公于一体，建成后将会成为济南市南部高档商业中心。社区内，目前我们已运营有的“实惠多超市”、“统一银座”、“美食广场”和“邻里中心”，近期还会引进知名的健身俱乐部，现在已正在洽谈中。公交方面，为方便舜耕路沿线居民和本项目业主出行，鲁能领秀城投资建设了公交车停车场，目前已开通39路公交车，以后还会增加新的路线。
第二是生态休闲优势。领秀城位于济南市景观中轴线的南部，她的城市生态景观资源极为稀缺，具有不可复制性。项目坐落于泉子山、鏊子山和望花楼山之间，三山环抱，空气清新度很好，夏天的平均气温低于市区，是一个生态价值极高很适宜居住的地方。很多人有这种感觉，从市中心顺着舜耕路一路过来，看着起伏的山峦和怡人的景色，心情都会好起来。
随着城市的发展，其自然生态资源越来越稀缺，城市与生态往往不可兼得，但领秀城能够兼顾城市生活与绿色生态，这是鲁能领秀城的独特性与不可复制性，也是客户最为认可领秀城的核心优势。
刚才也讲到了，一二月领秀城销售了120多套，三月份来访的客户特别多，我们也在计划加推新的房源。目前，领秀城有“客带客活动”的优惠活动，活动期间凡成功介绍新客户认购的老业主，可获得2000元购物卡，新客户签约时享受总房款1%的额外优惠。我建议大家可以到领秀城走一走，看一看，去感受一个实实在在的品质生态社区。
【搜房网】针对目前的调控形势和政策，适婚族的刚需群体应如何置业？您对此有何建议？
【黄总】其实大家在购房的心态上，已经是越来越理性，我也只能做一般性的建议，毕竟每个人的实际情况是不一样。
购房要考虑购房成本，更要考虑入住后的成活成本，我们管它叫“性价比”。这个性价比包含了价格、地段、交通、配套、产品以及房屋未来贬值等诸多因素。举一个例子，两个人买房后有了孩子，夫妻一定会着重考虑子女教育问题，你要为孩子选一个良好的教育环境，如果你的社区有知名学校，幼儿园、小学、初中甚至高中一概俱全，那么好，你可以省下一大笔择校费，省下大量的接送孩子的时间，可以给孩子一个美好的未来。再举一个例子，你买了某社区的房子，很便宜，但地段偏僻生活配套薄弱，买日常用品需要到很远的地方才能找到超市，买菜不方便，亲朋好友来了附近没有像样的饭店也不方便，无形中都会增加你的时间和交通成本。所以，这里我建议大家综合考虑，尽量买配套完善适合自己的房子。
在新政背景下，建议大家多考虑现房准现房、教育配套、商业配套和生态环境。资金充裕的客户，建议购房一步到位，以避免未来二次购房时增加置业成本。【新政影响：购房不足5年交易的征全额税；二套首付不低于60%，贷款利率为基准1.1倍，】
鲁能领秀城，300万平米国际人居生态城，都市里的公园生活。大家不妨多多关注鲁能领秀城，也许就是你未来的家。谢谢搜房网提供这样一个沟通平台，也祝愿网友们买到适合自己的房子。
感谢您接受搜房网的采访！
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