[摘要] 近期频繁的房地产政策调控使住宅市场的交易量锐减，头疼的不仅仅是房地产开发商，还有依靠交易量获得收益的房产中介。作为房地产买卖的重要环节，多重打压下，中介行业将掀起新一轮洗牌。
个别大型中介也退市
不仅仅是中小型中介，个别初次涉足房产中介行业的大型中介在这轮洗牌中也无奈出局。
位于历山路上的一家大型地产中介，门头房玻璃上贴着“转让”两字。记者进门看到，里面仅有3名工作人员。负责人谭女士说，“我们准备彻底撤出房产中介市场。最初的时候，我们主要做二手房买卖业务，调控后业务量大幅下滑，于是改作租赁。可现在这块业务也没法维持生存，只能转让店面。”
谭女士表示，他们这家中介本身是做二级市场的，主打新楼盘的营销策划，之前没做过房产中介业务。以前调控政策松时，公司尝试把中介业务培养成利润增长点；但随着调控越来越严厉，他们的日子日渐艰难，尤其是“限购令”实行后，业务量严重下滑。他们因为无经验，也没有像专业大型中介那样成熟的运营模式，只能退市。“我们低估了房产中介行业的复杂性。”
转型争取新的利润增长点
政策冲击交易量下滑
业内人士介绍，在市场较好的情况下，投资者纷纷涌进中介市场；而当市场低迷的时候，就会出现人员流失、“关门潮”，这在房产中介行业中是一种常态。
如今，一系列房产新政对房产中介的冲击不言而喻：首先，二手房房源大量减少，中介手中“无房可卖”；其次，限购令、贷款难等新规，让很多购房者选择持币观望，谨慎出手，造成中介公司成交量明显下滑，一些小的中介公司难免面临困境；最后，4月1日起施行的新办法，对中介做了更严厉的规定，“门槛”的提高迫使一些条件不够的机构只能退市。
不做买卖专做租赁
面对不利形势，不少中介都在想法应对。
在燕子山路独自经营房产中介的李先生，是位有着十几年从业经验的“老江湖”。他说，燕子山路周边有很多学校，不少家长为方便照顾孩子，都在学校周围租房，使得附近的房屋租赁很红火。他看准时机开了这家房产中介，既做二手房买卖业务，也从事房屋租赁。房产调控政策从紧后，很多不符合买房条件的人只好放弃，使得二手房买卖业务深受影响。然而买房者少了，租房的人数却在快速增长，又让李先生看到了商机。现在，他把主要精力放在房屋租赁上。“靠租赁的中介费，也完全够生活和经营。”
除了开拓房屋租赁市场，一些中介公司对房屋买卖业务给予了更多关注，尽量使每一笔业务都能做成。“现在购房者比以前少多了，所以我们格外珍惜房屋买卖方面的业务。接到一个单子之后，我们会尽全力帮助购房者完成选房、贷款、过户等工作。平时，没有生意的时候，公司也会组织员工学习业务和房产知识。”历山路上一中介负责人介绍，由于以前生意红火，公司没有时间去系统地培训员工，现在市场暂时淡下去了，正好可以利用这个机会，提高员工的业务水平和技能。
分析人士认为，在目前低迷的市场情况下，中介机构应及时调整策略，注重新业务的开拓，如涉外业务、二级市场等。此外，房产中介应加强对经纪人的培训。
品牌中介转型应对
采访中记者发现，一些实力雄厚的大型品牌房产中介商，在多轮调控政策的影响下，已经在紧锣密鼓地准备转型迎合新的市场，争取新的利润增长点。
“要说限购令没影响那是假的。”玛雅房屋的资深经纪人范先生对记者说，来咨询投资的人基本没有了，但房屋租赁市场却出乎意料的红火，比去年同期至少增长2倍。尽管如此他还是表示，仅靠租赁的利润根本不够维持经营，面对瞬息万变的市场情况，为了保住市场份额，“挺过”行业寒冬，他们现在也强调转型，发现新的利润点，主动迎合市场的变化。“我们现在正在将经营重点逐步转移到商铺、写字楼和高端租赁市场，相信会有所收获。”
除了关注商业地产、加大租赁市场份额外，跟随开发商布局二三级城市，也是大型房产中介的一个重要战略。对此业内人士表示，不少一线开发商相继布局二三级城市，房产服务机构跟进也是顺理成章的事情。此外，与开发商合作，代理一手房也成为很多中介“突围”的新方式。
一些大型中介的负责人还表示，新政给中介机构带来的是不仅仅是挑战，也有机遇。一些竞争力弱的小中介在这轮洗牌中被市场淘汰，这给了他们整合资源的机会。只要紧紧抓住市场行情的变化，相应的调整经营方式，多渠道拓展业务，也可大有作为。
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