[摘要] 2000元抵2万元，交5000元抵4万元，一次性付款8.8折……但这种“小恩小惠”统统不奏效，仍然突破不了购房者的心理防线。为此，开发商们开始纷纷使出“大招”。
各种促销优惠如交5000元抵4万元，2000元抵2万元，一次性付款8.8折……但这种“小恩小惠”统统不奏效，仍然突破不了购房者的心理防线。为此，开发商们开始纷纷使出“大招”。龙湖地产快人一步，率先在西城片区打出了6188元/平方米起的超震撼价格；东城的地产大佬们也没停住脚步，重汽·翡翠东郡大手笔一口气开出了3850元/平方米起的洋房团购价。一时间，6、7打头的房价似乎又重新回归主流，这究竟是楼市短期震荡还是房地产市场进入下行通道？
中国房地产或迎来大周期拐点
据万通冯仑日前接受媒体采访时，几句话道出了房地产市场的未来走势。“现在中国住宅房地产市场大周期的拐点已经到来，即使地产政府放松限购，也没有用。住宅‘一花独放’的时期结束了，开始了‘百花竞放’的时期。住宅市场不好了，但物流工业地产、医疗、教育、养老、不良资产处理等都是好机会，好日子才刚刚开始。目前的房地产市场拐点跟前几次非常不同，前几次属于小周期，这次是大周期的拐点。”
而大周期拐点需要转型，短期震荡时可以进行刺激性调整。这就是为什么老套的概念炒作、促销牌等统统不起作用的原因，因为房地产市场已经迎来大周期拐点时期，“治标不治本”的微调手段不会起太大作用。当“政府的手”逐步不起作用的时候，房地产才可以说真正走向了市场化。
住宅市场回归本位
购房者永远没有最合适的出手时机，需要出手就出手才是王道。所谓真正的纯刚需，根本不在乎市场走势，调不调控，就是迫切需要住房，因为不能等，没法等。房子不是易耗品，不是说换就换，所以在一个时期内的纯刚需人群是基本固定的，当他成为了A的业主，他的名字就在B的客户名单中被划掉。现在的住宅市场，就是刚需的市场，刚需有多少，市场就有多大。当投资者、投机客等陆续退出房产市场，住宅市场才真正露出其本来的面目，不含其他因素，就是居者有其屋。也可以这样理解，住宅市场已经开始逐步回归本位，承担其该承担的内容，其他的内容已被淘汰或者逐步被肃清。
房企迎来结构调整契机
住宅市场只是房地产市场其中一个分支，住宅市场回归本位，将给其他分支带来更多发展机会，房地产行业将迎来更为广阔的发展空间。当一批逐利的开发商还在通过盖高层，用空间换面积，压缩绿地面积等方式获得高利润的时候，有远见的开发商早已将视线转向了更多符合未来民众需求的市场。这种市场才是蓝海，早布局早受益。房企在这种变革中迎来了结构调整的良好契机，转型在即，谁成功转型谁就拥有未来的蓝海。济南市场中就有具有超前战略眼光的房企。值得欣喜的是，它不是什么外来一线品牌大鄂，而是我们济南本土市场中崛起的本土房企。近日，中国重汽集团（地产）签约山东省立医院，共同打造阳光健康产业，将医疗保健、健康管理服务引入房地产项目，强强联合，全力推进社区医疗体系的建设。责任地产、民生工程绝不是一个口号，它是需要实实在在想民所想，做民所需。什么样的房企能成为行业的引领者？永远为主流人群切身利益考虑、围绕普通大众的需要变化而发展，用品牌换民心，这才是未来房地产行业需要的企业。
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