[摘要] 楼市政策“微调”之后，无论是普通商品住宅市场的直接降价，还是开发商的“全员营销”等各类营销手段，都直接导致楼市成交量逐步回升。楼市的回暖让市场出现一些混沌，是继续降价还是见好就收？开发商正面临着这样的两难选择。
楼市政策“微调”之后，无论是普通商品住宅市场的直接降价，还是开发商的“全员营销”等各类营销手段，都直接导致楼市成交量逐步回升。楼市的回暖让市场出现一些混沌，是继续降价还是见好就收？开发商正面临着这样的两难选择。
29日，上海同策咨询研究中心总监张宏伟接受经济导报记者采访时表示，开发商正通过价格调整策略，紧抓政策“微调”的时间窗口及时跑量、回笼资金，把控得好的现在还可以拿到价格相对便宜的地块，以“换仓”谋求进一步发展。“如果房价降幅收窄甚至不降，市场继续博弈，部分开发商有可能会丧失下一轮市场发展机会。”
营销代理公司的两难
“最近几天一直在头疼。”28日，济南一家房地产营销策划公司总经理袁杰向导报记者诉苦说：“代理的多个楼盘中，有7个楼盘的老总要求修改策划代理方案，他们的想法基本相同，就是在不影响当前销售速度的前提下，探讨能否恢复原价销售。”
袁杰说，从去年下半年开始，他就建议多个楼盘适当降价促销，虽然刚开始遭到抵触，但经过多次劝说后，一家楼盘进行了尝试，且效果不错。随后几乎他公司旗下代理的所有楼盘都进行了降价促销。“从现在的情况看，效果非常好，销售速度大幅提高，开发商都比较满意。”
或许是销量的提升让不少开发商看到了希望，他们期望能在保证销量的同时，适当减少优惠或者恢复原销售价格，甚至提高售价。这让袁杰非常头疼。
“如果按照开发商的要求，减少优惠或提价，肯定会在一定程度上影响销售进度，而且会让我们的代理时间过长，影响整个公司的，对公司的信誉也不好；如果维持现状，开发商方面则可能会考虑更换代理商，对我们来说也是一种损失。”因此，袁杰期望公司的策划部门能拿出一个折中的方案，既能满足开发商的诉求，也能保证公司利益不受损害。
在尝到一点甜头后，开发商按捺不住，开始考虑恢复原价或提价，这是否是明智之选？对此，张宏伟提出自己的看法。“如果开发商已经通过降价达到项目成交回升、资金回笼的目的，那么收窄降幅甚至提价，将成为部分开发商的定价策略。”
从现实市场情况看，他认为，春节淡季阶段的市场僵局疑虑已经打消，没有必要再进行大范围、大幅度的降价。“开发商可通过收窄房价降幅试探能否激活成交量，如果能激活并提升成交，那就维持策略；如果没能激活，再调整策略也不迟。”
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