[摘要] 19日，星期六。山东持续多日的阴雨天，总算过去。潍坊恒信建设集团董事长、总裁张玉强没有休息，正忙着和他的团队一起，调研当地的几个地产项目。不出意外，这些地块将成为2012年恒信重点开发的楼盘。
19日，星期六。山东持续多日的阴雨天，总算过去。潍坊恒信建设集团董事长、总裁张玉强没有休息，正忙着和他的团队一起，调研当地的几个地产项目。不出意外，这些地块将成为2012年恒信重点开发的楼盘。
销量下滑成挑战
听到经济导报记者问他压力大不大时，张玉强笑了。“我来自农村，农民有句俗话说，‘庄稼不收，年年种’。难道今年天旱绝产，明年就不种地了吗？”张玉强反问道。
张玉强承认，今年的销售形势的确不是很好，大环境使然。如果将之前火爆的房地产形势形容为“春天”，那么如今的房地产市场毫无疑问已经进入了“严冬”。无论是新房还是二手房的成交量都大幅下滑。不过，张玉强强调说，自己的楼盘销售尚可，销量萎缩并不严重，价格也很平稳。
济南玖穗房地产经纪有限公司总经理贾明立对导报记者表示，济南一些楼盘已经两个月不开张了，不过，价格松动的主要是部分尾房项目。对所有的地产商来说，销量下滑无疑是当前最严峻的挑战，当消费者消费预期发生改变，观望气氛一旦形成，没有利好政策很难扭转。“未开盘还好说，开发商还掌握着主动权；已经开盘的，骑虎难下，压力不小。”贾明立说。
能否以价换量
“我不会降价。就算是潍坊的房价下降20%我也不会降价。”张玉强说，“我对自己的产品有信心。恒信开发的低碳住宅符合潮流趋势，性价比一直很突 出。”他还强调说，一个企业，在经营过程中追求的不仅是单一的利润。恒信真正追求的目标是成长，而不是赚钱；不是为了牟取暴利，而是产品品质，提升消费者的生活品质，他相信性价比始终具有吸引力。
作为鲁中地区的核心城市，潍坊新房均价在每平方米4700元左右，高端楼盘价格为每平方米5500元左右。“潍坊是三线城市，成交量固然下滑很厉害，但是房价依然很平稳。因为几乎没有什么投资需求，房价很结实，挤不出泡沫。”张玉强告诉导报记者。
为了核实张玉强的观点，导报记者也向恒信开发的领海国际、永祥苑、首府等楼盘的销售人员，包括已经离职的前员工咨询了当前的房价情况。目前的房价优惠主要是针对一次性付款的业主，每平方米有150元左右的折扣，而按揭贷款由于审批非常困难，几乎没有优惠。当地的地产人士透露，潍坊当地优惠的开发商也不过打出了9.4折让利的折扣。
贾明立告诉导报记者，降价是业主和开发商的博弈过程。作为销售代理，他们不会建议开发商降价。如果能促成较大的成交量，降价当然可以；如果降价后成交量没有大的改观，还不如不降。换句话说，只有能够以价换量，才可以降价回笼资金，否则降价毫无意义。
危中之“机”
张玉强是一位喜欢特立独行的人。在危机中，他总能读出“机遇”，瞅准机会高速发展。这一次他又肯定地说，“依然有机会”，在别人等待、观望的时候，就是恒信这样的高成长性企业的机会。
在2008年的国际金融危机中，恒信逆市而上，接手了许多其他地产商抛售的地块，从区域地产中介机构迅速变身地产龙头，短短3年就跻身潍坊地产商前列，张玉强也因此当选了“2010年度山东省十大财经风云人物”。
目前，恒信正在销售的楼盘达到了10多个。张玉强对导报记者表示，房地产市场作为一个买卖双方的交易场所，价格涨涨跌跌，销量起起伏伏都很正常，没有必要过于夸大下跌的风险。宏观调控是个大浪淘沙的净化过程，业绩不良、不注重服务、跟不上形势的开发商必然会被淘汰，能生存下来的，自然是那些追求品质、富有竞争力的企业。
值得注意的是，在恒信确定的3年规划中，2012年将是快速扩张年，实现规模化扩张并辐射周边市场。张玉强告诉导报记者，这一既定战略不会改变，明年的新楼盘规划已经确定，包括开工和销售时间等。其中，还不乏千亩级别的超大型楼盘，同时，将成立多家异地分公司，开拓潍坊以外的市场。
贾明立说，其现在选择市场、选择项目很谨慎 ，一般选政策辐射少、开发量少、相对不规范的三、四线城市。据悉，他最近接手的两个项目是在菏泽市的鄄城和河南台前。
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