[摘要] 数据显示5月份济南商品住宅成交均价为8600元/平方米，中端楼盘供应量放大是5月份商品住宅供应的突出特点，该类楼盘供应的集中放量和大量成交将在迅速拉升住宅供应量的同时，平抑住宅价格的上涨速度。“如今的楼市，开发商首先面临的就是如何生存下去而不是盈利多少的问题。”
“低价”成楼市新生存法则?
数据显示5月份济南商品住宅成交均价为8600元/平方米，中端楼盘供应量放大是5月份商品住宅供应的突出特点，该类楼盘供应的集中放量和大量成交将在迅速拉升住宅供应量的同时，平抑住宅价格的上涨速度。“如今的楼市，开发商首先面临的就是如何生存下去而不是盈利多少的问题。”某业内人士前不久这样说。一方面是调控政策的不断深入影响，另一方面开发商正在面临着存量日渐加大、资金链趋紧的境况。如何在逆市中站稳脚跟，是开发商不得不做的功课。目前看来，要取得较好的销售业绩，“以价换量”不失为一种新的营销手段。
恒大地产作为范围内的品牌房企在市场定位、规划设计以及营销策略上颇有建树，恒大城项目更成为“以价换量”的成功营销典范，6480元/平方米起送1500元/平方米豪装，开盘认筹额外8.5折，解筹当天，恒大城实现销售1100套，成交金额9亿元，创下济南楼市成交新高。此外位于九曲的中海国际社区即将在本月月底推出千套7280元/平方米起价的平价房，均价在7800/平方米—8300/平方米之间。而绿地国际花都开盘推出200套房源，在一个半内被抢购一空。另有尚品清河、道通山水泉城等楼盘均以高性价比的价格优势占据着市场份额保持持续热销。不可置否，目前济南刚需市场供应已逐渐形成品牌开发商积极推盘、低姿态定价、性价比提升的良性格局。
有资格的购房客群是相对固定的，而新房供应却处在相对集中的状况下，性价比高、总价款低的产品成为市场宠儿，产品品质、地段等因素在价格高企的当下，已成为选房的次要因素。鲜明的价格标签可以真正打动购房者，率先打破市场僵局，抢占市场先机。
市场上总有一部分房企在楼市重要节点显示其非凡的市场洞察力，随行就市，率先打出“既叫好又叫座”的好牌。对于大部分即将开盘的项目来讲，调低价格预期已经是一种新生存法则。市场从过热向理性回归，不仅不是房地产行业由繁荣转向衰退的信号，反而将有助于房地产行业获得更为健康的发展环境，而顺应这一趋势的房企，将获得更为广阔的成长空间。
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