[摘要] 日前,发布《2010年度中国房地产企业住宅销售排行榜》的数据显示,去年销售前三的房企一年销售额超过2300亿元。在最严调控年,在政府针对房地产调控渐成常态的形势下,房企销量如此给力,原因何在?
日前,发布《2010年度中国房地产企业住宅销售排行榜》的数据显示,去年销售前三的房企一年销售额超过2300亿元。在最严调控年,在政府针对房地产调控渐成常态的形势下,房企销量如此给力,原因何在?
首先,通过研究销售前三的万科、保利、绿地我们发现,这三家企业在产品定位及销售策略方面有诸多相似之处。诸如,大力开发面向自住型客户的中、小户型产品;在成交低迷时适时、适度降价促销;快速布局二、三线城市;快速推盘等。由此可见,房企精准的产品定位、得当的销售策略再加上到位的执行是其销售额大增的最主要原因。
第三,去年初以来,政府出台了旨在打击投机、抑制投资的诸多调控政策,这些政策在很大程度上打击楼市炒家的心态。从市场表现来看,尽管各地成交量都在大幅下滑,可房价不仅未跌,部分地区房价却依然在上涨。究其原因在于,真正能够彻底摧垮开发商、投机(投资)客心理防线的房产税、商品房现售等政策迟迟未见出台。可见,本轮调控的力度尚显不足,开发商、投机(投资)客在与政府的博弈中占据上风,这就直接导致绝大多数民众对于政府调控的信心不足。在担心房价继续上涨的心态驱使下,这些民众迫不得已投身购房大军,为房企销售额大增做出了不小的贡献。
第四,2010年11月,国内CPI为5.1%,创下两年多来新高,当年1-11月CPI同比上涨3.2%,已超过年初设定的3%水平。而“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“糖高宗”、“煤超疯”已经成为民众耳熟能详的词汇,这些词汇是去年物价普涨的生动描述。CPI高企、物价普涨、强烈的通胀预期令很多民众在恐慌心态驱使下进入楼市,成为房企销售额大增的一股推动力量。
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