21世纪不动产济南孚瑞加盟店专访

21世纪不动产济南孚瑞加盟店 高总

21世纪不动产济南孚瑞加盟店自06年3月18日开业以来，诚信经营，连续创造了济南房产中介市场单笔成交额330万元、880万元得最高记录。深得客户信赖。下面是对21世纪不动产济南孚瑞加盟店总经理高春慧女士的采访。

1、为什么要取孚瑞的字号？

孚瑞的名字，取自英文FREE的谐音，“自由的”，这是我个人对于成功的理解，我认为最大的成功是获得自由，人生的自由！十几年前我偶然看到网上的一篇报道，文章的最后一句讲到：我爱金钱，因为金钱可以为我带来自由。这句话令我陷入思索。从低层说你可以更自由的支配自己的时间、金钱，从高层说可以有物质、有学识、有经验主导自己的事业、帮助家人、成为一个对社会有价值的人。因此我与每一位孚瑞人共同努力，乘着21世纪不动产这艘36年间在全球获得成功的金色航空母舰，，倾注心血打造孚瑞公司的房地产事业，实现我们每位孚瑞人的人生梦想！
 

2、咱店自成立开始都取得了哪些成绩？9月17日是咱们21世纪不动产半年年会，您能介绍一下咱店在年会上的情况吗？
 

半年嘉奖大会举办的很隆重，对全体系的经纪人都是很大的鼓励和振奋。很多优秀加盟店和经纪人受到嘉奖。我们店也获得了最佳优质服务店、最佳VI形象奖、我本人也获得了优秀店长奖，还有店内三位优秀经纪人获得了铜牌经纪人称号。这对我们是激励，更是鞭策，我们感到目前工作还有很大差距，有太多要努力提高的地方，争取在年度嘉奖大会上能取得更好的成绩和奖项。
 

3、有个外地客户从搜房网二手房孚瑞网店上搜到了一套房源与咱店成交了，请您具体介绍一下情况？

2007年9月10日上午九点多，在21世纪不动产济南孚瑞加盟店，正当大家埋头努力工作时，前台值班经纪人王岭接到一位来自滨州客户的电话。客户在“济南搜房网二手房孚瑞网店”上看到一套伟东新都小区的房屋出售信息，并告之经纪人他后天准备出国，必须在两天内为儿子买到房子。经纪人通过简洁而又专业的介绍，客户决定来济南实际看一下房子。于是经纪人迅速与房主取得联系落实好看房时间，通知客户从滨州出发。2小时后客户准时到达我们公司，就这样我们的看房里程就开始啦！
因为客户从外地赶过来又购房紧急，我们根据客户的需求认真为他准备了三套房子，客户看中了其中一套领秀城的房子，正高兴地准备来店里交定金的时候，突然接到房东的电话说暂时不想卖了。客户与经纪人顿时有些懵，这时已经下午五点多了。回到店里，经纪人对客户说，我们一定尽力在两天之内为您买到房子。于是店里经纪人纷纷为客户推荐房子，客户被21世纪不动产济南孚瑞店经纪人的热情感动了，说：“这样，我今天就不走了，你们帮我找房子，争取明天能找到一套中意的房子定下来，我哪也不去了，就委托你们帮我找了！”这时刚入职不久的经纪人孙德娜认真分析了客户情况，客户是外地人，所以对济南的楼盘不是很了解。由于是急需入住，便建议他考虑一下二手房。这样的小区物业比较成熟，设施比较完善。于是便推荐了春天花园的一套房子，结果被一口否决；但小姑娘没有放弃，拿出拍摄的房屋图片并一一讲解楼盘位置及周边环境。客户被我们这种弃而不舍的精神及专业讲解所打动并决定去看一下。
我们选择了最佳路径以最快的速度来到了春天花园，停好车便上了楼。经过专业而又详细的讲解，客户脸上的愁云一消而散，认为这个小区配套齐全，交通方便，还有一个赠送的露台很不错；决定谈谈价格，合适就定。这时已经是晚上八点多了，我们一起返回店内与客户洽谈，其中客户提出交易过程中产生的税费等一系列问题，最终我们都一一解决并列出费用详单，客户脸上露出满意的笑容。此时已经是九点多了，客户也很劳累，我们先安排他们就近入住，然后又与在外地的房东长途电话联系（房东夫妻一位在北京，一位在江西老家），确认一些细节问题，时间紧急我们在电话里将所有问题都沟通好后，第二天早上通过传真将买卖意向书签定，客户将两万元定金交到店内。并约好三日后，买卖双方从各地赶来济南，到孚瑞店正式签定买卖合同，交付首付款。

4、您从这次交易上体会到了哪些感受呢？

时机就是商机，信息就是财富。这次的交易成功，让我们切实感到了搜房网作为网络媒介具有广大的受众面、强大的传播力和快捷的时效性。也证明我们21世纪不动产在客户心目中具有非常高的知名度和美誉度，做为一名合格的房产经纪人专业热情的服务更是最终成交的关键。正是做好这些才实现了媒体、中介、房东、客户及经纪人的可喜多赢。
 

5、您在日后的工作思路中会侧重于网络这方面吗？
 

我们与搜房网的合作一直很愉快，而且确实从合作中获得很多收益。这次交易更坚定了我们打算与搜房网长期合作，并探讨多样形式的合作。目前我们已拍摄了两部网上看房的DV提供给搜房帮发布。
 
 

6、公司下半年有什么规划吗？
  

今年下半年，我们在济南区域又签约了两家分店，进一步扩大公司规模。目前正处于选址阶段，同时加快内部管理人员的培养。公司要发展，就要给每位优秀经纪人提供一条成功之路，事业的上升通道，公司目标与个人目标一致，个人成功与公司成功结合，实现共同的发展才是我们一致的追求。
  

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