一只无形的市场之手 涂料竞争终将产品制胜
当前，因为部分跨国公司和合资公司的成功，涂料行业存在过多的方法论，变化多端的促销方式以及灵活多样的宣传手段刺激了行业的销售神经。很多人以为，销售就是要靠灵活创意，要靠点子；还有人以为，销售的成功最大的功劳是建立在广告推广上的；也有人认为销售的优势在于价格，在现在的通涨阶段，提价也成为了时髦的话题，随着各种成本的增加，价格处于极度敏感的区间，合理的提价要求也会被市场接受。可是，为什么有些提价行为会夭折？有些看似手笔极大的推广手段会失败？很多品牌的调价要求被经销商联合抵制，甚至价格即使上调也会再次以回扣的名义返还。
“无形的手”由谁在挥舞？销售基于什么才可以赢得市场？困惑的同时，我们来听听市场的要求：一项调查表明，在我国，66.9%的公众认为我国当前的环境问题非常严重，39.7%的公众担忧“装修涂料安全”。这两项调查数据表明，消费者更在意的是环保与健康安全并重的产品性能。还有权威研究表明，一旦结合消费者从了解品牌到愿意购买的成功转换率以及为提高知名度所投入的大量成本，人们将清楚地认识到店内的零售环境正变得越来越复杂，为了获得投资回报，厂商们应更加关注产品、定价和店内促销活动等因素。
由此可见，作为销售基石的只能是产品。在面临更多的品牌选择时，消费者的忠诚度正处于降低的过程中，此时，惟有产品，才是连接并能打动消费者的真正原因。
责任编辑/sunchunzhi.jn
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