[摘要] 2013年1月26日，济南世茂国际广场招商会启动仪式在世茂国际广场售楼处隆重举行。世茂股份北方区总裁宋总、世茂股份北方区副总裁王总、济南国际广场总经理王总、济南世茂国际广场商业管理公司总经理参与了此次启动仪式。济南世茂国际广场的城市价值必将书写新的财富神话。
2013年1月26日，济南世茂国际广场【相册户型论坛】招商会启动仪式在世茂国际广场售楼处隆重举行。世茂股份北方区总裁宋总、世茂股份北方区副总裁王总、济南国际广场总经理王总、济南世茂国际广场商业管理公司总经理参与了此次启动仪式。济南世茂国际广场的城市价值必将书写新的财富神话。点击进入直播页面
【主持人】尊敬领导各位来宾，大家下午好，我们今天的济南世茂国际广场全球招商启动会将会马上举行，首先让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来。尊敬的各位领导，大家下午好，欢迎大家莅临世茂国际广场全球招商启动会，我是山东广播经济频道首席主播闻斌。今天很荣幸能主持这场活动，在此我代表世茂国际广场向大家表示衷心的感谢。今天到场的济南市历下区大明湖街道办事处肖辉书记、石永先主任、王勇主任、王娟主任，历下区招商办孙主任。同时今天到场的还有各新闻媒体的朋友们，让更多的人了解到我们世茂的情况。本月的20号宽厚所街品鉴会正式举办，在济南商业地产圈引起了强烈的反响。众多的商业地产投资者尤其是外国的投资客户对宽厚所街街区商铺表现出了极大的兴趣。世茂进入济南之后将以怎样的规划展现在大家面前，今天将会由济南世茂股份有限公司做一个全景的展示。接下来有请孙主任上台致词。
【孙主任】尊敬各位来宾、各位投资者大家下午好。欢迎大家来到泉城济南，来到世茂国际广场全球招商启动会。自世茂广场进入济南以来，位居济南市城市中心解放阁楼舜井街片区的地块世茂国际广场得到了商业投资者的热切关注，世茂国际广场拥有山东核心区高端综合体的美誉，这不仅仅来自于世茂品牌的推动，和商业规划的创新，更来自于世茂股份高标准、持久的商业运作能力。大家已经熟知AAAAA级甲级写字楼、酒店公寓、街区式商业、世茂购物中心、世茂百货、世茂影院、文化主题公园并称为济南世茂广场七大高端业态。其中占世茂国际广场40%，16万平米的世茂百货和影院由世茂自持，这无疑是对世茂国际广场整体项目的保障。世茂股份已与国内外300多家商业巨头、5000余个品牌商家建立了合作关系，这种资源共享为世茂国际广场的整体项目，未来的发展提供源源不断的动力，借助济南发展的勃勃生机，世茂国际广场将延续在的辉煌，成为山东乃至亮丽的商业新地标，这不仅是济南世茂国际广场商业招商运作的开始，更成为济南现代商业史上浓墨重彩的一笔。各位朋友，让我们怀着激动的心情，拭目以待，共同见证济南商业巨变的历史时刻，最后预祝本次全球招商启动会取得圆满成功。
【主持人】谢谢领导对世茂国际广场的大力支持，我们也谢谢有更多的朋友们对世茂国际广场有更多的关注，希望世茂国际广场在大家的关怀下能够走得更高、飞得更远。众多的地产投资者对世茂国际广场让我们感觉到压力很大，在这我相信世茂国际广场能以崭新的姿态不辜负大家对他的厚爱及展现出他的作品来。接下来有请济南世茂有限公司项目总监宋政霖先生讲话。
【宋政霖】尊敬的各位嘉宾各位同仁，大家下午好！首先欢迎大家莅临我们的售楼处，共同参加世茂国际广场街区式产品品鉴会，希望今天下午的活动能给你的财富投资带来帮助。
济南世茂国际广场汇聚了街区商业甲级写字楼、产权式酒店、世茂百货、世茂购物中心、世茂影院、文化公园等七大高端业态，未来必然成为济南地标式的商业综合体。此前召开的历下区经济工作会议上，历下区相关政府领导表示，要借助大明湖的扩建开放和护城河的通航机遇，打造商、旅、文互动式的旅游产业。并打造省内金融中心为目标，积极推进各家金融中心的总部落地。被誉为中国商业地产的世茂股份进驻济南后，肩负起了济南市舜井街、解放阁片区的地块开发使命。世茂股份从2009年组织各界专家对该地块进行了整体规划，经过政府领导和各界官价的多次探讨，世茂将黑虎泉北路、黑虎泉西路紧邻解放阁的一段改为商业步行街。集餐饮、文化、娱乐、休闲、购物、商住、居住于一体，缔造济南城市的名片。在商业地产蓬勃发展的今天，作为一家身怀城市使命感和责任感的开发商，我们将继续担任历史赋予的使命，为大家继续奉献经典。最后预祝本次活动圆满成功。谢谢大家。
【主持人】宋总请留步，在今天活动现场，世茂国际广场不但要给大家带来大的财富，另外还有一些礼品要送给大家。首先送出六台酸奶机。
（抽奖环节）
【主持人】济南世茂国际广场落成之后，商业蓝图如何呈现，世茂国际广场在这里扮演了如何的角色，世茂在这里为我们展现了世茂国际广场独特的商业魅力，他对济南乃至华东的商业影响力那是不可小看。针对广大投资者非常关心的世茂国际广场商业运营思路，接下来的时间让我们掌声有请济南世茂国际广场的商管总经理孙华先生来做一下演讲。
【孙华】各位领导下午好，首先我把世茂国际广场给大家介绍一下，让大家了解一下我们商业的运营情况。首先我把世茂集团的情况给大家简单的介绍一下，世茂是以房地产开发为主的国际性集团企业，经过二十多年的发展，中国已经成为中国房地产领袖企业之一。大家看一下，这是世茂集团在房地产方面的业绩。目前的世茂集团在房地产方面有这么几个组合，一个是生态住宅，一个是商业地产，再一个是世茂旅游，再一个是产业集群。大家应该知道上海的世茂滨江花园，也是世茂的巅峰之作，在上海是高档的、奢华的别墅区，这应该说是在中国的一个很好的开端。大家最熟悉的，上海世茂国际广场，现在是上海百联世茂合作，还有比较熟悉的，北京三里屯的世茂中山项目，在烟台还有世茂百货。下面还有一些酒店。世茂股份是世茂集团布局地产，以客户的需求为导向，满足不同市场需求的商业组综合体，商业地产的开发和运营、百货等多个板块，我负责的主要是商业地产的运营。这是目前的世茂股份商业地产在的分布情况。年前的时候我去了绍兴世茂，大概整个的商业面积是28万平方米，大家对世茂的商业地产了解的比较多些。目前世茂是有两个上市公司，一个是在香港上市的房地产，一个是世茂股份，商业地产是属于世茂股份的。目前在烟台、苏州、北京、沈阳，上海的世茂国际广场，还有绍兴世茂，还有无锡，南昌就是今年的九月份开业，也是新城和老城区的接合部。世茂目前影院发展的比较好，济南的这个是的一个，影院的发展对今后世茂的商业运营会起到一个比较有利的作用。现在烟台有一个，世茂欢乐影院，一个是五星级的国际影市，还有一个是个性影城。上海世茂的儿童娱乐设备有限公司，是世茂股份的全权子公司，乐乐城是以孩子为核心，为12岁以下的孩子们设立的一个室内游乐场。2010年已经在福州和烟台开业到2012年在开30家的门店。我在给大家介绍一下济南的情况，这是济南世茂的区位图，大家应该比较了解世茂的位置，整个的区位应该是济南市的中心城区，应该说总的面积是12万平方米，总的建筑面积是40万平方米，打造大型的商业中心、高级公寓和办公写字楼。我们的这个项目区别于其他的地产，包括南区的地产开业之后，有点像旅游地产，他冲破了世茂的概念。这是周边的一些著名的商业，有贵和、还有华能，离大明湖也很近。这是一个具体的数据，占地面积是12万平方米，建筑面积是40万平方米，包括街区、写字楼和公寓。目前咱们在世茂购物中心的定位是按城中央、的国际化的潮流聚集地，这是和贵和购物中心、恒隆，形成一个错位经营、优势互补。目前这个商业的综合体，项目在泉城路的核心商圈，依托济南市城市商圈繁华的商业背景，以及区域内汇集的大量的消费人群，将成为大家休闲娱乐的一站式购物中心，将成为将来商业的新地标。我们的定位还有一个以家庭的为主，因为我们的儿童类项目做得比其他的购物中心更好。这是核心区域的便捷的交通。目前我们的商圈应该说是比较成熟，目前贵和和恒隆和核心的商业地区，世茂辐射周围的政务、商业将会我们带来新的体验，会为繁荣我们的商圈起到一个决定性的作用。目前的业态有生活超市，购物中心、影院、儿童，再加上KTV，娱乐，我们这个项目的功能配套，要比其他的项目更丰富一些，娱乐方面的功能比较强。还有一些餐饮，特色的西餐、中餐，还有小吃，餐饮的比重占比比较大，我们餐饮的品种比较丰富一些。再一个就是休闲娱乐我们做的比较多，像KTV、电玩，娱乐方面的功能我们会配套的更加完善一些。这是我们的世天乐乐熊的情况，大概有一万平方米的配套区域，给济南家庭的儿童们带来新的体验。我们儿童的区域是我们世茂购物中心一个非常大的亮点。这是我们目前各个楼层的布局情况，我们这个购物中心分两部分，一部分是沿泉城路的这里是购物中心，再就是舜井街的百货楼。这是我们目前各个楼层的定位情况。最后再说一下世茂股份，股票代码是600823，这是在上海上市的。主要以地产、酒店、商业为主。缔造满足城市不同市场需求的商业综合体，公司目前成为国内商业地产的龙头企业。目前世茂购物中心招商团队已经全部到位，可能在2013年的12月28号一定会开业，希望大家能期待着我们精彩的，为泉城路做的一场盛宴。谢谢大家。
【主持人】谢谢孙总，还得麻烦您给大家抽奖。这次要送出的是5个飞利浦剃须刀。
（抽奖环节）
【主持人】世茂国际广场给了我很深刻的印象，所以我今天来到这里，和大家一起来了解更多的世茂国际广场的项目。我记得刚才孙总给我们讲到了商业地产的管理和运营的问题，如果后期能够运作的非常成功，有一帮有经验的人士运作的，他的发展潜力是无限的。世茂国际广场凭借集团的雄厚实力，占据了济南的天时地利和任何，南区更是占据了济南商业区的核心资源，接下来让我们有请济南世茂股份营销总监杨喆先生为我们展示济南世茂的美好商业前景。
【杨喆】尊敬的各位领导，各位来宾，以及尊敬的广大业主朋友们，大家下午好。非常荣幸今天能有这个机会为大家介绍济南世茂广场的整体产品规划以及产品的细节内容，在本次介绍之前，先说个题外话，我个人从业经验差不多12年左右，在这12年里很多朋友知道我是做地产的，所以大家就会问，说杨总，我们都是想买房子，也许是买房子用来居住的，还有朋友买房子来投资的，一直在问几个问题，作为固定资产投资，或者购买的过程中应该注意什么，实话说这十几年中国房地产发展迅速，整个房地产行业比较蓬勃，所以大家可选择的余地也比较多，这些疑问是不言而喻的。我觉得能够给大家一些比较合理的建议，让大家注意三个方面。
首先，我们要注意这个项目的开发商品牌，是不是一个合适的品牌开发商，也就是它在前期为我们承诺的这些是否能够实现；记下来第二个问题就是它的区域价值，这个项目的区域价值是什么，也就是我们俗称的地段；第三点就是要注重产品，各位投资或购买的产品最终是个什么样的东西。知道这三样东西，大家可以评判我们投资这个项目，或者那个项目。所以今天我为大家介绍必然从这三个方面为大家展开介绍。
首先来谈一谈世茂的品牌。刚才招商部的孙总也为大家简单介绍了一下世茂股份，我们是作为一个地产集群的产业公司，一部分是港股上市的香港世茂，主要是住宅地产部分。现在看到的济南世茂广场是由上海世茂股份有限公司投资建设，主要致力于商业地产的整体发展。凭借世茂集团22年的商业运营及商业管理经验来完成对这个城市所有的承诺。在这22年里，我们与全世界380家以上的全球供应商共同合作，与此同时，有全球接近5000家的商业管理资源以及商业品牌资源，今天大家看到的我们的奢侈品资源也是直接对接过来，提前跟广大客户展示未来世茂国际广场的主商业里存在什么样的消费感觉。世茂历经22年，在城市里发展了不少项目，刚才孙总做了简单罗列，我接触世茂的时候是在2002年，当时还没有跟世茂产生任何的关系，在其他的开发商，当时我是以顶礼膜拜的精神到上海参加世茂开发的世茂滨江，这是中国首屈一指的豪宅，应该说也是中国的一个豪宅典范，不论是产品品质，以及产品营销方法都值得大家推荐与学习。
世茂的经典案例，我们秉承酒店、豪宅、城市地标这三大经典，每一座酒店都是一部传奇，因为这些酒店里我们接纳了全球各界高端人士，甚至是政府要员。上海世茂皇家艾美酒店，曾经一度在上海站有五星级酒店30%以上的经营份额，这就是我们酒店的管理份额以及管理能力。厦门海峡大厦是我们近期开发的厦门新的城市地标，在厦门五原湾这个地方将成为建筑，将引领整个厦门城市全新的商业地标，以及为大家创造全新的商业体验。作为商业地产航母，我们在近期登陆济南，也就是大家现在看到的济南世茂广场。这个项目地处济南的城市核心位置，集城市所有旅游资源、自然景观资源以及历史文化于一身，为济南带来全新的商业体验，为我们的投资人带来更好的投资回报。
说一说我们这个项目的整体业态，首先有国际级甲级写字楼、世茂购物中心、产权式酒店、世茂影院、街区式商业、文化休闲公园以及世茂百货，在这里我想再为大家简单介绍一下综合体的逻辑关系，或者为什么在近年，在各地综合体大行其道，刚才看到我们的业态，世茂广场是目前为止，国际上第三代的综合体项目，也是目前为止，国际上总先进的综合体业态。大家都能感觉到近期中国的城市化进程在大幅度提升，而这种城市化的提升导致很多一线城市，例如北京、上海的城市发展，未来的可持续性发展的可能性越来越小，因为城市过于庞大，很多朋友到了北京都会跟我说北京堵车来厉害了。这么高，庞大的城市运转，最终给大家带来的是高效，同时是高负担的城市发展规划。恰恰是在这个期间里，城市综合体成了城市的主要发展方向，集购物休闲娱乐居住办公等等全业态于一身，完成了城市的复合型的小城，所以我们会看到很多开发商会讲城市综合体就是一个城中之城，我们把各个业态汇聚在一起，有效互动，形成有效的商业氛围，与此同时有效控制了城市资源，让这些资源能够持续发展。世茂广场拥有各种业态，包括居住、办公、休闲、娱乐以及文化和自然景观资源，应该是最为先进的城市综合体。首先是我们的甲级写字楼，山东省的一个涉外商务区，大家知道这个地方应该是目前山东省绝佳地段，在济南的城市中心应该是一个地段，也是刚才我提醒大家注意的在房地产投资过程中应该注意的地段价值，所以从这个项目一开始就有与生俱来的不可估量的价值存在。接下来是茂悦会，城中心的私产酒店，这种酒店管理既能保证未来你的整体居住及生活品质，同时还能够保证投资人未来的良性运营，后期将有我们的物业公司完成后期的整体租赁。
世茂百货，我们的百货以及我们的购物中心，我相信这两个东西，应该为大家共同来介绍，刚才孙总也不断地在强调，我们的影院以及儿童游乐设施等等，这个跟现代的商业运营发展是有关系的。很多朋友现在都有网上购物的经验，在这个时代里，电子商务对实体商业整体的冲击，曾经在2008年很多人都在说电子商务平台的发展导致大量的实体商业已经成为网络平台的试衣间。什么东西在网络上是无法实现消费的，我们更多的真实体验，所以这种体验式商业消费规模将成为未来城市发展，或者说未来商业发展的主流导向，所以我们世茂秉承科学的发展逻辑来完成我们的整体招商及业态分布，以大量的休闲、娱乐、餐饮等等来保证项目的整体运营和其他商家的整体的客流量以及消费量。现在能够支撑商业消费的是什么人，我个人认为是女人、老人和孩子，可能从原始社会已经既定了这些。曾经有位专家跟我聊天的时候，说过这么一句话，在原始社会男人和女人的消费已经有所界定，在原始社会，男人是出去狩猎的，也就奠定了我们是目的性消费。女人出去是采集的，也许大家不认同，但是我觉得很有道理，我们出去是采果子，采一点野菜等等，所以导致女人的消费习惯是偶然性消费，在座的可能都有这种感觉，反正我个人是这样，出去买一身西装，我肯定知道我要买什么品牌，直接到那家挑我合适的款型。大家知道所有的购物中心男士的正装都放在四层，因为是目的性消费。而女人是偶然性消费，也导致了很多男士的太太或者女朋友，是逛街，我太太每次出去的时候，可能今天既定要买一个包，可能今天回来买了三样东西，就是没有包，偶然性消费。这种消费的过程支撑了现代商业的消费逻辑，所以在现代商业的一个整体业态规划及整体业态分布里，我们更注重的是留住人群，巨大的人群形成了偶然的可能性。大家去逛商场的时候会发现，一个购物中心绝不可能从这层上去，然后直接就可以下去，扶梯设计导致您必须绕半个楼层，从那边下去，这样给这个楼层的所有商铺实现了展示和消费机会。世茂秉承着对现代科学的消费逻辑完成整体业态分布，包括我们的主力店，就是我们的百货，以及大量的次主力店就是餐饮娱乐以及购物中心，它的准确定位将导致未来商业的蓬勃发展，同时为我们这个项目留住巨大的人流，与此同时为项目所有业主提供更加完善的全方位的生活配套，以及商务社交配套。
这个项目更有意思的是我们占据泉城最有利的自然资源，与此同时还有一个浓厚的历史沉淀，也就是说，这个项目将承载更多的东西，它既承载了刚才我们说的现代商业的使命，同时还承载了我们整个济南的历史文化使命，以及我们的旅游资源，多项资源融于一身，奠定了它天之骄子的位置。谈到这点就不能不提我们的南区商业宽厚所街，这个项目雄踞城市核心，历史名街传奇再续，我们以保护古旧建筑，并完成一个全新的商业承载体，与此同时是文化承载体，全新的济南的古文化商街在2014年将全面呈现在济南城市，大家看到的是简单的示意图。宽厚所街位于济南城市中心，济南地标性建筑解放阁、泉城广场，舜井街，雄踞大泉群，大明湖、千佛山景观教会地带，汇聚了大量的城市稀缺资源。我曾经谈过很多大客户，他们在购买我的产品里，并不过分的去跟我纠结产品的价格，产品的内在设施，而更注重它的地段，尤其是我们前期在实现豪宅销售的过程中，大家发现一个问题，豪宅销售不光是买的物理量产品，更多的是目前为止，这个地球上最紧缺的一些东西，其他东西，我们看到的景观资源，历史文化资源，以及地段资源，所有资源的占有成为这些城市的佼佼者所关注的问题。接下来宽厚所街与司里街，所里街，后营街坊共称四大名街，我们这个项目承载济南商业广场前400年的繁华，同时延续未来100年的商业复兴。在这一点，我们占有这么得天独厚的自然资源以及城市核心资源，所以我们联合了三大部门，首先是市区部门领导，各界领导对我们这个项目非常重视，整体规划时间长达三年，同时世茂也联合了大量的国际一线品牌，以及我们的专业运作能力及设计能力，来完成这个项目的初期开发。后期我们又聘请了清华设计院来完成我们宽厚所街的整体规划以及建筑设计布局，这就是这条街它有丰厚的历史，在短短的几年里，由于世茂的进入，已经形成了更有意思的小小的历史。所以我们的规划思路是完成旅游文化资源，新一代的商业景观资源以及我们雄厚的商业运作能力，同时依托综合体的大量的固定客群的消费支撑来完成这个项目的整体规划设计，作为我们的规划设计主导思想之一。
在2013年，我们的大量产品将全面面市，为大家引爆泉城，为大家带来更加丰厚，更加具有投资价值的投资类产品。这是刚才我们介绍的公寓、写字楼、世茂百货以及世茂商业及我们的影院以及宽厚所街整体的平面规划，大家能看到商业街及酒店集群已经把这个城市的核心地位做成了全新的商业景观资源，未来将给大家带来全新的商业体验。我们将秉承香港兰桂坊，上海新天地，成都宽窄巷，下一个就是济南的宽厚所街，成为全球性的地标性的城市名片以及全新的商业代言。在此我再次强调一下世茂秉承缔造成功商业，成就城市繁华，为济南这个城市带来更加繁华的商业体验。谢谢各位。
【主持人】对城市核心地段的追求，成就了地产巨子李嘉诚先生的财富帝国，而济南世茂国际广场的城市价值必将书写新的财富神话，通过刚才杨总的全面介绍，相信在座的广大投资者已经对这个项目有了自己明确的判断，接下来还得麻烦杨总给大家上来送礼。高档苏泊尔压力锅。
（抽奖环节）
【主持人】各位亲爱的朋友们，美好的时光总是短暂的，如果大家对于世茂国际广场还有什么问题的话，可以和现场的置业顾问进行沟通，同时今天还给大家准备了奢侈品的特卖，希望大家今天都能够满载而归，本次世茂国际广场全球招商启动会圆满成功，再次感谢朋友的莅临，祝大家工作顺利。
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