[摘要] 继重汽翡翠东郡在市区设接待中心后,与其相邻的另一大盘碧桂园近日也抢滩市区,在银座、乐购、华能大厦等地设外展点；长清各楼盘也不甘落后,鲁商常春藤在市区某商业中心的巡展已开始一周,中建瀛园、原乡溪谷、康桥圣菲、三庆大学商业街马上步其后尘。
继重汽翡翠东郡在市区设接待中心后,与其相邻的另一大盘碧桂园近日也抢滩市区,在银座、乐购、华能大厦等地设外展点；长清各楼盘也不甘落后,鲁商常春藤在市区某商业中心的巡展已开始一周,中建瀛园、原乡溪谷、康桥圣菲、三庆大学商业街马上步其后尘。
据了解,受双限政策影响,对市区客源有很大依存度的郊区盘面临客源危机,他们纷纷“排兵布阵”,开拓销售渠道,一场轰轰烈烈的抢客大战已经开始。
城里客占销售份额三四成
重汽房地产曾就其开发的重汽·翡翠东郡做过统计,2011年2月,来自济南市区的购房者占整体销售的两成左右,而位于长清园博片区的常春藤项目销售部负责人贾宏涛则表示,限购前,济南客户占60%-70%。受调控影响,两地的市区买家大幅削减,“大多数的客户来自项目周边,济南客户不到一成,”重汽房地产开发公司销售经理左佳谈到。
目前翡翠东郡每个月都能成交50-60套房源,但来自济南的购房客群比例正在缩小。2010年重汽翡翠东郡开盘前,即在澳利大厦设临时接待中心,目前将火炬大厦作为外展点,但是火炬大厦只是起到一个办事处的作用。
调控当道 溢出性需求回流
因居住环境优越,郊区置业一度成为热点,但是目前的销售状况却陷入低谷。“限购的打击是致命的,园博园周边的高端盘如别墅一套房的价格都在500万左右,能够买该产品的一般都被限购。”贾宏涛谈到。“但是高层产品卖得还是不错,即使是洋房产品,也能在市场上有所斩获。”康桥置业韩隆认为。
而中国重汽房地产开发公司营销经理左佳则将郊区盘陷入困境的原因归结为溢出性需求的回流。“房价高的时候,很多买不起房的人只能被挤到周边,如经十东路章丘区域,但是市区刚需房的降价导致部分需求回流——市区的房价达到预期,形成购买,这也影响了部分章丘楼盘的成交。
据了解,在东部的恒大名都目前价格在6000元/平方米左右,对部分刚需客户还是有较大吸引力,但是重汽翡翠东郡也屡屡推出周末特价房,以3580元/平方米的超低价扳回一局。
抢客大战即将爆发
目前,碧桂园已经派销售人员在济南市的银座、乐购门店“练摊”,记者看到,除了销售人员,还有部分学生在派单。一位销售人员谈到,这种外出拓客的方式之前很少用,由于消费者最关注的产品价格尚未确定,所以效果并不明显。一位路过的购房者询问碧桂园凤凰城的售价,销售员表示,别墅的价格不会过万,高层住宅的价格则会参考周边其他项目。而碧桂园济南公司营销经理刘地生对济南市场则充满信心,称项目将有70%的购房者来自于市区。
由于非居所,很多郊区置业的高端客群往往按兵不动。于此对应,鲁商常春藤等长清项目开始了周末楼盘巡展,变被动为主动,充分挖掘客户。而中建瀛园、原乡溪谷、康桥圣菲等楼盘也表示,将参与2012万人团购节,以较低的优惠价格争取到更多市区买家份额。
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