[摘要] 住宅的刚性需求是指购买的目的是居住，并不是投资。刚性需求的涵盖面很广，购房人不仅仅是中低收入者，也有高收入者。因此，住宅的刚性需求产品不仅有经济适用房、普通商品房，也包括了舒适型的高档住宅。
李松年山东黄金鹊山龙湖旅游开发有限公司副总经理
住宅的刚性需求是指购买的目的是居住，并不是投资。刚性需求的涵盖面很广，购房人不仅仅是中低收入者，也有高收入者。因此，住宅的刚性需求产品不仅有经济适用房、普通商品房，也包括了舒适型的高档住宅。所以，开发商应该贯彻“在合适的地点，为合适的人，盖合适的房子”的理念，不要为了某个概念去降低产品档次、降低配套标准，造成土地资源的浪费，最终影响城市建设，给城市留下遗憾。
两千年前，孟子就提出“居者有其屋”，我想这就是我们现在谈的“刚性需求”吧。在社会保障体系不尽完善的今天，能有一套属于自己的住房，是多数人的梦想，是合理的愿望和需求。
作为开发商，如果从产品层面阐述刚需房源的话，我们一直认为，应该是为人们提供更多性价比更高的房子。这个房子面积不一定很大，但各种功能空间应该齐全；房子本身不一定很奢华，但有各种配套。这样，年轻人不需要付出太高成本，就能拥有一套舒适、便利的居所，在“有其屋”的同时，还解决了很多生活上的后顾之忧。
■冯亦 济南绿地泉景地产股份有限公司营销总监
目前，调控背景下刚需族有三个“最”需求：，购房迫切性最强烈；第二，对价格最敏感；第三，对高总价的承受力。而这三个特点，无一不指向一个焦点，那就是“房价”。开发商瞄准刚性购房群体，从促销楼盘取得的销量来看，试探性的优惠举动确实对市场起到一定的拉动作用，一部分消费者出手购房也是必然。在如今大环境下，开发商使出全力促销，而且重点针对刚需人群，使其从观望情绪浓厚逐渐转向抓住机遇，出手购房，从而慢慢排出泡沫，这也有利于房产市场平稳健康发展。
■李勇 济南四建集团房地产开发有限公司营销部长
新春伊始，随着结婚族、返乡族等购房群体的增多，济南楼市又将展开一轮大促销。同行们也早已察觉到这一市场趋势，开始纷纷推出自己物美价廉、性价比高的产品吸引首次置业的年轻人、新婚小两口和离退休人群等这些以自住为主的刚性需求购房者。在目前的形势和阶段下，刚需房愈加成为楼市的消费主力和保障。对于开发商来说，如何把握刚需房的配置和营销，就成为其赢得市场的关键。
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