[摘要] 房地产市场成交量的逐步走低让房产中介的日子越来越不好过。门店关闭、业务员离职,房产中介不断接受着市场洗牌的考验。一些连锁中介只能通过员工培训和多元经营来应对市场的低迷。
房地产市场成交量的逐步走低让房产中介的日子越来越不好过。门店关闭、业务员离职,房产中介不断接受着市场洗牌的考验。一些连锁中介只能通过员工培训和多元经营来应对市场的低迷。
13日上午,记者来到经十路附近的一家房产中介,营业厅里只有赵先生一人在用电话联系有购房意愿的老客户,他得到的答复却基本相同——“房价估计还会降,再等等看。”
“上个月又有两个同事离职了,这周还有请长假的,今天上午就剩我守在这了。”赵先生说,现在二手房的确不好做了,一个月也没有几个人进店咨询。“我们这个行业都是靠业绩拿奖金的,现在一个月也成交不了几套房,有些业务员自然就干不下去了。”赵先生无奈地说。
“到了年底,有些小中介肯定撑不下去了。”记者在建设路上的一家房产中介了解到,最近两个月大部分门店都达不到房屋买卖的日常业绩,加上冬季又是房屋租赁的淡季,租赁、买卖两个市场一同遇冷,不少房产中介已经濒临亏损。“路口南边那家中介,11月就关店了,现在已经改成文印店了。”一位置业顾问说。
“房产中介的市场洗牌在年初就有预兆了,到了年底业内竞争会更残酷。”齐鲁楼市不动产的相关负责人赵炜介绍说,房地产业的调控政策坚定了人们观望的心理,除了刚性需求之外,大家都想等等看。这种形势必然会拖垮一些快速扩张但资金实力薄弱的中介。
赵炜坦言,齐鲁楼市不动产已经做好了“过冬”的心理准备,现在整个房地产行业都出现困境,中介也只能面对客观现实,把工作重点放在精细化管理和员工培训上。通过培训,提高业务人员的内功。“中介市场的总体行情虽然在走低,但这对我们也是个机会,可以利用市场洗牌扩大我们自己的市场份额。”赵炜说,此外一、二手房联动也是他们拓宽资源渠道的一个方向,齐鲁楼市已与外地楼盘建立了市场代理关系,依靠较多的终端门店,深挖济南的一手房市场。
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