[摘要] “最近不仅是成交量下降,就是有心过来看楼的人也不多,一周就三四个,有时一天都见不着一个客人。”某房产中介陈店长的一席话也说出了目前二手房中介的生存现状。
“最近不仅是成交量下降,就是有心过来看楼的人也不多,一周就三四个,有时一天都见不着一个客人。”某房产中介陈店长的一席话也说出了目前二手房中介的生存现状。
二手房中介现零成交
21世纪不动产领秀城店王先生也告诉记者,在上月的销售中,没有二手房的成交单子,“一方面是二手房主死守价格；另一方面是临近年终,开发商有结款、还贷压力,都在促销,部分一手房价甚至低于二手房价,这使不少二手房买家都冲着一手房去了。”
“其实房价高低并不影响我们中介的生意,真正影响我们的是成交量。”陈经理说,成交量降低后,门店的效益直线下滑,许多地产中介都出现了人员流失的情况,这对目前市场形势下本身就举步维艰的中介更是雪上加霜。
靠租赁和一手房分销过冬
记者了解到,在这个冬天,一部分地产中介关门“避祸”,一些则只能依赖一手房分销和租赁业务来支撑。
除了租赁,一手房分销也是中介目前做得比较多的业务。由于楼价调控,开发商担心一手房成交量下滑,于是纷纷寻找地产中介代理销售一手房。一些地产中介表示,靠这一块收入也能弥补一下二手房业务的不足。
陈经理表示,目前大部分中介只能靠开发租赁单来维持店面的运转,而租赁的季节性比较明显,现在是租赁的淡季,租赁单也是少之又少。现在不少中介已经开始通过开拓新房分销来维持店面运转,通过与开发商合作,分销一手房提取一定的来维持店面收支。
还是不能放弃二手房
虽然目前市场很不景气,但不止一家地产中介公司的人员告诉记者,从长远来看,不能放弃二手房。“现在是市场不景气,我们需要靠一手房分销做辅助,但二手房交易始终是我们的根。”陈经理说,二手房能保证地产中介拥有稳定的房源和固定的现金流,但一手房分销不一样,其放盘数量由开发商决定,一旦楼市好转,开发商可能收回分销权,另外,开发商常常不能及时给中介支付,“每一单二手房交易,我们几乎都能马上拿到钱,而开放商那边可能就不行。”
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