[摘要] 为了抢夺市场上的有限客户，部分连锁中介开始涉足海景房和新楼盘尾盘代理，二手房经纪人也开始转投新房置业顾问。
近期，济南玛雅等几十家房地产中介店面集体“转投”哈考特的消息引发了广大市民和业内的关注，一时间二手房交易市场的生存问题成为热点话题，在刚刚过去的10月份，省城二手房已连续三月领跌省城房产市场。
“现在二手房换房成本较高，主要原因是银行优惠政策减少，利率上升，个别的甚至很难贷到贷款。”21世纪不动产和平路店李丹告诉笔者。原本打算换房的陈先生称，由于银行贷款优惠少，利率高，换房的事只好作罢。据悉，有的银行还收取额度管理费等，进一步增加了换房成本。
为了抢夺市场上的有限客户，部分连锁中介开始涉足海景房和新楼盘尾盘代理，二手房经纪人也开始转投新房置业顾问，人才正在从二手房市场流失。尽管这不是二手房中介企业愿意看到的，但是浓厚的市场观望情绪，让急于回笼资金的企业不得不寻找更多的销售渠道，中介公司传统经营模式陷入困境，也就促成了一二手房销售的联动。山东省科学院战略研究所吕兆毅分析，在目前的市场情况下，一二手房联动销售模式，在济南需要开发企业和购房者逐步认可。同时，也需要实行该举措的代理或中介公司重视内部激励机制，才能使得这一模式长久存在下去。(苑国威)
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