[摘要] 今年的十月开局,并没有给楼市带来明显的销售高峰,省城济南国庆期间住宅销售共191套就是一个明显的例子。
今年的十月开局,并没有给楼市带来明显的销售高峰,省城济南国庆期间住宅销售共191套就是一个明显的例子。在国庆节期间,记者通过调查走访发现,相对比而言,品质高、配套全、性价比高楼盘的销售情况则较为可观。业内人士分析,在限购的大背景下,消费者入市更趋理性,这时候,各楼盘之间竞争的,那就是开发商实力、产品品质等“真功夫”。
“银十”开局表现一般
据济南市透明售房网国庆节七天的统计数字显示,截至10月7日下午6:30,济南7天住宅的网签量为191套,成交效果欠佳。由于限购政策的持续,使下一步的楼市走向依旧不明朗,据业内人士透露,部分开发商选择推迟开盘、改变营销策略等方式观察市场变化。记者在采访多位有购房意向的市民时,部分购房者表示:部分楼盘的开盘价格低于购房者预期,或者二次开盘低于首次开盘的价格,近期市场表现让他们产生了“再等等看政策的变化和观察一下楼盘的价格走势”的想法。通过了解发现,部分购房者在楼市走势不明朗的情况下存在观望情绪,在部分楼盘拉低销售价格的环境下,购房者对“降价”的预期更加强烈。
品质配套增添砝码
高性价比楼盘逆势热销
记者在调查中发现,虽然十一国庆节期间楼市整体表现一般,但部分楼盘因为品质高、配套全、户型结构合理,加之采取优惠促销的低价优势,成功地逆市突围,保持了较高的人气关注度和销售业绩。
位于西客站片区的绿地国际花都以6000元/平方米左右的低价、紧凑型户型为卖点,成功吸引刚需购房者的关注,十一国庆节期间售楼处咨询买房者络绎不绝。另外,随着西客站片区的快速发展,该楼盘的潜力被很多购房者看好,前期多次开盘都取得了很好的成绩。在市场观望情绪浓厚的情况下,教育等刚需型配套成为部分项目的竞争优势,鲁能领秀城国庆期间推出部分特价房,加之引入育英中学、胜利大街小学第二校区,为该楼盘带来了高人气。鲁能领秀城的热销,反映了拥有优质教育资源的楼盘仍然是刚需购房者的。
十月一日,位于济南大学南侧的建中大学仕花园开盘。记者在开盘现场发现,购房者对该项目关注度颇高。在多数楼盘十一期间通过促销措施积攒人气的同时,该楼盘却逆势开盘,对此,该楼盘销售负责人对记者说:“我们对楼盘的高得房率、整体环境优势、周边的成熟配套有足够的信心,所以我们敢于在十月一日开盘,结果证明,拥有高性价比的楼盘仍然能够在市场中受到追捧。”
大户型受限明显
紧凑实用中小户型受到热捧
由于大户型的主要购房群体被限购、限贷,加上部分投资客投资需求被限,目前市场的主力购房群多数为刚需购房者,而这部分购房群体更注重户型的实用性。
记者在调查中发现,紧凑实用的中小户型颇受购房者关注,使产品设计成为部分楼盘热销的关键。绿地国际花都、中海国际社区将户型设计得更为经济适用,紧凑型三室未超过110平方米,对刚需购房者具有很大的吸引力。而位于经十路山大路路口附近的某楼盘两室户型面积为110平方米,推出房源户型面积较大,售楼处较为冷清。购房者普遍表示,对于刚需购房者而言,在面积相差无几的情况下,相对于两室户型,紧凑实用的三室户型因利用率高、性价比高显然在市场中更具竞争力。
业内人士分析,在市场观望情绪持续的情况下,刚性购房群体仍是购房的主力军,在市场不利的情况下刚需购房支撑着楼市销量。部分楼盘推出特价房等价格优惠措施,在加强项目品质、提高配套方面下功夫,使楼盘在市场不利的情况下占据主动,逆势热销。
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