[摘要] 中秋节、教师节双节期间，济南遭遇接连的阴雨天气。天公不作美，不仅影响了人们出游、购物、休闲的兴致，也给楼市造成了直接影响。近半个月来，尽管开发企业积极备战，但楼市相对冷清的状况并没有得到改善。持续的调控，似乎注定了这个“金九”将缺点成色。
中秋节、教师节双节期间，济南遭遇接连的阴雨天气。天公不作美，不仅影响了人们出游、购物、休闲的兴致，也给楼市造成了直接影响。近半个月来，尽管开发企业积极备战，但楼市相对冷清的状况并没有得到改善。持续的调控，似乎注定了这个“金九”将缺点成色。
楼市略显冷清
中秋小长假期间，我市不少楼盘都推出了打折、特价等优惠举措，更有不少楼盘借中秋节、教师节双节大搞活动暖场，为项目即将加推的房源制造人气。发祥福邸新开盘的3幢楼在96折优惠基础上，9月10日、11日两天每平方米额外优惠100元，教师节期间教师持证购房还可享受95折优惠；绿地国际花都，一次性付款98折、按揭99折；中海国际社区认筹即享1万抵3万优惠；绿地新里卢浮公馆中秋节期间特推出5套特价房，赠送太阳能、地暖等礼品；南益地产则全面启动2000万元幸福置业计划，针对节日期间购房的市民尤其是教师、媒体工作者推出特别优惠。此外，一些楼盘还调低了新房源起价，部分在售楼盘则在精装房基础上，推出总价相对较低的毛坯房以适应市场，“送物业费”、“额外打折”、“内部认购”、“特惠房限时秒杀”、“限时额外优惠”、“送装修”等措施更是比比皆是。
但这些举措，似乎已很难吸引购房者的关注。节日期间除了少数项目推出的新老客户答谢活动比较火爆外，大多数项目售楼处比较冷清。济南住宅与房地产信息网网签数据显示，9月10日至12日3天假期，全市住宅网签成交量从之前的近百套直线下降，9月10日68套，11日54套，12日更是跌至个位数，全天仅成交6套。统计表明，9月前12天，累计网签成交商品房1862套(含后期撤销合同的情况)，其中住宅1134套，与8月前12天(累计网签成交商品房1668套，其中住宅1087套)相比，似乎略有起色；与去年9月(当月累计网签成交商品房2518套，其中住宅1672套)相比，似乎也并不逊色。不过分析人士指出，与开发商在营销方面的付出相比，这样的成交数据堪称惨淡，9月楼市似乎仍在延续8月以来的成交态势，很难有多大起色。
购房者看跌楼市
面对营销不利、存量房不断增多、回款困难、资金链日益紧张的局面，开发商普遍纠结于采取什么样的促销手段才能赢得市场。与此同时，搜房网的调查显示，70.1%的网友认为，今年“金九银十”楼市成交会继续低迷，认为能维持现状的网友占21.72%，认为成交会回暖的不足10%。搜房网的调查还表明，69.76%的网友认为今年九、十两月房价会小幅下降，基本保持不变的占17.18%，认为会有所上升的仅有13.06%。另外调查显示，近期有购房计划的网友仅占27.49%，其余受访者大部分选择观望，要看政策形势和市场动态来决定是否出手购房；在购房目的方面，作为婚房和首次改善型购房者超过9成。
分析人士指出，从现实市场情况和被调查网友的预期看，济南房价已到调整关键时期，开发商要指望在“金九银十”有一个好的收成，应该采取比较明智的举措“以价换量”，尤其要针对作为当前楼市主力的刚需族采取适当的营销策略。
不过记者注意到，除了打折、特价、赠送以及调低开盘价等传统思路外，购房者期望的“房价直降”在济南还没有出现，个别开发商试探性的降价举动，也因为担心前期业主“找事儿”而难以大举展开，前期购房者不能理性对待房价涨跌，直接对开发商的价格策略带来了不利影响。
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