[摘要] 在“国八条”空前严厉的调控之下，记者近日采访发现，不少开发商已调整营销策略，通过多种方式积极加以应对，以期在这个政策调控年内仍能圆满完成年度销售任务。
在“国八条”空前严厉的调控之下，记者近日采访发现，不少开发商已调整营销策略，通过多种方式积极加以应对，以期在这个政策调控年内仍能圆满完成年度销售任务。
策略一主推刚需房
在改善型、投资型购房需求受到调控政策的抑制后，原有以中小户型为主的楼盘近期首先受益，热销的场面让此前主推大户型和高端项目的开发商眼红，不少开发商纷纷将营销重点转向刚需购房者。位于槐荫区的蓝石大溪地年前主推别墅、花园洋房等高端项目，年后却开始主推高层、小高层项目的中小户型住房。万豪君悦府则主推小户型低总价的loft公寓。记者采访还了解到，白马山附近一楼盘打算近期针对准婚族专门推出一栋高层住宅，冲击刚需市场。
策略二 低折扣
在销售不畅时，通过打折、送物业费、送契税、抽奖、组织体验活动等方式进行促销，向来是大多数开发商开展营销的不二选择。最近，保利大名湖、龙园城等高端项目相继加大了打折力度，认筹10万抵15万，10万抵20万，优惠力度明显加大。普通住宅项目中，的优惠折扣到了7.3折左右，优惠金额高达32万元。
分析人士指出，现在超低折扣、真正超值奉送的促销活动，还不多见，绝大多数楼盘的折扣仍在9折以上，与2008-2009年销售低谷时期较多的低折扣、送车位、送地下室、送家电家具等营销策略相比，目前促销力度仍有较大差距。随着市场形势的发展，更实惠的促销举措，有望率先从大户型、高总价的高端项目(公寓、花园洋房、别墅及中心区域的高端住宅)开始。
策略三 打“不限购”牌
“济十条”将限购区域圈定在市区(历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清和济南高新区)后，限购政策的“挤出效应”逐渐体现出来，未执行限购政策的章丘、济阳、商河、平阴乃至德州齐河等地的楼盘，迅速对仍有投资需求的购房者产生了吸引力，一些楼盘也迅速打出“不限购”牌，招揽意向客户。位于章丘的一个别墅项目，近日频频通过“把握章丘不限购机遇！及时抢购别墅！”、“价值洼地”之类促销短信，推销其下的滨水别墅。而在前不久，海南一个旅游项目也利用“不限购”的招牌，在包括济南在内的20个城市展开了巡回推广活动。
分析人士指出，限购政策主要针对大中城市的市区和少数县、市，必然产生“挤出效应”。“不限购”成为周边三四线城市地产项目营销时主打的招牌，限购“挤出效应”导致周边不限购中小城市房价快速上升的现象，也已开始显现，值得引起政府职能部门注意。
策略四 无条件退房
日前，位于白马山片区的宏瑞国际星城公开打出“无条件退房”承诺称，现已购房的客户，在办理网签备案之前，均可无条件全款退房，不会再有“图纸”阶段购买时的忐忑担心。开发商声称，之所以敢作出“无条件退房”的承诺，是基于对自身实力和楼盘品质的信任。
分析人士认为，尽管此举的效果仍有待观察，但开发商提出“无条件退房”，毕竟在济南房地产市场开了先河。在当前调控政策重压之下，不少开发商还倾向于以种种理由拒绝退还购房者支付的“订金”、“定金”甚至首付款，宏瑞国际星城的举动，必然对行业“潜规则”造成一定冲击，对购房者来说，这样的承诺是有利且值得期待的。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
