[摘要] 随着各地房产新政陆续实施，不少开发商加入促销降价行列。省城不少项目都出现不同程度的打折优惠。其中虽然大部分是沿用以往的优惠，但也不乏新政后加大优惠幅度的楼盘。而据了解，随着调控的不断深入，更多的楼盘也正在考虑优惠力度，加入楼盘打折“大军”。
随着各地房产新政陆续实施，不少开发商加入促销降价行列。省城不少项目都出现不同程度的打折优惠。其中虽然大部分是沿用以往的优惠，但也不乏新政后加大优惠幅度的楼盘。而据了解，随着调控的不断深入，更多的楼盘也正在考虑优惠力度，加入楼盘打折“大军”。
主打“实惠营销”
本月初，宏瑞国际星城首次开盘。该楼盘位于市中区二环南路之内，白马山南路东侧，东隔济微路与济南大学相望，北有改造一新的大众广场，王官庄成熟片区多条公交线路围绕周边，项目区域的泄洪道也已贯通。该楼盘总用地25万多平米，建筑面积50多万平米，一期开工建设20多万平米的纯板式小高层，大部分都已封顶，现以准现房方式销售，让购房者买的明白，并且承诺已购房者在网签备案之前都可以无条件的退房。
按照常理，南北通透的纯板式户型已然成为稀缺，开盘价一般都较高。不过，宏瑞国际星城却反其道而行之，大打折扣牌。据现场置业顾问介绍，有着这么大规模的园林景观布置，全都是一梯两户南北通透的纯板式社区，市场上已难觅踪迹，为了搞好本次开盘，真正让利于消费者，公司提供给客户可享受的各种优惠幅度累计8.5折，当日签约另外再享受1%折扣。这样的优惠幅度此前并不多见，目前该项目的价格已比开盘价有小幅上调。
价值洼地
本月初，济南市城乡建设委发布了2月份济南市新建商品房市场情况数据。数据显示，2月份全市新建商品住宅均价为7287.84元/平方米，同比增长1.17%。此次济南市城乡建设委还首次公布了历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清及济南高新区的城区商品住宅网签情况。数据显示，市中区新建商品住宅成交套数为151套，面积为22465.29平方米，均价为9765.05平方米。
相比而言，宏瑞国际星城打折后的开盘价已经明显低于上月统计均价。业内人士分析，新建商品住宅均价下降，主要原因应该是面向刚性需求者的低单价、低总价楼盘热销拉低均价的结果。此外，受第三轮调控政策影响，主要面向改善性需求和投资性需求的高端住宅项目滞销，也使房价上升缺乏了动力，中低价位的楼盘占据了成交的主力，导致总体房价进一步走低。
“这个价格确实不算高，我调查过周边二手房房价，有的二手房价格已经涨到每平方米7000多以上，国际星城打完折的价格是8000多元，所以我更愿意买大项目的新楼”，正在国际星城选房的市民王先生说。
市场回归理性
经过新一轮调控，购房者和开发商的心态正回归理性。楼市中的供、需数量趋于均衡，调控前热点项目一房难求的局面初步得到扭转，楼市中不合理的购房需求被有效控制后，房价将逐渐失去过快上涨的内在动力，市场已经逐渐趋向理性。
“按照原来计划，我们是准备对楼盘进行大规模宣传推介的，但随着政策的变化，我们改变了原有的营销方式，没有对项目进行过多包装，原定3月6日举行的开盘认购典礼也取消了，以后也不会开展大强度的推介，节约下来的成本让我们更有能力调低价格”，宏瑞国际星城相关负责人说。据其介绍，虽然没有进行过多宣传，但购房者都已非常理性，非常认可这种“实惠营销”方式，表现出极大的购房热情。
“市中区的房价一直比较高，而星城周边又没有其他上规模的楼盘，可以说星城是地标楼盘。并且是南北通透的纯板式户型设计，性价比确实很高”，市民王先生说。
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