超越概念秀 主打新产品 彩石山庄引领房市主旋律

彩石山庄参加2008齐鲁秋季房展会

今年以来持续走弱的房地产市场给房地产企业带来了什么样的影响，9月19日开幕的齐鲁秋季房展会给出了答案。与以往房展会上概念层出不穷、形式花样翻新不同，本届房展会更趋理性、务实，参展企业更注重通过实实在在的方式展示产品本身的特色和优势，“超越概念，凸显产品”成为本届房展会的主流，都市大盘三联•彩石山庄更引人注目地亮出了“新产品主义”的主张。

彩石山庄营销总监曹黎利接受采访

“彩石山庄的新产品主义，主要体现在两个方面：一是产品的品质新，就是产品要更加人性化、节能化、环保化，更符合时代的发展要求和客户的根本需求；二是产品的工艺新，就是产品的生产过程中要更加的规范化、精细化，更符合产业化经营的方向。”彩石山庄营销总监曹黎利说。

座落于济南东部新城核心地带的彩石山庄，占地近2平方公里，是以北美建筑风格为特征的高品质住宅区。本次房展会推出的是其二期产品，主要以六层标配电梯的花园洋房和纯北美风格山居别墅为主。产品本身的形态即具有很强的领先性：彩石别墅简约、大气、坚实、精致，六层标配电梯花园洋房更在济南市场开风气之先。这些产品的形态本身即非常直观的显现出新产品主义的魅力。

房展会现场

与空洞的概念相比，好房子显然对购房者更有吸引力。房展会上，彩石山庄采用的“Sto经典” 外墙保温材料、住宅阳台采用的不锈蚀蓝海铝合金护栏、环保的渗水砖道路铺装、外表厚重而质地轻盈的生态文化石外立面设计、人性化无障碍的景观系统等等引起了购房者的极大兴趣，观展者络绎不绝，对各种细节尤为赞叹不已。

一位购房者说：买房投资的人关注的更多可能是概念、是所谓的“卖点”；自己买房子就是要住的，所以对房子本身的品质、居住舒适度等等特别关心。

房展会现场

新产品靠的是硬功夫。据彩石山庄营销负责人介绍，按照新产品的要求，彩石山庄从材料选购、产品设计、建筑施工等全过程，均按照人性化、环保化、节能化等要求，建立规范化、精细化的运营体系。“客户关注到的，我们要做到；客户没有想到的，我们要替客户想到”。比如，屋顶的排水系统，客户在选购时一般不会过多关注，而彩石山庄所采用的北美风格坡屋顶本身防水设计就比较复杂。施工人员通过反复修改方案，最终建成了先进的屋面排水系统，使住宅的防水、排水性能达到一流。

今年以来，因经济大环境及宏观调控等因素，整个房地产市场持续走弱，在这种背景提出的“新产品主义”，究竟是弱市下的一种应对之策，还是市场发展的一个方向？

对此，彩石山庄营销负责人认为，三联集团是从产业发展的规律而非一时的市场环境出发实施这一战略的。

彩石山庄沙盘

新产品主义不是简单的回归，也不是对前期“概念化营销”的简单否定，而是房地产市场均衡发展阶段房地产企业的必然选择。房地产市场初起之时，人们关注的首先是房子的有无，可以说是一种粗糙的“产品导向”；随着企业和民众对房地产认识的逐步深化，地段、区位、配套、环境等等与住宅紧密联系的因素逐步轮次人们的视野，从而形成所谓的“概念化营销”，虽然在这个过程中不乏浮躁、不乏泡沫，但却是一个必经的过程；在这些与居住相联系的问题得以逐步解决的基础上，房地产企业还是要回归根本，回归到以人为本、产品为王，而这就要求企业从价值观念、运作体系上有一个根本性的转变。

正是认识到这一趋势，所以尽管济南因市场起动晚且又有新城建设、城市拆迁、全运会等拉动因素而总体平稳，尽管彩石山庄有区位、环境等诸多先天优势，三联集团仍然全力推进产品体系的创新，因为这是市场良性发展的要求，是房地产企业持续健康发展的要求。

“市场调整的时期，正是产业重构的时期，是企业变革的时期。”

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