小业主抗拒“杀价” 二手房议价空间止步10％

购房者观望复观望，卖房者坚守再坚守。二手房价格底线迟迟未破。

二手房到底能还价多少？还价幅度有没有加大？这是近一个月来中介业务员常被问及的问题之一。碰到这类疑问，业务员往往回答，很难说，要看业主着不着急卖，急的话也许5％，或者10％，甚至更多，但绝大多数依然难还价。不少购房者却信心满满：一手房都开始大幅度降了，二手房降价不远了。

从不还价到愿意让步5－10％，再到拒绝进一步让价，小业主普遍看淡降价，齐心死守最后一道价格底线。一个月前，因整个楼市陷入观望，开发商资金紧张导致一手房由零星促销变为普遍降价，这一举动动摇了小业主心态，于是把价格平均下调至5％－10％之间。但据美联物业、中原地产、合富置业等一批房产中介反映，近一个月来，二手房议价空间并没有如当初预料般继续增大，反而形成僵持。中原地产特别指出，尤其是意向买家与业主议价到10％这一敏感幅度，业主抗拒心理很强。不少单子就是由于业主不肯继续作出让步而中断。在他们看来，在已经作出让步的前提下，如果购房者继续杀价，还不如把房子放着不卖。要么空关，要么出租，总比看人家脸色卖房要好。而在一个月前，业主从咬定价格不放到可议价5－10％，是因为成交确实不如从前，不如心态平一点。

显然，10％成了二手房一道价格底线。美联物业分析师认为，短期内要打破这道价格底线有些难度，因为二手房议价空间不松动的原因在于两点。一是和现在的经济大背景有关。由于近期股票跌幅很大，很多想买房的客户资金都被套住，导致近期前来看房买房的客户减少，业主议价空间不大。二是不少高档板块业主以投资客为主，放盘出来的房源以房龄5年内比重较大。房龄5年以内的业主卖房缴税的比重最高，占到总房价的8.05%。因此，他们在与购房者议价的同时，首先确定自己的底线，一旦购房者要求再增加议价幅度，他们的净利润会更少。

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