“当别人都向左，你要向右”

——刘力谈楼市滞胀期的产品策略

楼市火的时候，只要能盖出房子，都不愁卖不出去，多数开发商根本没心思做产品；楼市变冷时，开发商的钱袋子瘪了，再想做产品也心有余而力不足。 

“目前市场很微妙，但打击并不是落到了每个开发商的头上。这好比有些餐馆排长队等候，而有些则无人光顾。”21日，远在北京的洲联集团刘力博士接受本报记者电话采访时说。 

他认为，住宅市场开始进入追求真正品质的时代，主要表现在对科技与节能的重视、精细化与标准化、以及对现代中国建筑风格的探索方面。

开发商要有大气魄

 中国房地产业的发展，大体会经历三个时代：营销时代，产品时代，品牌时代。刘力说，“我们现在正处于由营销时代向产品时代转变的阶段，住宅品质将逐渐被重视。”

产品品质没有创新，必然会出局。“建筑的外立面的造型与外观，景观环境等，都是提升楼盘的品质感”，刘力说，北京星河湾就是一个典型的例子。楼盘不光要金玉其外，还要注重房子的内在品质--高舒适度、低能耗。用老百姓的话来说，就是是否能做到冬暖夏凉、四季如春。再比如，南京锋尚在设计精度上体现为，所有的门把手与电开关一律在1.05米的高度上，由于墙体的双轴线设计保证了装修的精度，所有的面砖与地砖均为整数，免于裁砖。

90平方米70%政策后，常用的户型已不用设计，只要到市场上找些成熟的户型复制过来。于是，市场出现了严重的“同质化”。刘力举例说，几年前，他们给耀江·丽景湾做的建筑设计，其立面形象后来被机场路沿线的很多楼盘复制了。当他问，“武汉有哪几家楼盘值得其他城市的开发商前往参观？”记者顿时无语。而他一口气列举了深圳万科十七英里、上海万科兰乔圣菲、成都清华坊等经典楼盘。

跟着政策走，机会总会有

 绿色建筑是产品发展的必然趋势。但绿色建筑不等于有绿化的建筑，不等于高投入的建筑，也不等于高科技的建筑。达到国家节能规范的住宅成本增加为100多元/平方米，达到恒温恒湿低能耗的住宅成本增加为500-800元/平方米。如果设计阶段能优化方案，还会降低成本。但还是有不少开发商担心楼盘因成本高而买不出去。

“如果开发商都是这样想的，那就都会卖不出去。当所有人都怀有同样想法向左转时，你应该向右转。只有与众不同，才有更多的机会”，刘力说，创意、气魄，才能拉开产品的差距。而武汉的开发商精明有余，胆略不足。如果大家都认为没有风险的事，那才是最大风险。

他说：“任何城市都有有钱人，最不愁卖的是奢侈品。楼市中好产品也属于奢侈品。但国内的楼盘开发不可能求全，能在某一方面出色就相当不错”。  

有危机的时候，才有商机。若能够抓住商机，才能有转机。房地产在淡季时，才会有更多的人留意产品创新。

今天不仅是盖房子，而是提供一种未来的生活空间。或许2007年的浮华，2008年的沉思，将带来2009年的健康发展。

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