开新盘推新品“4”字头开路 价格依然最受关注

■ 开发商只有在价格上作出合理让步，消费者才会买账 本报记者 梁波 摄

“价格依然是吸引购房者最关键的因素。”一业内人士表示。的确，无论是开新盘还是推新品，开发商已经将“4”字头作为吸引消费者的杀手锏。6月28日，光大景湖名郡推出新品罗兰苑，售价4680元/平方米起。同日，建工集团举行品牌推介会，据集团相关负责人介绍，即将入市的塞纳城市嘉园同样是 4680元/平方米起。

满城尽带“4”字头

2008年1月，金色华庭二期以4680元/平方米售价推出时，在当时的市场环境中，“4”字头的楼盘非常罕见，认购率达到80％。

1月－2月，东莞楼市陷入前所未有的寒潮，成交量一度跌入低谷。3月，开发商的团购行为，开始引发市场售价调整回落。也正是从3月起，东莞楼价迅速跌破了6000元/平方米，5000余元/平方米的楼盘比比皆是，4000余元/平方米的售价在东莞楼市也越见越多。据东莞中原地产研究部统计，在城区范围内，就有丰泰城、风临美丽湾、阳光海岸二期悦湾、名门世家、联华花园城二期、丰盛名苑、城市星座三期、花园1号、翰林轩、新世纪星城、晶城二期等多个项目的售价回落至4000-5000元/平方米的区间范围内。

一位行内人士告诉记者，由于上半年的楼价频跌，购房者对价格的敏感度也在提高。“3-5月，开发商实际上是在价格波动中试探市场，比如团购，在规定时间后会将团购价恢复至原价。但开发商的试探也明确了购房者对价格的接受水平。基本上，团购可以较快刺激购房者的购买行为，而价格一旦提升，成交也会随之回落。”另一方面，开发商的试探行为，也使购房者对东莞楼价的预期持续走低。

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