万年基业黄玺庆：中小企业创新要学会 “借”

创新要借“势”

创新的成本是很高的，中小企业想要进一步的发展，奉行“ 拿来主义” 要远远好于创新，创新是万科这样的企业做的。 30 亿资产的公司只能称之为中型企业，资产在 100 亿以上称为大企业。房地产首先质量是第一位，把国家要求的质量做好，把常规做好做到位，是对社会最负责任的做法，而不是在常规没有做好就忙于去创新。 “ 新” 来自于旧，来自于常规，房地产这几年非常浮躁，单纯把创新作为一种营销的噱头，是不可取的。 有一本书是《 世界是平的》 ，这个世界的本质就是平的，但是世界的现象是不平衡的。 人生或者世界最高的人生是借，而不是做。 有一个价值的高点或者资本的高峰，一定有一个低点，只要把这个高点借过来就可以。中小企业资金不够充足，不仅仅是研究产品如何创新，更要善于借。 借各种各样的势，花同样的钱能做很大的事。

商业模式的创新是中小企业的生存之道

在北京，要么是大型的上市公司，要么是中型开发商，中型开发商没有生存之忧，只有发展之忧，国家宏观调控洗牌洗掉了一些公司，经过几年下来，留下的企业都是有现金流的、 有项目的企业，这种企业生存问题不是很大，但是有发展之忧。 如果这样的开发商在这样的市场环境下，特别是现在拿地困难的情况下，创新的应是商业模式。 所以，中小企业开发商如果说在当前的形势下有出路的话，应该认真思考一下自己的商业模式，把商业模式进行创新。 所谓的三流企业靠关系，二流企业靠产品的管理，一流企业是靠模式。 现在有一部分开发商向区域开发商转型，不可能跟一些大型企业去拼，于是进行差异化经营。 现在搞三四线，明年上市公司可以携巨大的资金迅速进来，这不是差异化经营，差异化经营是反向思维，你做一二线城市，我做上面的、全球化的，这就是反向思维。 中小企业往往认为做不了大盘，做个十万平米的，五六万平米的，这种思维是错的，越是小项目越是竞争激烈。 其实把思维放开了，于是大的项目其实难度并不是很大，如果一二十万二三十万拿不动的话，把思维放开了，拿几千亩的土地，反而能做到了。 因为没有这么多钱，所以转型成为一个资源的整合者，即：经营知识、 整合资源、 创造价值、 共享收益。 商业模式创新了，会面临着众多的发展机遇，因为背后有众多的资源，包括许许多多的投资者的资源，由于商业模式的变化，了解政府的需求、 村民的需求，还有房地产合作伙伴二级开发商的需求，所以思维变了，思维决定行为，行为决定地位。

站在全球化的视角思考房地产

地产商一定要紧记时代的特征，现在是 21世纪，这个世纪的特征是全球化，但这恰恰是房地产商最容易忽略的，地产商太容易用房地产是不动产、 房地产的区域性很强，太容易用这些观点去影响自己的思维，变得固步自封。 21世纪全球化会影响所有的行业。所以如果地产商能够率先睁开双眼，那么一定能够发现众多的商业机会，千万不要认为全球化很遥远而不去思考、 不去关注。 站在未来思考现在，站在全球化的视角思考房地产，只有这样才能够对自身的出路有新的认识。 

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