具备专业和职业精神才是合格的代理公司

——专访方略（济南）房产营销代理有限公司总经理周训江先生

代理公司是中间桥梁

有人说，房地产代理公司助推了房价的上涨。对此，周总表示很无奈。“外人看来，总是有误会的”。“代理公司是通过自己的专业，发掘一块地的价值，然后把它的价值发挥到最大极限，这是我们在做的事情，也是我们应该做的事情，更是我们擅长做的事情。”

“代理商属于中介行业，处于开发商和客户之间联系的桥梁。”周总如此定位房地产代理公司。开发商购房者之间矛盾加深，便需要代理公司在中间进行协调，虽然力量薄弱，但一直在努力。代理行业首先是一个服务商、中介商。它不是依托或者依附于开发商，而是有它自己的作用，主要是中间桥梁的作用。

代理行业从2001至今发展比较平稳，由于外来大开发商的带动，整体行业水平都在提升。代理商真正的价值在于策划，对市场和产品的把握。只是做纯粹的现场销售管理这种配合，代理商就等于是依附于开发商了。那么做十个盘，也不会积累。

外来大开发企业的不断进入，对代理行业有何影响呢？周总解释，这既是一种机遇也是挑战。一方面，房地产具有很强的地域性，因此品牌开发商进入济南会考虑与当地的代理公司合作，熟悉当地的市场环境，适应当地居民的消费习惯，以降低开发销售风险。另一方面品牌大开发企业具有成熟的开发销售模式，因此代理公司要生存，必须具有先知先觉，要走在开发商的前面，这在一定程度上促进代理公司的整合，要求代理公司服务层次和专业技术水平提高，从长远看，对整个行业发展也是好事。

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