代理公司是一座桥梁

——专访山东丽丰地产咨询营销策划总监袁立俊

山东丽丰地产咨询有限公司营销策划总监袁立俊先生

对丽丰的采访是在一个忙碌的中午，为了早点完成采访，大家都没有吃午饭。走入丽丰的时候就感受到了那种紧张有序的工作氛围。

总经理办公室里一派儒家的布置：一壁的奖牌和满架的书籍，宋时玖和袁立俊随和的笑容——这就是丽丰给我的印象，简朴、忙碌、充满内涵。

代理公司是一座资源的桥梁

既然公司颇具儒家文化底蕴，我们便先从理论上谈起，我们首先谈到了代理企业的生存价值，袁立俊告诉记者，丽丰地产咨询作为代理公司来讲，不仅仅是楼盘销售，还要做一个全面的营销顾问、销售代理。卖楼只是代理公司工作中的一部分。代理公司真正的生存空间，是帮助开发公司更好地实现价值最大化。代理公司凭借与多家公司在不同项目的合作以及对国内相关专业资源的了解，能够给开发公司在整合专业团队时提供有益的帮助，比如规划设计、景观设计等。这是代理公司存在的一个亮点：资源整合的价值。

代理公司的价值还源于精细化分工，现在的房地产开发越来越显现出精细化分工，开发商不可能事必躬亲，他们会依照自己的优势资源做核心的内容，袁总说，有的开发商擅长融资，而有的开发商在社会关系整理上略胜一筹，代理公司凭借着丰富的经历，在营销等方面独当一面，减轻开发商的压力，让开发商集中更多精力去做核心事务。袁总说，实践也证明了他的这一观点：国内比较大的开发企业在营销、推广方面都是由专业公司来配合完成的。

众所周知，房地产行业是一个具有很强地域性的行业，开发商转战各地，“如何发挥项目最大价值、市场初期如何定位、房子盖好以后该卖给谁”等问题，就成了异地投资的开发商比较挠头的问题，而代理商具有丰富的项目操作经验，他们远比开发商熟悉市场，同时代理公司不会仅限于某一个地区有代理项目，他的项目是遍地开花的，对相同类别的城市能够更好的把握。正是这种把握，能够帮助开发商规避投资风险。

那么，代理商跟开发商合作仅限于营销这一部分么？丽丰认为这是一个多角度的合作。不仅是营销，还有项目的前期准备，土地评估，代理商都会去帮助开发商来完成。甚至在某些时候，借鉴代理公司跟不同开发商合作的丰富经历，比如：代理商会遇到想进入市场但是没有合适的机会的投资商，也会遇到有项目而需要资金启动的开发商。这是一个很好的整合机会，代理公司恰好利用他的信息平台来实现资源的融合。

这实际上也是成熟代理公司的一个共性：不仅仅要跟某一个开发商合作，还要跟很多非传统房地产企业合作。通过代理公司专门的经营平台去整合资源，更容易发挥代理公司的综合性能力。袁总打了个比方，代理公司就好像是一座桥梁，把桥两边的资源联系起来，促成更多的成就。

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