无间道：卧底房产经纪人 观摩他们的砍价实例
[提要]新人几乎是每天都要打跟进的，只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真，很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为，新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。
新人几乎是每天都要打跟进的，只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真，很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为，新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。
一、假客户还价法：
在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子，关键词为“靠拢”，一定不要吝啬这个词，在房东那多强调几次客户有这样的意愿，希望房东能也很有人情的下调。一般这个房东的电话要持续几天跟进，初始说客户出价不要和房东之间的差距大于10万，并让自己的假客户活灵活现，一直在自己的合理预算中加价。最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。如此还价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现：1。诚心卖房;2。对你印象加深;3。房东其实很肯定你的努力，对你的人也提高认可度。
责任编辑/wanghuifang.jn
地产资讯，更多精彩在首页
 |
| · 潘石屹凭什么敢“冒天下之大不韪” |  |
新华网 | |
| · 中国房市开始进入衰退阶段 "入市" | |
东方早报 | |
| · 易宪容：房价高低由市场来决定 不 | |
新闻晨报 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 灾区住房重建指导意见:开发商资本 | |
上海证券报 | |
| · 三成房企承认资金来源紧张 新购置 | |
东方早报 | |
| · 方便快捷 费用减少 新兴网络房产中 | |
济南日报 | |
| --------------------------------------------------- | |||
| · 人口结构影响经济发展 决定房价的 | |
济南日报 | |
| · 今日时评：房价一落就“救 市”维 | |
齐鲁晚报 | |
| · [直播回顾]2008房产服务创新模式研 | |
济南搜房网 | |
 |
 选房技巧：价格低廉讨喜 慎买七类“瑕疵房 |
2699 |
 潘石屹逆市涨价恰逢王石降价 SOHO中国广受 |
2433 |
 小业主抗拒“杀价” 二手房议价空间止步10 |
2424 |
 主流开发商开了头 降价或成近期楼市“主题 |
2418 |
 共聚千佛山 同赏中秋月 搜房网中秋盛宴举 |
2414 |
 中秋大促销 万科上海四面楚歌 再遇退房难 |
2364 |
 广州豪华别墅渗水霉迹斑斑 如同沉迹多年仓 |
2344 |
 利率涨 负担重 借款人急盼“商贷”转“公 |
2335 |
 经适房看房人难题： 好政策别让贷款绊住脚 |
2333 |
 易宪容：开发商“难温旧梦” 谁都无法打败 |
2327 |
|
|||||||||||
|
-----------------------------------------------------
 |
-----------------------------------------------------
 |
-----------------------------------------------------
 |
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
 |
