“军师”形象正在树立

——浅析代理企业之于房地产行业的推动作用

房地产代理公司在通常的认识中会被看成是一种居间服务的提供者：开发商一方面生产出来的产品要推向市场及希望专业卖的时候，绝大多数开发商选择用代理公司去销售。然而，大多数代理公司又是鲜为购房者所知的，其专业度与否、品牌建设与否他仿佛是个幕后的操控手，推动着房地产行业的发展。

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随着市场竞争的激烈发展，代理公司凭借着大量的操盘经验将市场、规划条件、竞争对手状况以及开发商主观愿望整合到一起，做出符合市场的房地产项目发展指导。在这个过程中，他们已经开始不满足仅仅提供顾问服务或者销售服务，一场致力于树立军师形象的“变身术”逐渐上演，并开始升级。

“变身”之所以要有“术”，是有根据的。综合分析一下，代理公司自身的优势是显而易见的：

首先，代理公司拥有庞大的市场信息及资源，代理公司在操作楼盘的时候，往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。收集回来的信息日积月累，逐渐形成一个庞大的信息库，通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿，对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。

其次，代理公司有丰富的销售管理经验和专业的销售团队，一个成熟的代理公司对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理公司业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘数量逐渐增加，可以确保销售人员就业充分，也有利于团队的稳定。 

代理公司拥有庞大的客户资源也是他们的优势之一。代理公司在以往操作的楼盘中，曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者，同时保留下大量的购房者信息，而其中存在一定比例的未成交客户，这就给代理公司积累下庞大的潜在客户资源，为其以后快速销售提供了一中便捷方式。

通过房地产公司和代理公司进一步的融合，我们可以看到，在房地产行业割据市场的战斗中，凭借着代理公司丰富的操盘经验、专业的营销实力再加上前期周密详尽的计划，代理公司“军师”形象正在逐步树立。

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