保守营销难救楼市低迷 多数买房人等待好时机

业内普遍认为的决定未来楼市走向的深圳春季房地产交易会五一期间隆重登场。然而，开幕当天记者看到，开发商在房交会期间的优惠活动并未如此前市场预想的，价格整体降幅不大，仍延续“五一”之前的销售策略，新一轮降价并未展开，因此尽管交易会现场热闹但成交量未出现上升。

金地·梅陇镇三期第一批2月底开盘价比二期直降5000元/平方米，均价11000元/平方米。即使是少数几个项目为春交会推出的特价房，也是楼盘中位置不好的单位，要么楼层低，要么朝向不好或者临近马路。

深圳楼市已经持续下滑大半年。深圳市国土资源和房产管理局发布的市场分析报告显示，3月份，深圳市新建商品住房销售均价为每平方米13618元，比2月份下降16.53%，房价回落到去年4月的水平。商品房空置增加，全市商品住宅空置面积66.37万平方米，与去年同期相比增加67.47%；新建商品房批准预售面积增幅较大，销售面积继续减少，商品住宅销售面积51.94万平方米，与去年同期相比下降70.68%。二手房方面，一季度交易面积60.82万平方米，同比下降68.73%。

此次房交会对于深圳楼市未来走势具有决定意义。四五月份是楼市的传统旺季，倘若成交回暖，自住客入场，有望带动楼市走出低迷。业内普遍希望借此进行价格探底，提升人气和成交量，扭转深圳楼市现在的低迷局面。然而，由于开发商的保守营销，价格优惠较少，无法触动消费者的购房欲望，成交量并未放大，消费者依旧持观望态度。记者从现场了解到的情况是，大多数人认为房交会实惠不多，打算等待更好时机。

深圳市国土部门随后披露的数据证实了这一观望态势。五一假期三天，深圳楼市成交量分别为208套、151套、185套，比起4月前三周日均成交量仅60—80套有较大上升，但和4月最后一周日均150—280套的成交相比就略为逊色，更没有恢复到此前交易旺期日均250—300套的成交量。

“我们不能用春交会的人山人海来论证楼市的回暖，五一期间实际成交量没有明显上升，说明了开发商的降价还远远不够，回暖只是假象。”深圳市社科院城市营运研究中心主任高海燕表示。深圳市房地产研究中心副主任王峰也在房交会上提醒开发商，不要指望房价在节后可以马上反弹起来。

面对眼前的情景，记者不禁想起高海燕曾经提出的警示，开发商降价的一次到位，对形成一个符合开发商和置业者的共同利益市场至关重要。如果降价行为出现周期跨度长、降价幅度此起彼伏，市场就很容易陷入一种长期的降价、再降价、观望、再观望的循环之中。也许，积极降价促销，让购买力回归市场。

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