碧桂园恒大:“地产沃尔玛”帝国梦想遭遇困境

英雄的“惺惺相惜”向来不需要言语。无论是碧桂园还是恒大地产，它们虽比孙宏斌走得更远，但无一例外地在感受规模与速度之间权衡的困境，他们虽以自己的经历证实了孙氏路径成功的可能，但也放大了孙宏斌模式的缺陷。

地产沃尔玛

在杨国强发家的广东顺德农村，他有一个半土半洋的绰号，叫“BOSS杨”。据说他走在街上，几乎所有人都会这么称呼他，现在仍是如此。很多当地的村民并不知道他就是中国最大的隐形富豪，在他们心中，杨国强还只是当年那个坐在简单的办公室中，向乡亲们保证，把生意做到全国的农民。

那时，杨国强的规模情结就已展露无遗，这与孙宏斌起家时期的思路极其相像。一位早期跟随杨国强创业的碧桂园高管回忆说，在规模扩张的关键时期，杨国强经常提到标杆企业是沃尔玛。“他经常说，沃尔玛的利润只有3%，但生意做到全世界，这个家族就很富有了，所以我做开发，只求5%的利润，但要把生意做到中国的每个县城，一样可以很富有。”

杨国强将圈地目标对准中国内地的三线城市，广东惠州、东莞，重庆、湖南大量县级市的土地，被杨国强收入囊中，及至2007年碧桂园发布中报之时，杨国强的土地储备已高达4500万平方米，远远超过万科等被视为中国房企“排头兵”的企业。

“对规模的追求，杨国强不同于万科，万科追求的是销售规模，而碧桂园始终追求的是土地储备的规模，也就是圈占资源的规模，这与鼎盛时期的顺驰十分相像。”北京大学光华管理学院教授周春生向记者分析。

据此，他认为在企业发展路径的选择上，碧桂园实际上是继承了孙宏斌在顺驰的发展思路。彼时，孙宏斌也在全国20多个城市拥有土地储备，最高时也超过1500万平方米，正是如此大面积的土地，确保了当时顺驰的销售回款规模，维持着其脆弱的资金链。

杨国强的“地产沃尔玛”帝国的梦想以及实现的路径，恰是对“狂人”孙宏斌规模路径的一种诠释与“致敬”。

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