京城国企闯山东 天鸿地产开启济南城市运营新典范

——访北京天鸿房地产开发有限责任公司总经理薛振友

访北京天鸿房地产开发有限责任公司（以下简称“天鸿地产”）总经理薛振友的时间只有短短不到两小时的时间。但是这段时间的谈笑风生中薛振友所透露出的淡定与睿智却给了我和同事很大的震撼。同时在场的还有他的两名部下，他们关系的融洽让人不由赞叹。薛振友极平和，丝毫没有领导者的架子，但是这份平和之后的威严却不容我有丝毫的亵渎。我想，也正是有这样的领路人，有这样一个融洽的团队，天鸿才能在二十多年中长盛不衰。

北京天鸿房地产开发有限责任公司总经理薛振友

在北京，天鸿地产就是诚信的代名词；在业界，天鸿地产是全国老国企中转型市场化运作非常成功的企业；在老百姓眼中，天鸿地产是极负责任的城市运营商……作为老牌的北京国资委直属的大型开发企业——天鸿集团旗下的天鸿地产。2007年，天鸿地产终于来到了济南。用“终于”是因为济南对她期盼已久，她的到来，济南房地产的发展会因此而改变，济南东北片区因此遇到了千载难逢的发展时机。那么，一个在业内外有口皆碑的房地产商——“天鸿地产”，这四个字背后究竟隐藏着怎样传奇的品牌发展史呢？幸运的机会，记者采访到了天鸿地产总经理薛振友。

老牌国企的市场化之路

作为今天中国房地产界赫赫生威的一支力量，老牌的北京国资委直属的大型开发企业，天鸿地产则给人们展示出不同于一般国企的庞大慵懒形象，而是一个继承了老国企正规、稳健、诚信的作风，又兼具市场化、专业化、现代化和高速发展性的房地产运营商。

“刚参加工作时在工地什么都干，还曾经烧过锅炉，一个礼拜。”刚刚毕业的工民建专业学生薛振友被北京市房地产开发经营公司第一分公司的领导派到了一个项目工地，一个人负责四栋楼的施工监管。22年以后，薛振友对自己刚参加工作时的情景依旧历历在目。现在他已经是北京市天鸿房地产开发有限责任公司总经理兼任山东天鸿置业开发有限公司总经理。用薛振友的话说，正是当年在工地的经历让他为后来的工作有了最初也是最扎实的积累。“敢想、敢干、敢用人、机制灵活”一直是天鸿地产的优良传统，也正是“灵活、创新”使得天鸿地产在众多国企纷纷没落之时，却依然焕发青春，生命力日渐旺盛。天鸿地产的优良传统为他们日后的发展积累了最重要的因素——一个由复合型人才组成的团队。也正是这个团队让天鸿地产从最初80个人组成的公司发展成为一个声名显赫的房地产商。

1996年，北京宝润房地产开发有限责任公司成立，天鸿地产的前身北京市房地产开发经营公司第一分公司进行改制，调整所属各开发企业的管理模式。宝润公司依然是一家完全的国有控股企业。

宝润公司成立后的第一个项目宝润院就遇到了一个不大不小的麻烦。小区95%以上的楼栋卖的都不错，那时大都是集团购买，只有一栋楼因为朝向问题卖不动。于是，宝润对它进行了重新定位：以外销房的标准增加功能，提高档次。朝向、楼内大的结构已不可调，他们就将地下室改造成地下车库，一层做了大堂，楼道公共区进行了精装修，这在当时内销住宅楼内极为少见。同时，宝润一改传统国企“坐商”销售的“从容”风范，积极进行营销。宝润正赶上1997年、1998年国家政策调整，福利分房改为货币分房的天赐良机。品质改造提升的那栋楼恰好顺应了市场的需求，迎合了房改后头一批客户层的需求，不仅很快售出，而且价格更高。天鸿也由此迈出了经营市场化的第一步。

挫折的烦恼和成功的兴奋让宝润感到了一种前所未有的压力，要想取得更大的发展，宝润必须做出改变。时任宝润公司的董事长柴志坤（现天鸿地产董事长）意识到，必须进行进一步的创新方能适应政策和市场的变化。公司改制，水到渠成般在公司管理层中达到公识。

为了适应市场的变化，宝润公司继续向现代化企业迈进，于1998年，开始进行股份制改革。原来的国有全资公司带有了一定的民营色彩，集团员工的持股会在公司中占有了主要股份。2002年，天鸿地产的第一个大转变随着宝润公司更名为北京天鸿房地产开发有限责任公司而实现。2003年，天鸿地产已经达到150亿的规模。2005年，华文集团作为一家投资公司入股天鸿。社会化股东的引入让天鸿又一次尝到了甜头。有了资金的支持，但是经营不受束缚，天鸿地产朝着更专业化、更市场化的方式进行。两次大变化让天鸿地产由一个传统的国有全资公司，演变成一家多元化市场化的有限公司。2008年，天鸿地产引入有中国人寿背景的财务投资人，标志着公司进入产业资本与金融资本深度融合的新阶段。

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