经纪人专访 ：为梦想插上勤奋的翅膀-李焕

李焕，21世纪不动产济南世纪金桥加盟店，06年9月加入21世纪不动产这个大家庭。在这一年多的工作中通过领导的激励、同事的帮助和自己的奋斗，业绩一直是名列前茅。

在进入21世纪不动产之前她就喜欢研究房源。2006年选择了品牌信誉高的21世纪不动产，在世纪金桥加盟店做了一名房产经纪人。刚来的时候，满腔热情对自己信心十足，觉得找房源、客户对自己来说是轻而易举的事情，但真的投入到工作中就没那么简单了，半个多月过去了，她总感觉进入不了状态，她感到茫然无助。她曾问过店东刘总是我太笨了还是不适合，为什么看似简单的问题做起来却这么难呢，我已经没有干下去的信心了。刘总说：“这项工作是急不来的，只要你一直在努力，不断发现问题解决问题，你迟早会有收获的。”经过这次谈话，她的思想有了很大的转变。

对于一个经纪人来说做好商圈调查是很重要的，经纪人把这项工作叫“跑商圈”。虽然“跑商圈”很苦很累，但这项工作很关键也很重要，因为这样可以第一时间了解每个小区的房价、户型、面积、配套设施、公交线路等。时间长了和小区的人都熟悉了，如果哪家卖房子他们都会主动通知他们，这样找房源也就简单很多。其实每个人都不愿意吃苦，李焕也不例外，但她更享受苦后的甘甜。

刘总有这么一个理念，对待客户不要觉得他们只是客户，要把他们当成自己的亲人，要全身心的投入，真正为他们着想。抱着这个理念，她跟很多客户成了朋友，因为客户知道她是真心相对，所以事后也会给她介绍更多的客户，一来一往的他们也就不愁客户了。这是心与心的交流，是他们用心换来的。

经纪人的工作是没有时间概念的，要随时待命，只要客户想看房，就是晚上12点，他们也要去！这个工作就是跟时间赛跑，谁能把握时间谁就可以创造辉煌。有一次，已经是晚上十点多了，有的人已经进入了梦想，但她还在陪客户看房子，这个房子还有另外一家经纪公司的客户看好了，他们的客户觉得天晚了就约定明天谈，李焕的客户也想约定明天谈，但是她知道，如果拖到明天这个房子有可能就没有了，为了让客户买到自己满意的房子而不留下遗憾，她决定当晚就带客户看房子，看好后签合同把房子订了下来。签完合同已经是夜里两点多了...

房产经纪人的工作每天都很充实，虽然有太多的汗水和泪水，但收获的却不只是金钱，还有朋友和荣誉。我们要让勤奋变成我们实现梦想的翅膀，飞跃层层困难实现我们的人生梦想，在21世纪不动产的天空中自由翱翔！

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