山东信邦房地产咨询有限公司总经理王希庆专访

王希庆，山东信邦房地产咨询有限公司总经理。一个精明干练的老总，做起事来井井有条、稳而不乱，现在让我们一起去了解他，了解信邦......

山东信邦房地产咨询有限公司 总经理 王希庆

搜房：公司当时为什么要取名为“信邦不动产”？创建“信邦不动产”后，您有哪些心得体会？

王总：信邦是取“信义之邦”的意思。房地产中介行业是信息服务行业，诚实守信是这个行业的立身之本，诚信是中介公司能够长久生存发展的生命线。

创建信邦不动产，对于我们是创业，高起点、专业化进入这个行业，开创一个新的事业。既然是创业，首先就要做正切的事，要找对发展方向和盈利模式，这个行业是朝阳行业，大有可为。其次，创业初期会遇到很多困难，因此要保持持续的激情；要有积极的心态和百折不挠的精神很重要，要坚信办法总比困难多；三是要遵循客观规律办事，稳健发展，都要正确、积极面对发展过程中的每一个阶段；四是建立积极的合作共赢格局。现在是一个合作的时代，这里合作既包括创业者的合作、销售团队合作，还有行业内的合作交流、以及产业链间的合作等等。

搜房：您怎样看待公司的长远发展？用什么理念贯穿其中？

王总：房地产经纪行业在中国还处于发展的初级阶段，是刚刚起步的朝阳行业，无论从市场规模，还是市场需求方面，都有很大的发展潜力。我们坚信行业刚刚起步，成长的空间还是很大的，作为一个新兴的公司在成长的初期，公司要想长远发展必须要重视“品牌建设”和“团队建设”。这是我们在发展初期着重考虑的方面，有了厚实的品牌基础，再加上强大的团队做支撑，公司无论朝着哪个方向，都是无坚不摧的。

“全心全意服务家”是我们的服务理念，我们将这一理念贯彻到了我们服务的每一个环节。包括我们为客户在前期进行的物业勘查、产权调查和同类物业对比分析等等，都是全心全意为我们客户服务，尽我们所能帮助客户选择一个合适的居所，一个让客户省心、放心的居住之家。

在我们培训过程中，我也在不断地给我们的置业顾问讲：要让我们的客户感受到我们是帮助他们置家，而不仅仅是房子。这需要我们除了对房子了解很专业外，还要对我们的客户有充分的了解，真正成为客户可以信赖的朋友，这样才能帮助客户实现有一个真正的家。服务一个客户，交一个朋友，“助人置家，友爱无价”。

搜房：在您的职业生涯中有哪些事件或经历让您非常难忘？

王总：应该说刚刚进入到房地产中介行业那段时间是我最难忘的，也是感触最深的，开始从房地产开发到中介，对这个行业不是很了解，还是带有一定成见的，当真正进入到这个行业、有了经历和体会后，发现这个行业跟原来想象的完全不同，可以这样说，能够在这个行业做好，做其他行业也是没有问题的，越做越喜欢这个行业了。

搜房：07年可谓又算是个政策年，您看来08年的大前景会是怎样呢？您觉得对二手房发展会造成影响吗，影响大吗？

王总：目前出台的政策，尤其是在金融政策方面，对于二手房应该讲，还是有一定影响的。但随着居民需求的多样化，像济南旧城改造和城市化进程加速，居民居住的刚性需求依然很大。

国家宏观调控还是朝着稳健、健康的方向发展，是为了规范这个行业，不是要压制中介行业，所以只要选对了正确的盈利模式，与行业发展趋势相一致，发展空间还是很大的。

另外，随着济南经济生活水平的提高，越来越多的人关注居住的品质，关注除房屋本身之外的附加属性。这是，地理位置好、配套设施全、生活条件便利的次新二手房将成为许多人改善居住的首选目标。所以，我相信，济南二手房市场将稳健增长，并稳步上升。

搜房：07年马上就要过去了，在新的一年里信邦不动产有什么计划、目标吗？

王总：深耕细作、厚积薄发、稳健扩张。2008年是我们的品牌建设年和团队建设年，首先是将开业的5家连锁店将其辐射和影响的区域扎根，建立良好的形象。

将目前置业顾问队伍进一步培养、扩大，并培养出具有信邦特色的队伍，建立信邦自己的人才储备库和梯级队伍，为下步的发展奠定雄厚的基础。

2008年，信邦将在济南再布设3－5家区域店，覆盖济南主要商业圈，同时，围绕这10家区域形象店的基础上，在社区附近建更贴近居民的社区店，像毛细血管一样，扎根到社区中，更好地为居民服务，一般配置是一个区域店，带两个社区店。

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