品牌公司赢天下 外来代理公司改变济南行业格局

外地品牌代理公司的进驻，为济南房地产市场带来了新思想、新思路，给济南的代理行业注入了新活力。他们的到来使济南房地产发展更加专业，同时他们的到来也改变了济南代理行业的格局。

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从广告公司到代理公司

90年代中期以后，济南的房地产市场有了进一步的成长，但是也让开发商们逐渐体验到了市场竞争的感觉，他们发现，原来钢筋水泥的房子也需要包装才卖得出去，于是纷纷寻找广告公司给自己的项目“穿衣服”，更有的开发商希望有类似于项目代理的公司为他们做更多的事情！

由于当时市场环境并不能支持一个代理公司的生存，最开始的一段时间，代理只是广告公司的一个服务项目，规模最多就是广告公司的一个部门。但随着市场的需求越来越大，一群广告人和一些思维敏锐从事过开发工作的人员开始组建最初的代理公司，但是，这些人在做推广营销的时候，对代理还缺乏理论化的认识。随着房地产业日益呈现现代化大生产的格局，房地产领域内的市场分工越来越细化，市场也日益走向规范，外地代理公司的进驻使济南代理行业逐渐成为房地产发展中的重要一环。

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在裂变中积累

2001年至2005年，济南的代理公司迅速发展，外地代理公司开始进入济南。在外地代理公司的影响下，济南代理公司也更加专业，业务也突破了单一的策划推广，扩展到前期的市场调研、后期的物业管理和商业的招商以及资产管理运营等。外地品牌代理公司的进驻使济南代理行业日益壮大，同时也在影响改变着济南代理行业格局。营销代理行业的特点就是智力密集行业，而这种行业对实体的依赖是相对较小的，曾经一个战壕的战友在项目一个一个取得成功的同时，团队也开始了裂变！据调查发现，几乎所有的代理公司都有过分家或者人员流失的经历，代理行业人才流动之频繁，堪称业界的一大特点。更多的策划人才把代理公司当成了“黄埔军校”，骨干员工流失和股东、职业经理人自立门户，济南代理行业又衍生出一部分代理公司。笔者认为，在代理行业发展的过程中，“分家”是代理公司成长过程中的积累，对代理公司提高管理水平有促进作用。

品牌公司赢天下

2001年以后至今，济南曾出现凯旋、昊宇、嘉泓、正易、联讯、美联、建华、先锋、智盟时代、万达行、光辉伟业、丽丰置业、天骄智业、豪阳·豪新、至祥、合富辉煌、易居中国、思源经纪、瑞尔特、中原、信立怡高、三宇和记、浩华、方略、尊地、潜意识、新思维等近30家代理公司。但到目前为止，在济南市场中能生存下来的却剩不到一半，而且有一部分已经逐渐转战省内其他三、四线城市或者只是仅靠一个项目在维持，而在市场中占据主导地位的则是以外地代理公司为主的品牌公司。究其原因，外地品牌实力公司的加入使得济南代理行业的竞争更加激烈，代理公司的实力和水平是其赖以生存的根本。原来一些起点较低、专业水平不高的小公司适应不了现代开发企业的高要求，逐渐被淘汰。而一些外地品牌代理公司一般在一些发达城市经过几年的发展，积累了丰富的先进经验和雄厚的实力，再加上他们基于对公司市场地位的判断，对济南房地产现状的研究以及未来发展趋势的判断，因而，很快适应市场，在市场中占据主导地位。

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