思源军团开进济南 市场搅局者还是推动者？

——专访济南思源房地产经纪公司总经理牟鑫先生

前提：近几年，尤其是从去年开始，外来房地产品牌代理机构纷纷进驻济南，其中不乏易居中国、合富辉煌、中原等全国知名的大品牌。“济南的房地产市场将更加活跃，更加精彩”是不少人的感觉。消费者自然希望能有更好的产品。随着土地储备量的降低，本地企业的压力越来越大。短兵相接近在眼前，如何更好的适应济南市场，在差异化竞争中求得发展，成为了本地和外来品牌的一致心声。

济南思源房地产经纪公司总经理 牟鑫

2007年11月9日，思源经纪与搜房网携手举办“外来品牌代理商如何影响济南楼市”高峰论坛，众多开发企业应邀参加，现场十分热烈。本次高峰论坛的举行，也标志着思源经纪正式进驻济南，而且迈出了精彩的一步。

思源经纪总部总经理陶红兵先生曾经表示，进驻济南，是思源抢占环渤海经济圈很重要的一环，因此济南公司的成立也在整个思源体系中占有十分重要的位置。在日前与济南思源总经理牟鑫先生的访谈中，记者发现，思源已经做好了战斗的准备。

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系统化管理，打造钢铁部队

众所周知，思源是做软件起家的，但是思源却花了300万请别人为自己制作了一套完善的软件管理系统，用来应对房地产代理行业激烈的市场竞争。这套系统可以让思源每一个分公司在第一时间得知市场发生的新情况，也可以详细记录思源所代理的楼盘的销售情况以及购买人情况。通过客户子系统,思源人更以为每一位客户提供物业、置换房屋等全方位的深度服务。这个系统还有一个子系统，是用来供思源员工沟通交流的。譬如济南思源在营销过程中遇到难题，就会通过该系统发出一个指令，这样就会在最短的时间内集合思源总部以及全国各地公司的力量，大家一起出谋划策，解决问题。除此之后，思源还有一个58人的智囊团——专业委员会，他们向全国各地分公司进行专业培训、业务指导与品质掌控，确保思源所服务的每一个项目都能高水准、专业化的推进。所以说，思源并非一个人在战斗，这就是核心竞争力。

与此同时，思源还十分注重对员工的整体培训。思源每一个新进员工，都会前往总部进行系统的专业培训与素质训练，定期参观学习来自于一线城市的地产操盘经验与方式，以保持思源的领先性。此后的每一天里，员工都会通过这套系统进行全方位学习，争取成为一支钢铁部队。而每一年，思源又会组织员工进行大规模的沟通交流，让员工掌握到的专业知识始终是行业前端的。

济南思源经纪总经理牟鑫先生表示，在做到人才本土化之后，思源会将独有的管理体系发挥到极致，既做到人性化管理，又保持先进竞争核心力，这样就会无后顾之忧会。

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