直播回顾:新盘推荐之"峰景鉴筑E栋全景房源解读"

主持人：下面我们介绍峰景鉴筑的销售情况。

从开盘以来到现在的销售情况非常好，刚才跟滕经理沟通的时候，说是达到了90%。那滕经理，您觉得峰景鉴筑哪些地方吸引了购房者？

滕永红：其实我们峰景鉴筑有很多优势，比方说空中花园、入户大堂、观光电梯，这在济南住宅市场都是没有的。然后就是说产品上吸引客户的一个特点，但是光有产品的一个优势之外，开发商的信誉也是占主要因素的。我们开发公司每做一个东西，都是按照我们所承诺的，包括给客户宣传的东西去执行去做，包括工程每一步，客户可以到实地去看，你的用料，包括你的每一个工程进度会不会拖延，这些都是摆在桌面上的东西。

主持人：现房销售一个很大的好处就是可以看房，觉得它是值得的。应该说峰景鉴筑是一个公认的高档楼盘，那我们这个高档楼盘所面对的客户群体有哪些？

滕永红：从区域上来说以市中区为主。如果从这些人的消费档次上来说，是中高端消费群体。

主持人：里面都有一些什么客户呢？

滕永红：私营业主包括一些高学历的，企事业单位公务员，也就是说峰景鉴筑的业主的文化水平、层次、素质都是比较高的。

主持人：那我们从7月15号到现在，已经过了接近4个月了，一期推出的房源现在还有多少？

滕永红：没有接近尾声了，现在我们主要推的是E栋。

主持人：相信很多网友知道，尤其是参与过我们看房活动的网友，很多网友对他们的样板间赞不绝口，下面我们来谈一谈样板间的问题。很多业内人士都说，样板间会对销售起到很大的作用，您觉得峰景鉴筑的五个样板间对峰景鉴筑的销售起到什么样的作用？

滕永红：这五个样板间，每个样板间都有它的特点。我们从广州聘请了一个特别有名的韦格斯杨，从设计装修到一条龙下来。它的风格有古典欧式、中式，中西结合等五种。我们做样板间，小到里面小摆件都是很细的东西，我们老总都是亲自过问的。因为他想通过样板间体现我们开发公司整个开发团队的水平，希望这种理念能让业主每一次去参观样板间，都能找到适合他自己的居住理念。

主持人：而且有很多业主在装修的时候也可以借鉴到。看样板间增加对自己在这个楼盘置业的信心。张经理，您觉得样板间对销售来说，它的实际作用是什么？

张磊：实际上现在有一部分开发商，尤其是像我们这种走中高端路线的项目。很多人都在建毛坯房，他们认为像这种中高端人群都是有自己个性和观点的，他担心我们自己样板间会打乱他自己的想法，可能这样会影响销售。而我们想的就是通过我们做个五大样板间，中式、日式、欧式还有现代风格，都得到比较充分的体现。我们想通过我们对户型的充分解读，给消费者一个指引，当然我们是本着站在消费者角度上出发的。

我自己就有好几个朋友打电话问我，咨询我们的样板间。

陈永富：样板间后期会进行拍卖。因为样板间的选材是比较高档的，有一些石材是从广东那边空运过来的，壁纸都是从德国进口的。拍卖的价格可能会比普通的房子都高几十万。

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