进驻济南 思源经纪做好了充足的准备

——专访北京思源经纪总公司总经理陶红兵

记者：您是如何看待代理公司相互合作的关系的？结果会是竞争多于合作吗？

陶红兵：思源与同种类公司的合作更多的是体现在业务层面，而非公司间的合作，因为思源到目前为止只做独家代理。

目前就全国范围来看，房地产开发企业寻求代理公司负责项目营销策划，不超过30%，在深圳这种市场化比较明显的城市为80%，而在国外，这个数字是100%。我认为，我们的同行应该是良性竞争、有序竞争，不要恶意诋毁对方，不要打价格战。共同把市场做大。试想一下，如果我们共同把这个市场做到80%，那每一个代理公司分得的比以前更多。而且，这样更有利于代理行业品牌的树立，也会让开发企业认为找代理公司负责项目的营销策划是值得的。我想着应该是房地产代理行业发展的方向。

记者：有不少人认为，房地产代理公司是在助纣为虐，帮开发商抬高房价。而思源进入呼和浩特市之后，的确“帮助”呼市的房价上涨了不少。您如何看待这个问题？

陶红兵：我不认为代理公司有能力把一个城市的房价“炒”上去。你觉得现在的房价高吗？我觉得不高。如果真得很高，怎么可能有这么多人买呢？我举个例子，首都北京的房价是韩国首都首尔的1/4，同样都是首都，北京的房价怎么会比首尔的低那么多呢？房价高不高，不能只与该城市的历史价格比，更应该跟国际上同等城市来比。国内之所以会有“房价过高”的声音，主要是因为收入的增幅跟不上房价的涨幅，而这个矛盾，不是单单打压房地产行业就能解决的。

中国人口基数大，这就决定对于住房的需求量大，与此同时土地又成了稀缺物品，种种原因就导致了供求关系的不平衡。从西方经济学的角度来看，供求决定价格，在市场经济的环境中，在中国目前的这种市场状况下，房价不上涨都是不可能的。所以，那种所谓的“营销把房价炒高”的说法是不正确的。

所有住房的价格，都是由供求决定的，由其自身的品质决定的，而代理公司的职责就在于把房子的品质最大限度地表现出来，让消费者认同、接受。这套房子如果不值这么多钱，客户就不会买。相反，如果他认为值这么多钱，那还是义无反顾地买了。就这么简单。

记者：在与济南的一些企业交流的时候，有人说如果那天济南的房价在短时间内上涨30%，一定不要惊讶。您认为这种上涨的速度与成本有关系吗？

陶红兵：房价上涨跟房价有关系，但是没有很大的关系。价格之所以会上涨，是因为有预期。决定价格的毕竟是供求，不是成本。所谓的成本，仅供参考。

记者：如果现在请您给购房者建议，您会说些什么呢？

陶红兵：套用一句股市里的话，就是“股市有风险”。房地产市场亦如此。我个人认为，房价未来上涨的概率大于下跌的概率，从长期来看，上涨是结论，中间或许会有波动，这是很正常。

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