直播回顾:搜房"5月新盘推介" 连城水岸等三楼盘

主持人：非常感谢冯经理，下面我们有请长清区摩玛大学城的江总给我们介绍一下。

摩玛大学城 江吉川经理

江川平：整个项目的名称叫“摩玛大学新城”，处在的位置是西部新城中心的位置，在长清大学街的中段，西邻银座购物中心，隔着西边这条路是凤凰路。整个凤凰路是整个大学新城的南北的主通道，它前面就是大学路，对面就是一块准备开发成百万平米的大学项目，这个面积是北面，它的南面是整个长清的居住区，原先拆迁的居住都在这儿居住。这个项目的位置是整个西部新城五大片区的中心位置。长清西部新城分为五大组团，包括长清主城区，大约有50万的人口。第二个是大学科技园，我们通常理解的这一块是大学新城这块，新生总数是24万。其他一块是高新开发区、农业开发技术区和五峰山景区，我们这个项目正好处在这五大片区的中心位置。我们前段时间请了山东大学一些周易专家来看了一下，他们说摩玛大学新城非常适合做商业。摩玛大学新城的开发商是济南长建集团建工房地产开发公司，是长清区一个老牌的开发公司，整个项目是整体三层，局部四层，建筑面积是3万平米，现在建筑进度是整个东区已经到了2层了，整个西区是地上1层，因为整个西区有一个非常大的地上停车场的工程，整个工程进度非常快。

第三个还是重点讲一下业态，整个项目我们作为一个新联营营销代理公司，操盘整个项目的代理工作，曾经对这个业态做了大量的细致的市场研究工作，其中得出了一些非常有价值的结论。整个西部新城与三年前比较起来，发生了非常大的变化。随着大学科技园众多的师生的进驻，整个的西部新城新增人口上的非常快，包括长清老城区。我们调查到很多长清老城区的居民正在进行大量的拆迁，很多居民也愿意往东来，愿意到我们大学新城来居住、生活、就业，也就是说整个大学新城变成了长清的一个新城区了。在这么好的一个商业前景下，它的商业需求没有得到好的满足。

我们了解到，现在很多长清大学生，甚至长清主城区的消费人群，都是周末到济南来消费的，比如说到老东门、到经十路的人防商城或者到洛口买东西。产生这个问题的主要原因就是说，现在西部新城的人群虽然增长了很多，但是主要是中低档消费人群，而现在整个西部新城，还没有一个集中的消费场所，虽然有一些，但是不成规模，而且房租很高，导致了它的商品价格是很高的。很多学生、包括开发区的很多消费者是消费不起的。因此基于这个现状，我们就把摩玛新城的定位放在“大学新城老东门升级版”的这么一个定位。就是说把我们这个项目的经营形态和市中心的老东门做了一个很好的参考系数。这个定位一提出来，得到了社会各界广泛的赞誉。其中有西区指挥部的领导、银座和大润发的商业经营专家，长清当地的消费人群，还有长清大学城的大学生以及社会各界的人群，纷纷投了肯定的一票和赞许的一票。

这个项目是从4月份开始亮相的，4月份亮相以后，整个市场的反响是非常的热烈，到现在为止，差不多每个月预定的房源数都在50套以上。现在我们这个商业还有一个很重要的特点就是产品。产品首先说总价非常合适，总价是20—50万的一套商铺，非常适合济南的大众投资客户来购买。第二个特点就是说我们的商铺开间和进深比非常合适，是1：1，现在一般来说济南的商铺是开间比较小，而进深比较大，这个商铺的展开面就会变小，使整个项目商业价值减弱。而我们这个项目开间和进深比是1：1，非常适合商业使用。第三个特点，就是我们这个项目里面做了很多旺客方面的策划，比如说有两部扶梯，还有观光电梯，还有直接通三层的直梯，做了很多纳客方面的规划。

第四个方面，我们现在推出的是前期主推的1—6层，现在预定已经超过一半以上了。现在主要可以预定的房源主要是“2+4”增强型商铺，市场反响也是非常热烈。这是整个销售的情况。

第五个方面就是现在我们从5月底开始举办了一个大型的活动，这个活动的名称就叫“创业英雄会”。“创业英雄会”是参照中央二台“赢在中国”的栏目，做了一个创业的大赛。整个名称叫“2007摩玛创业大赛”。整个大赛是以整个摩玛商城的店铺作为一个创业的平台，设立了百万级的创业基金，扶持并帮助有激情、并愿意为之奋斗的年轻创业者，到时候有多家的网络媒体、报纸媒体都会给这个活动做一个广泛的宣传。现在报名的电话是：87372777，86957333，打这两个电话可以咨询一下。

整个创业英雄会分为三个周期，第一个周期是报名期，第二个周期叫晋级赛，第三期叫决赛。社会各界的人士，包括学生，广大的社会人群都可以参与报名比赛，然后通过这么三个时期报名和决赛，可以争夺百万的创业基金，整个有15名的奖项。

主持人：我如果在这15名获奖人之中，那我会获得这个百万元的创业奖金吗？

江吉川：基金只是其中的一个计划，整个摩玛商城明年6月份就会开业，摩玛商城就会作为你创业的一个平台，你可以在里面开店。如果你的方案是非常新颖的，非常符合当地的需要的，非常符合大学生群体的需求的，并且你本身有一些商业推广的计划，你就来吧，挑战自己创业的思维，创新、创业，正在成为这个时代最有强力的声音。包括现在中央台的“赢在中国”还有东方卫视的“创智赢家”，整个社会都在鼓励创新。其实作为市场经济来说，一个国家和民族的发展，都离不开创业者，离不开企业家，希望年轻有为的创业者可以以摩玛作为一个起点，作为一个平台，开展自己辉煌一生事业的起点。

主持人：我每天回家都会经过山师，看到那边这么多的学生，我真的心里也有创业的冲动。

江吉川：我们现在最主要的人群就是长清大学城的大学生，第二个方面就是长清原先的居民，他们有一些积蓄，也愿意才能这个创业的，第三个方面就是经十东路人防、老东门、西市场、洛口市场这些老经营户，他们本身有一些经营经验，他们也愿意过来，其他社会的人士，应该说这个活动也刚开始起动，应该说随着这个活动的进展，也会有越来越多的人参与进来。

主持人：听完江总的介绍，我有一些疑问，我不知道两位看没看过《赢在中国》，就是这些活动都要求选手有一定的经验。有一些大学生，他们可能总结表达能力比较强，但是没有实际操作的经验，但是有一些有经营经验的人，可能表达能力又不是很强，这个问题怎么办呢？

江吉川：怎么说呢，这几个问题都会发生，但是首先我们是一个比赛，让所有的人都拿到奖金这是不现实的。但是每个创业者，都要把自己的计划完整的表达出来，表达能力是每个创业者基本的能力之一，这个我们从电视上也会看出来。第二个你只要报名比赛，我们还有一个入围奖，这个入围奖对于确实很有创业激情的愿望的，就有可能获得在摩玛新城精装商铺一年或半年的使用权，这个机会还是比较大的。就是说有15个人会获得现金奖励，有一部分会获得实物奖。这个奖励有一些区别。

主持人：哦，就是说还会有其他的奖励。

江吉川：我再补充一下销售的信息。现在虽然说股市非常火爆，很多人在股市上已经赚到钱了。但是炒股票时间长的老股民都知道，股市的风险非常大，虽然现在已经到了4000点以上，但是能跌下4000点，这也是很有可能的，很多人都跟我说现在股市的泡沫已经非常大了。但是投资房地产还是一种收益率比较高理财产品，特别是摩玛商城这个项目。摩玛商城这个项目我们做了这样一个有效的对比，整个摩玛所在的西部新城，我们统计了一下，预计现在今后五年之内人口在100万以上。100万人口在我们商业经营的角度来看，绝对是一个非常大的，人流量非常大的商圈，形成了这么大的一个人口基数。

我们有这么一个人口基数，在它的中心做一个小商品的项目，如果参照一下济南老东门或者参照其他的富商圈商业物业，比如说洪楼的情况来看，我们预计它的商业价值非常大。我们预计开业五年以后它的增值或者上涨的价格能够上涨50%以上。正因为这样的发展趋势，所有说，我们现在前期预定的客户纷纷是一些理性的客户。其中最主要是长清当地企事业的领导，他们是比较多的。第二部分是长清在济南的经营人群，特别是在东门、西市场的人比较多。这些人可能对大势的把握能力更强一些。我们现在的话，前期推出了一个活动叫“5000元选铺、财富节节高”活动，就是说每天增值1%，现在这个活动继续在进行，如果有些网友有这方面意向的话，可以拨打87372222，这个销售电话咨询一下。

现在我们这个项目的商业管理公司是尚嘉商业管理公司，我们也是它第一个在济南管理的项目，现在很多核心的专家已经陆续进入到我们项目中来。

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