济南搜房网07年3月新盘推荐活动13日举行(组图)

主持人：我想问鑫苑城市之家一个问题。鑫苑城市之家现在已经是三期了，而且目前销售已经超过60%了，是吗？

宋鹤：对。

主持人：目前主要的购买人群是35岁以下居多还是35岁以上的居多？

宋鹤：因为我们的户型主要是90平米以下的，像60多平米的户型对准备结婚的小两口诱惑还是挺大的，80多平米的就是三口之家，所以说我们这边的客户群还是比较年轻的。

主持人：看来这与钱总刚开始说的鑫苑城市之家的客户群不太上网有点出入啊。

钱景忠：我没考虑到他们的户型都是小户型。还有27平米的。

宋鹤：对，是为单身的准备的。因为我们拿地的时候刚好卡上国家的政策，这也是我们的一个卖点，现在我们这种纯多层的住宅还是比较少了。

钱景忠：要得人非常多，因为多层有很多的好处。

宋鹤：对，包括通风、采光呀。

钱景忠：消费者有多方面的考虑，毕竟多层是越来越少了，况且住起来毕竟离地近点好。一开始我以为你们是100平米两室两厅或者130平米左右的房子呢。

宋鹤：这种户型在我们小区里不是属于主力户型，我们主要是中小户型。

主持人：你们小户型一推出来就被抢光了吧？

宋鹤：对，这部分客户主要是刚出来工作几年，经济能力不是特别强，这种小户型特别吸引他们，并且首付20%，非常有利。

主持人：你们首付两万的这种户型还有吗？

宋鹤：有，这是我们刚刚推出的房源，卖得也非常抢手。

钱景忠：那边有很多做生意的人是吗？

宋鹤：对，因为我们靠近茶叶市场。

钱景忠：这样两个人住就非常合适了，非常便宜。

宋鹤：对，这样就跟租房差不多了。

主持人：现在剩下的30%主要是以什么户型为主呢？

宋鹤：现在什么样的户型都还有，100平米以上的大户型推出得比较晚，128平米这种户型可能比较多一些。另外，我们还有买顶层送阁楼的活动，主要是给客户一个空间。这一部分房源卖得也非常快，两房带阁楼的现在整个社区也只剩四五套左右。

主持人：我们很多媒体的人或者做地产的人，有很多都去鑫苑买房子的。

宋鹤：对，我们统计的客户中，有28%左右的人都是行业内的或者是做建筑的人来买的。我们现在老客户推荐的新客户成交率也是非常高的，在68—80%之间。

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