直播回顾:中国百强鑫苑置业高峰论坛_鑫苑现象

论坛现场嘉宾云集

主持人：尊敬的各位领导、尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们，大家下午好！欢迎大家参加“盘点2006 展望2007”泉城地产群英会，全国地产百强·鑫苑置业发展论坛。我觉得鑫苑在这里举办这次论坛，邀请在场的各位政府领导、地产界的各位精英和高端人士，带有一种面向未来、立足现在、共同发展、共谋和谐的一种愿景。今天我们的论坛由搜房网进行现场网上直播，所以请各位精英、各位领导准备好您的措词，因为现在已经同步直播了。可以说，关注房地产的各位网友、关注房地产的业内人士都在万众瞩目。因此把您实在的论点，您最振聋发聩的论点表述出来，相信会影响我们2007年房地产的走向。在这里先做一下自我介绍，我是山东电视台《安居乐业》的节日主持人李洋。 

主持人

首先我为大家介绍一下今天到场的各位领导和嘉宾。今天到场的有槐荫区政府副区长刘福荣女士；天桥区政府常务副区长赵新生先生；天桥区发改委主任兼招商局局长彭衡信；山东师范大学房地产系主任、房地产研究中心主任程道平先生；齐鲁置业总经理马莹女士；银座久信地产副总经理卞华良；保利地产副总经理唐永华；齐鲁晚报齐鲁楼市总编胡磊；济南时报房产版主任贾志刚；大众日报房产版主任胡文楷；济南日报房产家居版李彦强；《安居乐业》编导张玢玉；济南名盘宋晓梅；山东国际广告有限公司常务副总李勇；搜房网总经理杨定坤以及我们其他的资深记者、业内人士若干。今天我们还有主办单位的领导，山东鑫源置业总经理余登攀，副总经理曾明，副总经理张凯。

首先有请我们的东道主，鑫苑公司余总给大家介绍一下，有请余总。

余登攀：尊敬的各位朋友、各位同仁、新闻界的朋友大家下午好！首先我谨代表我们鑫苑公司对各位领导和朋友的到来表示热烈的欢迎，对各位对我们公司长期以来的关心和支持表示感谢！下面我将鑫苑公司2006年所取得的成绩和2007年的发展介绍一下。

我今天的介绍主要分为三个部分，第一个是鑫苑中国（置业）有限公司简介。2006年8月，蓝山中国资本、美国最大房地产投资公司制一—EI与鑫苑置业展开全面合作，倾力支持其全国化战略。

我们公司下面拥有10家企业，其中有8家是我们的全资子公司，2家是我们的参股公司。房产开发的有河南鑫苑置业有限公司，郑州联合地产发展有限公司，苏州鑫苑置业有限公司，安徽鑫苑置业有限公司，其他公司是我们的配套企业，包括河南鑫苑物业有限公司，河南房产经纪有限公司等等。

山东鑫源置业总经理 余登攀

这是我们鑫苑（中国）开发的楼盘。2006年我们的战略成长期，我们鑫苑在历史上改写了非常多的事情。3月份我们公司跻身2006年中国房地产百强企业，并荣膺百强之星的称号。2006年鑫苑山东有限公司成立，10月份鑫苑中国成功开架安徽合肥项目，安徽鑫苑置业有限公司成立。

（如图）这是我们鑫苑中国的业绩增长图，从2001年的6800万，从2003年开始达到2.1亿，跃居郑州市住宅类产品第一。我们连续4年位居郑州市第一，其中2006年我们以16.18亿的数额雄踞第一位。2007年度我们整个集团在全国各地加在一起，我们计划实现销售收入47.48亿。我们未来的发展计划是在2008年我们要成功实现海外市场，2006年我们已经成功了私募。未来10年我们将立志成为中国房地产十强，成为中国目前有价值的房地产公司。

我们的企业使命是“创造美好家园是我们的共同心愿”。我们本身就是做房地产的，目的就是要给消费者创造好的房子，所以我们把“创造美好家园”。第二只有品行高远的员工队伍，才能有好品质的项目。第三，公司对社会各界的贡献不仅是经济效益、社会效益，同时还有我们的原则理念和方法。第四我们要坚持为股东创造源源不断的价值，使我们最终成为有价值和影响力的公司。我们的企业精神是追求进步、超越自我。我们的核心价值观是崇尚荣誉、捍卫责任、创造价值。经营理念是创造经典、止于至善。我们公司遵循的商业模式是单点成功、多点放量。首先在资源获取模式上，土地市场放开后，我们获得土地的方式是招拍挂，为多点放量提供了好的方式。在营销运作模式上，我们要求所有开盘的楼盘在开盘销售率达到39%，结顶销售率达到60%。在产品设计模式上，我们坚持模块化、标准化、人性化、差异化以及边际效益最大化。我们在城市之家项目上，我们实现了单体楼83天主体竣工。我们这个月底的2月10号，我们整个20栋楼全部结顶。我们在物业服务模式上，要全部满足客户的体验，确保客户满意度达到90%以上。在地产拓展模式上，我们立足河南，向其他具有潜力的二线城市扩大。

我们第二个核心竞争力是我们的核心人群团队，就是大家看到这个三角法则。我们认为首先要在利益、感情、原则方面是联合在一起的。一个企业光讲利益、不讲原则是不行的，光讲感情、不讲原则也是不行。怎么培养一支很好的具有美好愿景的员工队伍是最难做的。做激励很容易，但是做好约束是很难的，所以我们把三者之间构成一个共同体，构成我们公司的核心人才群。从2003年开始，我们选派高级主管人员，参加清华大学的核心MBA课程。从2003年开始，公司出资百万元聘请新加坡咨询管理公司培养公司中高级管理人员。使我们鑫苑公司整个研究生和MBA的拥有量在河南遥遥领先。

我们的专业化力量，在我们的产品设计方面，下了很大的功夫。在所有的工程建设前期，都是技术先行。我们在整个工程建设方面，严格按照合同约定来履行我们整个的工程建设。

第三个就是市场导向、客户至上的营销手法。我们紧紧围绕客户和市场这两个点。

第四个就是严格遵守关心、贴心、热心…的六心服务。

第二部分就是我们诚信的合作原则。我们跟所有的合作建筑企业、中介监理、设计和一级材料供应企业，我们都坚持诚信双赢的合作原则。首先一定要讲诚信，其次一定要讲双赢。

第三是恪守公司的社会责任。第一我们严格依法纳税。第二块我们热心社会公益事业，力所能及的支持社会公益事业。第三个是着力改善人居环境，提高城市品位。我们开发的每一个楼盘，一定要成为区域的高品质楼盘的典范。

接下来我简单介绍一下山东鑫源置业有限公司，山东鑫源置业有限公司是鑫苑置业的全资子公司，成立于2006年，全部具有大专以上学历。在短短不到3个月的时间里，开发总建筑面积7.3万平米的鑫苑·城市之家。公司先后获得齐鲁品牌地产运营商，开发的鑫苑·城市之家荣获山东名盘50强等荣誉。

下面看一下我们山东鑫苑的大事记，8月9号山东鑫源再次出售，拍下原山东第一染厂，10月1号鑫苑·城市之家正式亮相，以“精致户型”倡导“合适就好”的居住理念；11月19日，11月26号山东鑫苑·城市之客户连夜排队鑫苑·城市之家火爆认筹600组，11月26日，鑫苑·城市之家一期开盘盛典隆重举行，首期200余组房源六成以上花落人家；12月15日，鑫苑·碧水尚景一期工程正式开工建设，离拍得土地时间仅有3个月零7天；12月16日，鑫苑·城市之家二期加推180余套房源，延续一期开盘热销局面；07年1月11日，鑫苑·碧水尚景继城市之家之后正式亮相，开始山东鑫源两案并举。

下面我简单介绍一下我们开发的两个项目。鑫苑·城市之家位于张庄路68号，鑫苑·碧水尚景位于原济南第一印染厂原址。我们山东鑫苑的发展战略是，以济南为中心，辐射淄博、青岛等山东各城市。我们山东鑫苑今年计划建设竣工面积14万平米，实现销售收入8.6亿，进入济南市房地产行业前十年，并在未来若干年内成为济南房地产企业前五强，成为济南房地产行业的主力军。鑫苑的发展离不开各位领导的关心和支持，希望各位一如既往的对鑫苑支持与厚爱。

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