直播回顾：原创设计对于济南房地产行业的意义(图)

主持人：说到这里，有一个问题想一下，重汽翡翠郡和鑫苑城市之家项目，都是推出自己的原创户型，二者的操作手法不一样。像重汽翡翠郡是大范围来推广，并且取得了一个专利之后，举行了一个盛大的鉴赏会，当时人也非常多，鑫苑置业在郑州推出了原创户型之后，就没有做大范围的宣传。为什么会有这么大的区别？

张小琴：首先我觉得这种没有住进去，没有体验的时候，再宣传也是没有用的。所以我们都是靠老住户来引进新住户，50%的销售都是靠老住户介绍进来的。有这么一个感觉，比如说我要买房子，我肯定要先去你家里看一看，因为摆上家具的房子和空房子是不一样的，你在使用的时候，才能发现这个房子哪里设计的不合理。包括我们每个人的购房心态不一样，你的房子不可能完全符合每个人的标准。我们的销售是最好的，再就是我们的满意率是比较高的，在下一个项目中，我们这个户型就会保留下来再推出一个新的，因为你不可能没有新的东西。

陆胜：重汽是通过对文化和习惯的深入剖析，进行一些品质的创新是有必要的。鉴赏会有一些创新，可能当地人对它不是很了解，所以在这个地方上，搞了鉴赏会，让大家对原创户型有一些更多的了解。

主持人：应该在重汽之前，还没有听说哪个楼盘推出原创户型，都没有，在这之前都是推地段，硬件方面的东西，在软方面的东西应该说还没有。重汽这么做，在市场方面的反映还是不错的，这个让消费者对重汽翡翠郡产生了浓厚的兴趣。这个我亲身经历过，一些人都会问，原创户型是什么东西？在没有推出来之前，期待值非常高。从两个项目来看，应该更多从人的角度来考虑。

陆胜：和居住习惯一起来考虑。

主持人：不再像以前一样考虑了，更多的是从人的切实需求来考虑的。我觉得这种风气应该是比较好的。

陆胜：现在社会发展了，观念也改变了，原来是有房住就行，现在是住的有档次、品质，跟原来不一样了。

主持人：这样的问题想问一下，三个项目，想问一下原创的产品在市场上的认可度怎么样？就是说鑫苑·城市之家和大舜天成自由城是同一天开盘的，一个是白天一个是晚上。鑫苑·城市之家我去了，应该是场面比较热闹，大舜天成自由城我没有去，但是我同事过去了。像重汽应该是马上要开盘了，这个脚步也是比较近的，这也是我们选择三个项目的原因之一。想问一下，市场的认可度怎么样，消费者对原创产品的接受程度怎么样？

朱振剑：从我们的大舜天成自由城项目来说，前期的策划比较成功，消费者的认知程度应该说是比较高的。现在虽然说是刚开盘没几天，但是我们的楼盘已经是将近销售过半了。另外从业主的反映情况来看，应该说无论是从我们自由城造型上，还是从户型的设计上，还是比较满意的。

济南以前的写字楼中间一个长走廊，人们进去以后感觉很压抑，不开灯感觉黑漆漆的。我们自由城设计，阳台是不封闭的，而且直接跟走廊是合到一块儿。因为牵扯到后期的物业，我们高度统一，给用户一个使用说明，签合同写明，不能把阳台封闭、不能做窗帘，保证走廊的通透。

主持人：消费者对这个设计还是比较认可的。

朱振剑：对，无论是作为自己的投资项目，或者是说SOHO一族，还是小的公司作为周转，或者是买来想投资、想自己住，应该说我们的项目还是非常适合的，无论从地段还是从我们设计品质和理念上还是比较超前的。

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