黄玺庆：网络营销的“3W”属性及搜房产业创新

我的博客导师――搜房总编室的杨雪希望我写一篇关于网络营销的稿子。她说搜房网目前正在搞网络房展，准备在网络营销方面做些创新工作，为产业做出更多贡献。

关于网络营销，我在去年参加搜房网主办的“香港国际地产周”的一个论坛上其实发表过观点。

当时，我认为网络营销在中国还没有真正的实现。大家所做的工作实际上是网络推广工作。为什么这样讲？因为营销是包含销售的。在网络上进行在线销售，似乎现在的网站还没有承担起这个功能。我还不太了解搜房网目前正在推出的网络房展是否可以在线销售，如果不能，那准确地讲，还是属于网络推广的范畴。不管是精准地叫网络推广，还是约定俗成地叫网络营销，我想都应该与网络的属性紧密相关。

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网络的标准符号是“www”，简称“3w”。我想，网络推广也应该具备“3w”的属性。

第一个“W”是“完备性”

除了网络之外，几乎所有的媒体都有页面的局限性。但网络则不同。只要技术允许，它的容量几乎可以无限延展。对于一个公司和项目来讲，只要愿意，可以把公司和项目的所有资料都放到网络上予以展示。也可以自行做一个公司和项目的网页，然后根据推广需要，将网页地址与所选定的网站进行链接。这一属性是网络得天独厚的优势，在推广中应该充分利用。

第二个“W”是“围合性”

网络在页面展示方面既然基本不具备局限性，那么在推广时就要充分利用这一特点。当推出一个项目时，就应该各种手段齐上阵，进行围合式推广。比如，在做网络广告的同时，要积极配合文字宣传，项目网上直播，主题论坛宣传等等。这样可以在一个相对集中的时间里把项目信息对目标客户进行集中轰炸。这是其他媒体所不具有的特点。

第三个“W”是“维护性”

网络的一个重要属性是各种论坛的开放性。一个项目在进行推广时有可能受到敌意客户在网络论坛上的攻击。因此，项目推广方就要特别注意对网络论坛予以维护。对于恶意攻击项目的文字，要予以妥善处理。

上述“3w”属性，我想应该是网络推广的独特属性。一个项目在网络推广过程中，有意识地运用好这些属性，将会取得事半功倍的效果。

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