范欣欣：NREE可以成为房地产营销的重要组成部分

有着“中华房产网络第一展”称号的2006第一届全国房地产网络联展将于10月中下旬正式启动。据了解，此次网上房展是全国规模最大的房展会，也是参观者最多的房展会，将同时在全国50多个城市开展。为了成功举办这届房展，搜房网联合了搜房帮、中房网协等多家网站与传统媒体，应用了音频、视频、web2.0和搜索等各种先进技术，为消费者提供一个全新的房地产展览、展示平台。

点击进入网络房展会专题

此次活动将是大陆首次以搜房全球43个网站（包含香港、台湾等）联合网易、新华网、QQ等有影响力的网站面向全球华人推荐国内优秀房地产项目。组成此次网络房展的网站平台将覆盖华人近50%的网民，其影响之大将是空前的。们将采用多媒体的手段，以独特的表现形式展示各地的项目，同时提供网上互动功能。此次房展会将采用展会工具条的广告形式在我们所有控制的网站和合作网站上投放。真正实现客户项目在搜房的所控制的所有网站首页同时投放。

记者特采访了新世界阳光花园营销总监范欣欣女士，她表示网络房展会可以成为房地产营销的重要组成部分。

记者：对于近年来房地产营销市场的创新，您怎么看？

范欣欣：第一、房地产制度的完善与开发者、消费者逐渐成熟，带来了房地产营销市场的创新。由于中国房地产商品化的时间相对较晚，不管是相关法规的建立，还是开发者规划、营销的理念都较为落后。但随着各种制度的完善，开发者的营销思路一定也会受到影响。比如济南9-10月份刚刚实施的商品房网上公示系统，杜绝了“一房多售”“攒房、压房”将商品房销售变得透明化，这就使一部分开发商的营销方式发生了很大变化。

消费者的消费心理日趋成熟，带来了房地产营销市场的创新。购房知识的增加，法规的健全，使消费者不从再盲目购房。开发者只能采用更新的模式，吸引消费者理性购房

第二、城市的发展、生活水平的提高使得生活方式有所转变，这也带来了房地产营销市场的创新。过去，由于受交通、地域等限制再上看房者的信息来源单一，所以造成了地产开发者营销方式的单一。但随着网络的普及，与家用汽车的增加，使网络营销与广播媒体近年来发展迅速，开发商只能根据市场不断推陈出新。所以近年来营销市场的创新也是必然。

第三、建材、家电等高科技产品的发展也将会带来房地产营销策略的改变。比如智能家居、中央新风系统等产品的产生、发展，在逐步被消费者认同后，一定会带来营销方式的变革。

以上几点，都是近年来房地产营销市场创新的原因。

记者：从1993年第一届房展在国贸举行开始，房地产营销逐渐找到了一个老百姓喜闻乐见的展现舞台。从最初的一年两届到后来的一年24场，可以说房展会曾经辉煌，也曾经捉襟见肘。您对现在的房展会是一个什么样的看法？

范欣欣：在过去的房展会上，对于开发商是找到了一种销售途径，是为了展示形象和实力，提高企业知名度，创造自己的品牌。对于同行来说可以相互了解建筑风格、户型结构、景观设计、小区配套、销售策略及手段的过程，所以设计部门、策划公司、代理公司和同业界去到现场的比较多，目的是为了相互学习与交流。随着时间推移，房展会的作用就不同上述内容及形式了。一是各设计院对住宅建筑设计都比过去成熟了，比较常见的几种经典户型都已掌握之中，不需要利用展会搜集资料。中介部门对市场的策划日益走向成熟，房管局的网上销售备案及预警预报资料的及提供，不需要借助展会踩盘调研。二是各个房产商的销售手段在不断地更新，消费者购房观念也日益理性化，购房不依赖于住交会，利用房展会卖房成交率低，多数达不到销售目的。房展会仅是一定时期的一种销售方式。随着网络的普及，这种销售方式也将逐步消失。

特别推荐

• 更多>>