大话地产：深度解读 直播间内共话“城市精英领域”

济南搜房网 吴善强

吴善强：董总我有一个问题，我看到城市精英领域的业主论坛去看一下了，发现咱们的房主特别关注新风系统，大家都非常关心。因为咱们的房子周边的项目都没有这个系统，所以很多客户都认为在房子里面摆上这么一个新风系统根本没有作用，是一个摆设。因为咱们把新风系统都已经放到售楼处了，实际上我认为开发商建这么一个新风系统对客户的身体、居住都非常有帮助。因此我想借这个机会，请董总给我们广大的客户介绍一下这个新风系统。因为随着现代化程度的提高，这种有新风系统的高质量住房会越来越多。我想请董总介绍一下新风系统的原理，能给消费者带来什么好处，给大家介绍一下。

董总：这么说吧，这个新风系统它的由来实际上是开发商老总的切身体验，他在青岛的房子安了一套新风系统，他早上起来房间里的通风换气特别好。一般来讲，早晨起来卧室的鞋子等等都有一些异味，安上这个新风系统以后这个异味都没有了。正是因为他的这种切身体验，所以才下决心要安装新风系统，如果没有这条体验呢，这个新风系统我们一时半会儿也想不到。我想告诉广大网友的是，我们做这个东西绝不是炒作，只能说是提高生活品质，做到锦上添花。这个新风系统在济南市已经有两个项目做了，其中一个是天泰太阳树，他用的是中央新风系统，它是在屋顶有一个大的换风器，通到管道通向每一户。我们是采用户式新风系统，在每一户安装这么一个机器，然后管道延伸到每一个房间，厨房、卧室、卫生间，这些比较容易产生异味的地方。另外一个就是济南市山景园小区，它也是是用的这个系统。这个也是国家关于建房示范里面所必须要求的，就是通风要良好，这是主要性能指标之一。

所以下一步关于住宅性能的一些改善，可能就在这些小的方面见功夫。比方说关于玻璃，原先是单层玻璃，现在用中空玻璃，现在还有一些LOE-E玻璃现在发展到什么地步呢？现在中空玻璃的间隔条都有了改善，原来是金属间隔条，美国人发明了这种塑胶的间隔条，它的这种能耗仅仅是金属条的六分之一。它不断的改善，这种住宅性能就大大提高了。

吴善强：听了董总对新风系统的介绍，我也相信很多对新风这块不大了解的网友，现在也会对新风系统有一个全新的了解。我想问一下销售经理赵先生，我想伟东这一个盘的新风领域，在你这一块有没有客户因为直接新风而成为咱们的客户，或者是因为新风系统而购买这个楼盘？

销售主管赵峰：有两个客户，因为我们这块是我们项目的优势，其他的项目没有这个。比如说我们的卫生间，新风系统就起到很好的作用。在现在的户型设计上，有很多的卫生间都是不带窗户的，我们有了新风系统以后，卫生间的异味都没有了。我自己的客户，有两个是因为这个新风系统而购买的。

吴善强：如果没有这个新风系统的话，客户就会不会考虑别的楼盘呢？

销售主管赵峰：如果同样在户型、价格上都差不多的话，他们可能就会考虑别的楼盘了，因为咱有一个亮点，就会吸引他了。

销售经理赵昌城：实际上客户还是考虑地理位置、性价比，新风系统只是促使客户产生决定，不是说这个会起一个绝对作用，我们有这个东西，会让我们性价比更高。

主持人：就像董总讲的，起一个锦上添花的作用。

董总：因为我们买房子主要还是住，追求便利。像新风系统，不仅仅是一种形式、是一个功能产品，确确实实在起作用。

吴善强：这样我就再问另外一个问题，我曾经看到伟东城市精英领域这样一个广告，就是“不保留任何房源、敞开销售”。我想问一下董总，当时做这样一个广告的目的是什么呢？

董总：我们就是针对当前房地产营销当中的一些弊端，通过控制一些房源操纵客户，把价格炒的很高。针对这样一种现象，我们就是敞开供给，就是真心诚意的去对待我们的客户，而且我们一直走的就是这样一个路线。这当然不是说其他的销售公司采取的措施不好，但是现在实际上已经证明了，像买卡、大订小订这种模式已经不允许了。特别是网上售房实行以后，通过操纵客户这种方式实现价值已经不现实了。所以我们也是准确的预测到这块，所以我们就把房子都展现出来，拿出价格表来可以看，客户可以选，在我们销售价格下可以选。我们也不让你买卡，都让我们客户自己选择。所以客户如果能够认识到我们这种实在的话，跟我们打交道就放心。不像其他的项目，买了卡心里还别别扭扭的。我们要用自己的诚心来对待客户。

吴善强：实际上我们是诚信销售，让客户买到更满意的房子。

董总：这个策略是我们和开发商经过深入沟通的，因为开发商本身就是3A级的，不会因为这些小事情而影响销售。

吴善强：自从我们伟东城市精英领域5月份开盘以来，施工的进度非常快，刚才您也说了，项目会在11月中旬封顶，那为什么会在2007年11月1号交房呢？中间间隔的时间是不是有点太长了？

董总：这个不取决于这个楼本身，这个取决于这个楼周围的环境，关键是高压线的问题。这个高压线开发商自己也说了不算，必须和电力公司打交道。所以在这种情况下，为了充分的对客户负责，别给他一个虚假的承诺，所以我们在交房问题上是留了很大的余地的。如果说我承诺9月份，你交不了，你让客户心里不舒服，反而出问题。如果我说10月份交房，那我可能9月份就交房，那大家心里更高兴。实际上主要是取决于外界的环境。

销售经理赵昌诚：就是说我们要交就是交一个完美的房子，不能说凑凑合合就交了，这也是为了对客户负责任，让大家买的房子确实物有所值。

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