大话地产：深度解读 直播间内共话“城市精英领域”

伟东城市精英领域销售经理 赵峰

主持人：在9月份房展会，伟东城市精英领域也做过一些优惠活动，到现在来说可销售的房源应该是不多了，很多的消费者就会有些疑问，不知道还有哪些房源可以买？哪些户型还可以买。请伟东城市精英领域的销售主管赵经理给我们讲一下。

销售主管赵峰：大家好，刚才董总和赵经理把大的环境和优势都讲了，作为销售前沿，我主要是讲一下目前客户最关心的，一个是户型，一个是价格。

我们的项目面积从78.5平米到220平米的复式，大小都有。目前来讲就是性价比最高的，一个是95平米的，一个是105平米的，两室两厅，这两个户型是目前销售最好的户型。之前有一个112平米的小三室，已经完全销售完了，还有一个三室139.39平米和139.46平米的，这两种户型属于三室朝阳，客厅在北边，这个对于客户来说居住起来比较舒适。而且从价格上综合来考虑的话，性价比特别高。应该目前来讲，客户最关心的，咨询问题最多的一个是价格，一个是户型。你像我们的户型78.5的、95的，在伟东新都来说总共就8套，一种户型就8套，目前销售状况都非常好。

11月中旬伟东城市经营领域就封顶了，到时候我们还会有一些仪式。再一个我们交房时候是2007年的1月30号。

主持人：现在112平米的已经是全面销售一空了，139平米的呢？

销售主管赵峰：139平方米的这个选择余地还比较大一些，而且价格比较优惠一些。

主持人：那最小的78.5平方米和95平方米的，消费者还可以选择是吧？

销售主管赵峰：对，还有选择。

董总：现在这样，105平方米的现在还有三套。

销售主管赵峰：对，95平方米的还有两套。

董总：78平米的还有四套，销售速度还是比较多的。另外这个139平米的是三室两厅两卫的，在小高层里面，这个面积是比较合适的。因为这个面积再小的话，一个是不好布置，再一个就是比较狭长。再一个如果太大的话，刨除契税也就不合适了。所以这个面积，对于客户来说还是比较合适、性价比比较高的。这个房子再小的话，舒适性就不够了，面积再大客户的负担就比较大了。因此，我们就把139平方米的作为主推户型。

主持人：现在这个139平方米的还有多少？

董总：这个卖得也很快，现在已经销售了差不多一个单元了。我想将来随着国家“限大”政策的出台，现在“限大”政策已经出台了，现在主要是发展中小户型。再就是济南市明年要建设的经济适用房量是70万平方米，所以将来的大户型反而抢手。

主持人：就是国家宏观调控了以后，大户型就比较少了，但是市场上有很多人对大户型的需求还是比较高的。

董总：对，从高端来讲，我们这个需求还是比较高的，因为目标客户不一样。也可能他需要住大房子，并且经济适用房都在郊区，而我们这个项目在市中心，所以优势比较明显。

主持人：我有个问题想问一下，作为置业顾问，要直接面对销售群体，接触的购房者也比较多，那么在销售过程中，有没有令你印象十分深刻的购房实例？

销售主管赵峰：我说一下。我接触的客户比较多，我说一个我印象中的比较深刻的实例。我认识一个客户，姓冯的一个客户，他是部队上的，买房子是为了给孩子结婚用的。来到我们这里，可能我们销售人员比较真诚，用这个来打动他，不光是我们产品本身。当然我们产品本身有了优势，还得让我们客户认可我们的销售人员。当他对你产生了信任度以后，他才能对你说的话充分的信任，然后对你的产品产生信任。这个客户我印象是比较深的，让客户对你自己满意，然后达到对产品的一种认可。

主持人：因为这个楼盘本身的质量比较好，客户可能自己感受不到，是通过销售人员、置业顾问去了解的。

董总：一般来说，一个人拿出50、60万买一套房子，可能要至少比较5、6个楼盘才决定。

其中我就接触过一个客户，不断地在比较。第一天看了我们的房子，过几天看花眼了，看了东部几个大的楼盘，就想在那边买，可是等了一个月又一个月，那边迟迟不开盘，心里就没有信心了，恐怕出什么问题。结果，他最终还是选择了我们这儿，因为我们这儿工程建设到现在才刚刚6个月，从挖地槽开始，这个建设进度很快，11月中旬估计就可以封顶了，购买者的诸多怀疑就紧跟着打消。这些购买者投资也好、自己居住也好，这种风险就降低了。因为不光年轻人买也好，父母买也好，有很多人都是结婚用的。比如有些楼盘，本来是说好的，比如说明年10月份交房子，他用半年时间装修，第二年5月1号结婚，但是光房子就拖了半年，他结婚就泡汤了，因为都是婚房，他结婚都结得疙疙瘩瘩的。现在我们这个房子，有不少都是年轻人，或者是父母给年轻人买的房子，所以我们的承诺一定得兑现，这也是我们一直坚信“承诺重于泰山”的体现。

主持人：我们现在很早已经开盘了，而且到现在工程的进展一直很顺利，我们承诺的交房时间也一定不会拖的，是这样吧？

董总：对，我们这个定位就是城市精英领域，有很多年轻人买就是为了结婚，你说这样一拖再拖，这不太好。

主持人：我们这边复式的卖怎么样？

销售主管赵峰：这个复式得封顶以后，因为复式不直观，因为很多客户来了以后得带他看房子。

主持人：复式还没有销售吗？

销售主管赵峰：是的，复式只有五套而已。

董总：我们复式的面积特别合适，220平方米，还有一套180的，特别合适，想要复式的可以跟我们联系。

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