财富盛宴从子夜开始 夜探济南海鲜大市场有感

近年来，济南市场涌现出许多实力专业商业地产项目，传统百货类商业项目也在不断攻城略地，竞争进入白热化阶段。然而盘不在多，能赚才是硬道理。残酷的市场激战背后，是否存在勃然待发的新生力量呢？双节过后，各商业市场都对黄金周内的销售情况进行统计，记者获悉济南海鲜大市场节内销售额达到两个亿！不禁为之一振，眼前为之一亮。

因平时素好海鲜，对海鲜市场“夜市”之说略有所闻，它是指市场批发交易的最高峰出现在午夜之后。因此笔者决定夜访济南海鲜大市场，一探究竟。

即便早有准备，眼前情景也让人大吃一惊。入夜开始，市场内外截然不同，仿佛两所时空。市场内人车鼎沸，灯火通明，一派盛市不夜天。日常所见最热闹的时段，最繁华的市景也不及此时十分之一，物品种类之多，买卖成交额之大，辐射人群之广也让笔者大开眼界。河北、内蒙、东北等全国各地客商操持着各自方言；上百种海鲜产品，吃过的，见过的，听过的，闻所未闻的，阵列于市；各类型车辆，运货、载货、卸货，忙于运转……，与场外寂静漆黑的夜景形成鲜明对比。

为证实周内销售额达两亿之说，笔者走访了几名经营业户。胡先生，四十开外，经营两处店铺，言语间带着自信的干炼、平和的亲切。当听到笔者的疑问时，他笑得格外爽朗。“这个我可没有统计过，不过若按我这小店的销售情况来看，整个市场达到那个一点没问题。这也算不得什么销售奇迹，如果换了春节，销量比现在还要猛。”看到胡先生铺内新美鲜活的海产品，硕大的个头儿，水意盈盈。笔者禁不住食欲大开，俯身挑拣。两个人的攀谈也深入起来，转而谈到行业投资。“大多数人还没意识到海鲜行业的前景和利润，只在几个百货商铺里打转转，依我看，没有多大意思。九几年的时候，我就在这里经营了，没想到一不小心倒成了率先吃螃蟹的人，给自己和家人掘了个矿，不敢说是金矿，不过我看也差不多吧！现在回想起来，整个市场的发展速度可以说是惊人，要知道，当初我们几个，”他顺手指了指另一端两个热闹的商铺，“都是从路边的地摊儿一路走过来的。说着，嘴角挂起得意的笑容。现在市场发展到这么大的规模，年交易额能达到三四十个亿，你说这个行业空间大不大？“

见胡先生是市场老资历，笔者附和道：“依您的资历，肯定身家百万了吧？”却不想他的回答更加语出惊人。“没做过海鲜的人，不知道这里头的深浅，还以为整天跟斗大的鱼虾讨较，没多大出息。可是你别小瞧了，你眼前这片市场，身价千万的人有十几个哩，过百万的更没得说。”胡先生聊至兴起，停了停又补充道：“不是有句话叫水不在深，有龙则灵？海鲜这片水市，可是有大大的灵性，藏龙卧虎！”

见笔者对投资甚感兴趣，胡先生又说起近日市场的焦点：“我们市场正在扩建，建成后的新市场比现在环境还要好，设施还要全，我不单看了设计效果图，前些日子还到项目施工现场转了好几圈。依我在海鲜市场十几年摸爬滚打的经验，投资新市场肯定能赚个满堂彩。”

“那您又投了？“何止。”胡先生哈哈一笑，“还让朋友也投了……”

济南海鲜大市场一行，笔者收获颇丰，除了以低廉的价格从胡先生处购得几只肥美的螃蟹外，更加使先前的投资揣测得到有力的论证。

事后，笔者对市场环境的数据整理与此次市场调研的结果不谋而合：海鲜市场整体处于供不应求的成长阶段，具有低竞争、高成长性的特点，因而极具投资价值。

作为国民经济的支柱产业之一，海鲜行业与传统百货、服装纺织等行业相比，数量稀缺，具有良好的行业竞争秩序，因而经营更稳定，利润更高。如在济南，百货类商铺层出不穷，而专业海鲜批发零售市场却只有济南海鲜大市场这一家。它通过垄断整个山东的水产品交易，并辐射到全国，保证了经营的稳定性和高成长、高回报特性。这就是行业市场，海鲜类行业市场！正是所要找寻的答案所在，新的投资拐点所在。

另一方面，海鲜产品丰富的营养价值越来越受到现代人的青睐，每年的海鲜产量与食用量持续增长。去年1—11月份全国水产品产量4222.7万吨，比2004年同期增长4.6%，其中淡水产品产量1807.9万吨，同比增长6.4%，海洋捕捞产品产量1288.7万吨，同比增长0.11%，海水养殖产品产量1126.1万吨，同比增长7.2%。

巨大的行业成长空间与良好的市场机遇使投资海鲜行业成为赚取高额利润获取高投资回报的代名词。就笔者采访过的济南海鲜大市场为例，市场内800业户现无一亏损，创造了一幕幕财富传奇。

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