搜房网“大话地产”之“大话婚房”：婚房市场研讨会

研讨会现场

贾志刚：各位来宾咱们这个小型的研讨会现在开始。今天婚房的研讨会，当时是搜房网的杨总敏锐的发现了这么一个市场中的重要的元素，又从网上做一些相关的调查，反馈非常强烈，于是我们就策划了这个研讨会。

今天先介绍一下各位到论坛的嘉宾，这位是泉景天沅的营销总监，还有重汽·翡翠郡崔经理、华夏海龙的张经理、这两位是君逸左岸的崔经理和李经理。这位是锦绣泉城的张经理，这位是山东天宇置业培训学校的首席培训市刘学民教授。刘教授也是行为表现管理体系创建者，他自己出版了两本著名的财经科普读物，都是两本畅销书。同时刘教授是2004年度最受企业欢迎的咨询专家。这位是搜房网的杨总，这是《济南时报》的首席记者刘延波。

济南时报《置业周刊》 贾志刚主任

这样我想先请刘教授从婚房的角度谈一下自己的看法。

刘学民：刚刚看到这个课题的时候，突然想到一个问题，因为我当时拿到第一手资料看到了什么问题呢？结婚和买房之间的关系。就是结婚者到底应该买不买房？我觉得讨论这个话题的话，和讨论鸡生蛋、蛋生鸡没有多大的差异。不过换一个角度来看，我们今天来探讨市场问题的话，针对婚房这一特定的细分市场，我觉得这是一个特别大的发现。

刚才我们金色阳光花园的张经理也说了，结婚者在购房婚房的比例达到25％，这样一个比例是一个笼统的数字，可能现在还大一些。因为结婚是一个时刻性的，婚房是一个周期性非常长、甚至跨生命周期的固定资产。通过这样一个市场来看，我觉得这个市场是非常大的，从一个细分的市场看，因为尤其是今年，今年由于我们传统上的农历增加了一个闰七月，农历的春天、立春占了两个，今年结婚的比例是非常高的。本来去年结婚的和明年结婚的，都攒到今年了，一个突然的现象就是为了结婚而买房的人增加。那么针对这样一个市场，而开发新的产品也是很必要的。比如说从产品的定位、它的位置、新生人群的居住位置在什么地方？刚才锦绣泉城的张经理也谈到了这个问题，就是新生人群的居住的集中位置，他们对于房产的规模的大小、对房形结构、比如说对阳光。我原来做过一些调研，他们年轻人对于光线、空气和周围环境的采集是很在乎的。而房地产行业又是一个投机性非常强的，也可以说是所有产业规模当中投机性最大的产业，这个外在的环境对它的影响是很重要的。一条马路一通，整个楼盘的价格就会突然的上涨或下降。

对于婚房的选择来讲，我想从消费者角度来看，有一个特定的需求，这些特定的需求就决定了市场的规模情况。我们现在来看的话，中国人对于结婚买房，这是一个历来不变的传统地现象，好像现在女孩子也通常有这样一个观念，我们山东电视台和济南电视台接触过两个主持人，没结婚之前就说了，如果是老公不买新房子，就不跟他结婚。最后怎么办？两年以后被男朋友踹了，自己也很痛苦。这里面可能有一个社会学的问题，到底是为房子而结婚？还是为结婚而买房子？这样的问题其实要解决也很简单，房产市场也涉及到了一个人们的需求的问题，就是最基本的吃、穿、住、行，我们国家的阶段就是刚刚解决了吃的问题。然后在住、在行的问题方面正在面对。

山东大学教授 刘学民

当然在这里我可能有一些话对房地产的行业打击比较大一些，因为没有永远上涨的市场，今天《济南时报》也登了一条消息，在美国一般是工作十年以后，结婚五年以后买房，这是一个平均的统计概率。在我们国家大多数都要求是先买房子。从这个结论上讲，我想将来房地产开发也面对这样一个问题，对于不仅是结婚的，还有对于离婚的。本来是不该结婚，匆匆忙忙结婚，然后又离婚，这个离婚的市场也是一个非常大的市场，单身的市场。我们国家对于住房的要求，其实不光是我们国家，历史上都是这样，孟母三迁，为了教育择名居。在美国为了选择工作，对城市选择有一个放弃。像我们在座的诸位，我想土生土长的济南人不多，甚至想一生在这个城市待下去的也不多，因为城市的选择。目前也存在着一个问题，如果我们的职场人士受过教育的话，就是不想赶很长时间的路去工作，那些老板只赶一两个小时到单位，因为他们不天天上班，而我们大多数人，特别是对于大多数职场人士来讲，上班的时间也涉及到了房子的问题。

今天的话题非常的好，就是针对婚房，针对中国传统的现象，婚姻市场的发展对我们婚房的重视，将来我们开发都有一个很重要的指导意义。这是我想谈到的几点。大体就先谈这一些吧。

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